董明珠要求9万员工每人在线上开微店,恒大做了一个恒房通,方便客户在上面帮他卖房子,小米开了个“小米之家”,京东开了个“京东之家”
董明珠、许家印、雷军、刘强东,为什么要跟员工合伙?这里隐藏了一个未来的创业趋势!
董明珠要求9万员工每人在线上开微店;
恒大做了一个恒房通,方便客户在上面帮他卖房子;
小米开了个“小米之家”,京东开了个“京东之家”。
雷军说:比你聪明,比你勤奋的人多的是,那你凭什么成功?抓住一点:顺势而为!
武汉天香果园也把工作做成平台,让店长创业,解决了新店没有店长的问题,也解决了人才裂变问题,盈利门店也达到90%以上。
天香果园的合伙制主要在两个层面:
一是总部层面,在总部实施合伙制,针对不同产品执行项目合伙制。
二是门店层面,在门店推行店长合伙制。
天香果园的门店主要是两种模式:一种是加盟店,从原先的特许加盟陆续改成了托管加盟;另一种就是自营店,总部对每一个直营店进行资产评估,与店长合伙,让他们参股。
天香果园的店长多数学历不高,他们想赚钱,但不太会算账,为了更好地在门店里实施合伙制,天香果园给店长进行赋能:
解决店长算账问题。为此天香果园推出了可控利润的考核机制。怎么理解呢?对于店长来说很难算清楚的费用,就将其剔除,例如租金、装修、折旧等费用。比较明确的费用,比如水电费、运费、差旅费、办公费等,可计算的费用来设置利润指标,超过这个指标的部分提成20%,作为营收分成。
帮店长解决没钱投资的问题。天香果园根据店长不同的出资能力,给出15%-49%的股份投资定制方案,其中资金不足部分由总部垫资。相当于店长用未来的钱来买现在的股份,总部垫资的部分会从店长工资、营收分成、股份分成等方面按比例扣除。
天香果园的合伙制并不是全员合伙,而是设置了考核培训机制,把好进入、退出两道门。让员工合伙,要考虑到员工的经营问题,还要激励员工把自己当老板,做好考核培训机制。如果你也想做合伙人模式,建议你这样做:
以前你招人,员工跟你谈工资,现在你可以跟他提要求。比如招营销业务的骨干,给他底薪3000元+5%提成,但每个月的收入要达标1万元,这时你进行培训他也会更加努力认真。
三个月试用期之后,要么还是以前的薪资待遇,要么给这个员工10000元产品,让他交5000元,给他以前提成的3倍,也就是现在可以拿15%的提成,但是没有底薪工资了。那些喜欢自由又有实力的人也能成为你的得力干将,这就是创客合伙人模式。
合伙人模式就是教你学会利用社会的资本,社会的资源,社会的人来为社会办点事,顺便自己赚点钱。我们传统企业做生意,投资门店、厂房、员工工资等重资产,现金流很少,现在转做合伙人模式,可以变成轻资产,只要把自己的赋能团队做大做强,把自己的营销系统、团队管理系统等做出来,赋能给自己的裂变门店或者子公司就可以实现倍速增长,将来你的公司可能很小,但是用户很大,缺少的就是要把它互联网化,落实互联式营销。
新东方创始人俞敏洪说:宁可死在转型的路上,也不能躺在过去的成功里。今天这个时代并不是生意不好做,是对那些传统的人变得生意不好做。这是一个最好的时代,对于创新的人来说,这是个最坏的时代,对于守旧的人来说,你到底是创新的还是守旧的?
陈平老师结合自己15年服务中小企业创新转型的经验,汇编成《互联式盈利思维》,总结了传统企业互联转型的68个秘诀,分析了餐饮、家装、服装、电商、酒店等30个行业,帮助企业找到逆势增长的N个破局点!
书中有很多实操干货内容,比如:
1、如何打破传统生意三大困局:没粉丝,没爆品,没有流量池?四大破局法帮您圈海量粉丝,实现用户自动裂变!
2、适合传统企业的营销策略:“业绩倍增四大绝招”、“创新营销五步法”。
3、社交电商模式三大基石:在线化+返利机制+粉丝社群,把消费者都变成消费商!
4、传统渠道商成炮灰?未来十年的黄金风口,S2B2C模式,整合上游,并购同行,赋能下游,摆脱重资产运营,把企业做成产业大平台!
5、拉升坪效模式,打通线上线下O2O盈利闭环!
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互联式盈利思维
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