临期食品;云上香:希望为那些想给祖先上香祭拜,却远在他乡无法到场的人,提供一个在线祭祀的网站;共享轮椅:起初人们购买轮椅是刚需;上门洗车/保养
临期食品
近几年来,临期食品凭借较低的价格,吸引了众多消费者的青睐。在这样的情况下,甚至出现了一些专门售卖临期食品的零食店。
临期并不等于过期,临期食品,是指即将到达食品保质期,但仍然处在保质期内的食品。大部分商超为了保证不销售过期食品,都会选择在保质期还剩下三分之一之前就将商品退回给厂家。而这些临近过期的食品,以前只有作为动物饲料或者是当做垃圾填埋焚烧,造成了极大的浪费,而现在临期食品零售店的出现,确实在一定程度上能够解决一部分销路问题。
但是,需求量到底有多大呢,是不是昙花一现,热度一过就凉凉了呢?
确实是这样,随着人们生活水平的提高,消费升级,大家在选择食品的时候,非常看重保质期,是否保质保新鲜,一般保质期过半就不再考虑,更别说临期的食品,哪怕说临期食品非常便宜,能便宜到哪去呢,几块到十几块不等,跟人的身体健康相比,完全可以忽略不计。
所以,在食品供应充足,且有选择的情况下,没有多少人会主动选择临期食品,顶多偶然性的购买一次,不会常态化的。
云上香
早在2017年的时候,曾经有一个做“云上香”产品的创业者,希望为那些想给祖先上香祭拜,却远在他乡无法到场的人,提供一个在线祭祀的网站。
后来这个网站在运营几个月后关停,草草收场。试想一下,在什么样的情况下,能够让祭祀者放弃几千年的习俗,在网上对着一个电脑上香。因为虔诚的祭祀是需要亲自前往的,这就是中国人的习俗和信念。
即使到了2020年疫情期间,祭祀者无法出门祭祀,“云上香”小火了一把,但是终归只是昙花一现,等疫情散去,人们还是会纷纷前往先烈的坟前祭奠的。
共享轮椅
我们得先从共享轮椅的起点分析,起初人们购买轮椅是刚需,可以说是不得不买,要么是家里有中老年腿脚不便,或者是伤残人士需要助力代步工具,还有就是一些康复治疗人士需要通过轮椅做一些康复性治疗。
而这几类人群除了康复治疗以外,基本上都会直接购买一辆轮椅,常年使用,而不是一个随机性事件。所以,共享轮椅的应用场景也就变得很窄小,只有医院这个场景。
但事实上呢,医院乃是救死扶伤之地,病人已经花费了昂贵的治疗费用,难道你们不应该免费提供康复治疗吗,即使有的康复治疗成本高不免费,难道轮椅还不提供,还要花钱扫码,与其他病人共享?可能今天用了,明天就抢不到了,这不是再制造紧张的医患关系嘛!
所以,共享轮椅是伪需求。
上门洗车/保养
上门洗车和保养曾经火过一段时间,当时大量创业公司涌入这个看似门槛较低的领域,兴奋地准备颠覆传统洗车市场。然而,不过一年多光景,上门洗车平台相继关闭上门业务,宣布倒闭或者走上转型之路。
上门洗车,总需要一个合适的场地,而在实际服务场景中,它很难标准化、服务很难保证质量,往往会出现污水无处排放、垃圾随处乱扔的情况,甚至需要物业等出面干涉。而另一方面,它还需要一些必要的工具和设备。传统洗车场和4S店有专业的设备服务于用户,而一旦需要上门服务,这些洗车工和技师所带的设备质量便不能保证了。而如果公司愿意为这些洗车工和技师配备高质量的工具和设备,这又将是一大笔资金投入。
所以,这绝不是用户的刚需。
此外,还有像美业O2O,受到懒人经济影响,前几年受到了资本的热捧,但是,对于大部分用户而言,上门美业仍然并非他们的刚性需求。而上门美业项目,也受到安全性、服务质量、价格等因素的严重制约。
而且,在美业项目中,顾客与技师是一种强关系,一旦顾客与技师搭上线,平台为了盈利又不再继续提供补贴,那么顾客与技师又有什么理由留在平台上呢?这就是我们俗称的翘单。
同样翘单现象在家教O2O领域也有类似的问题,一旦家长与教师牵上线,他们不仅可以与这些教师建立长期合作关系,还可以为这些教师陆续介绍“业务”,此时,如何让家长与教师继续留在平台上?
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