成功账号人设搭建，明确“性价女王”标签；看播用户地域；看播用户地域；运动品牌什么样的价格区间，才被市场青睐；从0到1，如何吃到抖音直播红利
经历了抖音年货节，我们看到服饰行业依然是直播赛道热门区，今天我们针对服饰行业如何打爆高销直播间，来一波超详细案例拆解。日均百万GMV的直播间如何打造？和高销直播间学赚钱！建议收藏。
单月GMV超4亿！
抖音女装“大佬”做对了什么？
从去年11月到今年1月，直播间@千屿轻奢服饰因为蝉联小店月销冠军，进入了我们的视野。数据显示，@千屿轻奢服饰 的销量基本来自主播：千屿sheila 。最高战绩在去年12月，预估GMV高达4.18亿元，销量138.5万件，单月推广769款产品；近30天，她的直播间共上架808款商品，直播销售额达到1.8亿。其中，1月22日，千屿sheila 共直播了6小时，预计GMV可以达到2533.4万，跻身抖音平台带货主播日榜第二。
“真皮草才敢说真话”，并在介绍商品时强调商品的质量。比如，在介绍多款皮草时，主播会说：“这皮草四防，内胆可拆卸；这个内胆不是拼接的，整张的！”
通过蝉妈妈数据可以看到，在其粉丝商品购买需求分布排行中，女装类目占据TOP1的位置，且对该类目商品的价格偏好集中在100-300元区间。
总而言之，通过建立强人设账号、高频率更新视频、稳定直播，同时做到产品快速上新、高性价比，“千屿轻奢服饰”在抖音小店榜单中屡次拔得头筹。
日均百万gmv的直播间 案例拆解
（运动服饰品牌为例）
如1.5亿
（3）平均停留时长：1分25秒
（4）看播用户标签：
运动–13.01%
餐饮美食–12.43%
汽车运输–8.67%
影视娱乐–6.65%
（5）看播用户地域
广东 12.37%
山东 8.25%
河南 7.19%
江苏 7.09%
（1）个人主页：如1.2亿
（3）平均停留时长：1分12秒
（4）看播用户标签：
运动–22.38%
餐饮美食–9.79%
汽车运输–9.09%
文艺–6.29%
（5）看播用户地域
广东 9.7%
江苏 8.59%
河北 8.5%
山东 6.77%
如3568.1w
（3）平均停留时长：1分10秒
（4）看播用户标签：
运动–21.75%
影视娱乐–12.71%
餐饮美食–8.47%
穿搭–7.91%
（5）看播用户地域
广东 10.12%
山东 9.11%
河南 8.7%
河北 6.93%
账号分析：
运动服饰品牌直播布品
根据直播服装市场2019-2020用户需求分析，快时尚女装系服饰需求占比高达40%-50%，运动系服饰占总服饰类目需求的15-20%，其次是男装、童装与其他类服饰；运动类服饰在整体分类上属于top级垂直品类，其中主要包含鞋类、男女服饰、运动配件等；经过常年发展，国有运动品牌也开始转型向潮流运动系发展。
运动品牌什么样的价格区间，才被市场青睐？
根据各品牌账号后台数据显示用户偏爱价格区间为100-300，相对比阿迪达斯、耐克等国外序列，目前国内运动品牌，在价格上极大的填补了中低价位的空缺，近些年也随着各品牌产品的不断研发深入，在质量品质、设计风格、性价比也开始逐渐亲民化创意化。
运动服饰品牌的受众都有哪些？
在男女看播用户上占比几乎一致的5:5，其中25-35岁的看播用户为主要受众，其中传统运动产品更加被年长用户所偏爱，而青年群体更加注重产品的款式以及购买体验；运动品牌产品区别于其他类服饰，相比之下运动服饰存在无性别差、无年龄差的优势，所涉及面更广更容易产生忠实粉丝群体。
小结：
从0到1，如何吃到抖音直播红利？
1、打造抖音直播账号：明确核心消费群体是谁，然后再围绕这群人群的需求去定制化生产优质的短视频和直播内容，并通过运营手段，不断去扩大这一个核心消费群在整个人群画像之中的占比。因此，如何去做内容下的人设和场景定位，才是经营抖音的关键。
2、直播间引流：在不投放的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分。如何能获得更多的“推荐Feed流”的流量呢？
首先，要做好直播间内的转化，提升直播间内每一个用户的生命周期。
第二、做好短视频。短视频是为直播间引流、撬动更多直播间自然推荐流的最佳方法，没有之一。
最后则是同城，同城流量更适合本地类商家或拥有地域经销商的品牌去经营，购买转化率相应会更高。
3、用好F-A-C-T四大经营阵地：FACT是商家在抖音获取流量的四大阵地，分别是企业自播、达人矩阵、平台活动和TOP-KOL。商家自播是品牌/商家在抖音进行长效经营的核心阵地，不仅要优化直播间提升直播带货转化率，还要有能力接住其他渠道的流量，把粉丝沉淀下来，并做到粉丝精细化运营，以提升粉丝的复购。
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