怎么开展本地生活业务？
作为一名在多个大厂平台待过的资深的商家运营，围绕本地生活赛道，以案例来拆解可落地的商业模式。
1、依托私域小程序多网点模式做区域社区团购
案例：叼到家·好货不贵
模式浅析：叼到家，接着社区团购的氛围火热，率先成为厦门生鲜业界的社区团购领跑者之一。它通过有赞小程序多网点功能，把每个团长提货点设置为一个网店，通过统一化的选品集中对接产地，省去中间商环节，价格非常有优势。消费者下单后，只需要在指定时间在固定提货点提货即可，实现供需的完美匹配。
经营亮点：
1）目标人群精准：叼到家面向人均GDP排名靠前的准一二线城市，核心的客户群是对品质要求高的30-45岁的宝妈，客单价达到120元；
2）推荐裂变：为了团长的快速扩张，叼到家采取了全城招募团长的方式，粉丝推荐一名新团长，新团长2个月交易额达到8K以上，推荐人就可以拿到500元现金奖励。
3）团长赋能与树标杆：叼到家每周组织新团长来总部学习，设叼到家每周组织新团长来总部学习，设有专门的赋能部门为团长提供日常运营帮助，提供线上操作培训、线下店面培训等。同时，为团长提供方便拓展客户、维护客户的工具，如公众号后台、社群工具等，提高他们日常的卖货效率。公众号上开设「团长之星」栏目，专访明星团长，从他们的视角分享卖货心得、成长故事。定期选举明星团长，增加团长个人荣誉感，打造标杆，给其它团长一个学习、奋斗的目标，也有利于营造一种归属感，团长与叼到家的粘性更强。
4）规范化分成模式：叼到家通过有赞多网点以及网店管理员功能，将每个团长所在的小区设置为提货网点，1300个小区，1300个团长，也就是1300个提货点。团长不按单个产品拿佣金，而是拿提货点总业绩的10%
5）集中式订单：为了降低库存成本，采取“预售+团购”模式，固定每周日、二、四开团预售，次日配送到小区。
2、依靠公域流量平台如美团多网点模式做连锁品牌
案例：云嘉家政
模式浅析：靠着美团获客+微信接单的模式，通过同一个品牌在多地开“分加盟店”模式。总部只需要做好加盟赋能和品牌建设。
经营亮点：
1）找到本地派单群：在美团大众，58找一个小的家政公司，下一单家电清洗，等师傅上门后，找师傅要群或者买群；拿到群以后，就研究其他家政公司在群里面是如何发单的。这些群就是你的供应链，可以为你提供源源不断的劳动力供应。
2）了解家电清洗：可以通过采集派单群家电清洗的派单价，作为成本价；各个平台的家政公司的产品报价，作为售价，计算每个产品的利润，这个利润就是你接下来实操中的净利润。
3）美团流量运营：把家政服务上架到美团，通过“占点”、“促销冲销售”和“做评价”的方式不断优化搜索排名，抢占区域头部。
23年，抖音和快手都在抢占本地生活赛道，都支持团购券的上线。可以依靠团购券形式来抢占新一轮的流量红利。
短视频测爆款玩法（更新于2023年01月16日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
单品千川投放玩法（更新于2023年01月12日）
（私信回复“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
作者 | 林白起，大厂运营，专注互联网运营领域。
本文来自投稿，不代表【痞子匠】观点，发布者：【用户运营丨作者】
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/4744.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
