性格开朗又健谈,但是业绩平平,同理,一个能挣钱的销售,他赚得多少并不取决于他的性格多么开朗,而是在他自己对于挣钱这件事情的渴望有多大
昨天看了一篇文章,说的是“什么样的人才适合做销售”,文章里有个小故事跟大家分享一下。
一个老板在面试公司销售的时候,来了一个中文专业的女生,说话也比较柔弱。第一次问她为什么来做销售的时候,她说想让自己的性格开朗一点,但是问她为什么想改变性格,她才说其实是想赚钱,因为家里父亲生病了需要一大笔医疗费用。可能是出于同情,这个老板录用了她。
最开始的一个月,她的工作开展确实遇到了很多困难,经常会遇到她偷偷在厕所哭,好像她除了哭就没有别的办法一样。
过了一个多月,她开始慢慢的有成交,后来发现其实她慢条斯理的个性,对客户成交来说没有什么太大的影响,反而可以让客户更清晰明了的理解我们的产品,慢慢的,她从小客户,谈到大客户,甚至连续成为公司的开单王。
她成功的秘密,很大一部分原因是来自于对成功的渴望,就是自我的“内驱力”。她急需钱,来给父亲治病,所以她千方百计的找方法通过销售来获得“钱”。
之前也面试过其他的面试之者,性格开朗又健谈,但是业绩平平,他平时没有太大的追求,不求多高的职位或者多高的月薪,能够自己花自己开心就行,这类人的“内驱力”,就不会像那个女孩子一样这么拼命的去找成功的方法。
同理,一个能挣钱的销售,他赚得多少并不取决于他的性格多么开朗,而是在他自己对于挣钱这件事情的渴望有多大。
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