很多款收不回来，行业利润透明化。但是不可否认的是身边仍然有赚钱的企业，有的时候行业竞争激烈程度与否，跟企业的定位也是一样的
因为从事激光切割行业的缘故，所以对各行业都有所了解；从去年下半年开始有部分老板说生意不好做，很多款收不回来，行业利润透明化。但是不可否认的是身边仍然有赚钱的企业，有的时候行业竞争激烈程度与否，跟企业的定位也是一样的。
孙总主要是在湖北那片做机械设备，当时身边的人都劝他不要贸然创业，但是孙总还是坚持了自己的想法。他在19年的时候创办了自己的公司，从前期的几个人到现在的上百人；公司规模虽然不大但是市场占有率却不少。因为孙总入局的这个行业其实已经过于饱和了，很多企业都在拼价格；头部企业市场竞争的厉害。
但是孙总却换了一种打法，前期他以低于同行20%的价格抢占市场，并给客户承诺30%的质保金；将对应的配置及要求全都写在合同上，用孙总的话说：同等配置找不到这样的价格，同等价格找不到这样的配置。这一点是很多企业做不到的，因为即使一些大厂在利润微薄的当下减配也是常见的事情。
孙总说小厂有小厂的好处，管理成本、生产成本等各方面都比大厂低；而自己有稳定的配套供应商这就是优势。前期以牺牲利润的方式抢占市场，把名气打开；后期慢慢提价给客户错过这次低价就没有的心理暗示，逐渐把销售额做起来。孙总说自己不喜欢那些砍价的公司，同行介绍的都做不完，根本不缺订单。
其实孙总这种营销思路有点类似于电商大促，前期给消费者的心理暗示是：孙总公司的设备性价比最高。通过后期不断提价加促消费者购买的心理，有种错过再等一年的感觉。从策略上看，只要质量过关没有问题我还是很支持孙总的做法。你认为呢？
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