张经理任职于某国有大行15年了，转岗理财经理7年，其中七年理财经理生涯一直在该行某支行营业室，没有进行过网点轮换（一直内部客户交接）
最近在头条看到很多关于银行理财经理收入的话题，大家最关心的还是理财经理的收入问题，一般来说股份制银行的理财经理平均收入远高于四大国有银行的。股份制银行理财经理年收入普遍在30 W以上，而四大行在10-20W左右。那么，四大行理财经理年收入能否逆袭，甚至高于股份制银行呢？答案是肯定的。下面我来找个身边的案例给大家讲讲什么样的大行理财经理收入能超过50W。
张经理任职于某国有大行15年了，转岗理财经理7年，其中七年理财经理生涯一直在该行某支行营业室，没有进行过网点轮换（一直内部客户交接），管户客户在4350户左右。该银行是当地久负盛名的“大银行”，承载了老一辈人的记忆和信任，网点环境好，客流量多，整体客户体验较好。
张经理2020年收入不低于50W，放在当地可以买一套100平米的三居室了，着实让人羡慕，就连行长也没她收入高。那么，她到底是怎么做到的呢？
首先声明一点，她并不是当地该行收入最高的理财经理，论考核排名基本在前10左右。
先从管户客户说起，张经理理财经理七年，客户从无到有，从有到优，目前名下基本没有无效客户，450名管户中大概有150名客户是已经很熟悉的银行忠粉。
再从银行绩效考核探讨，理财经理的主要考核指标有：基金、理财、保险、存款、信用卡、分期付款，保底任务的标准该行主要是中收要达到N个W以上，而理财经理的收入主要和她贡献有关，也就是你能创造的价值。
张经理近几年的保险销售年均在300-500W左右，碰到拆迁年份更高就不多说了，笔者亲眼见过张经理连出单笔保险大单在100W以上的。保险在银行是中收最高的产品之一，对理财经理考核也是加分项最多的，所以这是其一。条友们不要喷银行卖保险好不好，银行现在销售很规范，这也是部分客户的真实需求。
其二，张经理客户维护非常优秀，不止是理财，对客户临时存在的资金需求张经理也进行深度挖掘。该行对常年理财客户信用卡授信额度较高，张经理名下管户客户平均授信基本可达30W以上，部分客户临时资金周转张经理随即推荐办理信用卡分期付款，秒授信秒批办理，分期付款也是银行中收利器。
其三，地理位置优势辅助了张经理管户客户存款和金融资产不断提升。该行口碑较好，在智能化程度如此现代化的情况下，剔除疫情影响，该行日均进店量能达到上千人次，且张经理个人服务也很好，所以客户信任度高，各项任务完成都较好。
想说一下由于考核的不断变化和市场环境的不断改变，同一个理财经理的收入也会有不断的调整，毕竟胳膊拗不过大腿，何况咱还只是一名普通员工。但是，在四大行理财经理想要收入高，终究是两点：时间沉淀+口碑。
时间沉淀决定了你管户客户是否优质，口碑决定了你的客户忠实度。
最后，祝大家2021牛转乾坤，时来运转！
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