2015年,一80后农村小伙创业做生活用品,1年亏了1500多万,他找到雷军求助,雷军一番话,让他扭亏为盈,一年赚了1.5亿。
这80后农村小伙叫朱志军,他是国民品牌最生活毛巾创始人,因为毛巾做得好,人们都称他为“毛巾哥”!
2011年,朱志军还不叫“毛巾哥”,他只是一个电商人,但他很厉害,2年时间就做到了居家类电商的第一,总销售额高达1.5亿。这引起了小米雷军的注意。
他本以为雷军会赞美他做得好,但没想到雷军一见面,就一针见血指出了他的毛病:你卖的东西太多、太杂,没有个人品牌,迟早会被其他品牌超越。
果不其然,朱志军的店铺很快就出现了海量的差评,差点导致他店铺关门。朱志军痛定思痛,决定开始“改革”,他先偷师小米的“发烧模式”,把店铺1000多款产品砍为50多款,然后专门组建一支30多人的团队,去全国各地工厂考察学习,致力做出最优质产品。
没想到,一系列操作下来,不仅赚不到钱,反而亏了1500万。朱志军一筹莫展,他只好找雷军求助。
雷军的一番话,点醒了朱志军,雷军说:你只是模仿了小米的“皮毛”,但根本的东西你没有把握住,那就是“一专多长”,你50多款产品都很好,但没有一个主打的爆款,是很难被人们记住的!
朱志军醒悟后,迅速从50多款产品中挑出“毛巾”作为主打款式。但他觉得,如果要让毛巾成为爆款,质量必须比市面上所有的毛巾都要好,才有机会脱颖而出。
接下来6个月,朱志军开始满世界寻找优质棉花,他去了澳洲、埃及、巴基斯坦,分别买来澳洲棉、埃及棉、巴基斯坦棉来试验,前前后后总共花了1000万,但都找不到自己心目中想要的棉花。
但踏破铁鞋无觅处,最终在新疆寻找到了他梦寐以求的顶级棉花—阿瓦提长绒棉。
长绒棉和普通的棉花有何区别呢?
1.舒适度不同:长绒棉生长周期比一般棉花长10~15天,而且,因为日照时间长,成熟度高,棉绒长,手感很好,舒适度远超普通棉花!
2.吸水性很强:阿瓦提长绒棉做的毛巾,吸水性极好,普通毛巾需要几十秒,但是长绒棉只需2秒,就能够完全吸收水分,远超国家标准。
3.品质更好:长绒棉因为纤维长而出名(普通棉27mm,长绒棉38mm),它不需添加柔顺剂、不需上浆,就能做出柔软、蓬松的毛巾,抹在脸上,像是被云朵亲吻一样舒服,而且天然无公害。
正因如此优质,阿瓦提长绒棉也被人美誉为“棉花皇后”。朱志军了解后,铁定心思用阿瓦提长绒棉来打造爆款毛巾。
果不其然,他的长绒棉毛巾一上市,就大卖20万条,在5大电商平台成为销量第一的毛巾品牌。2016年,还被G20峰会指定为专用毛巾,“毛巾哥”因此大火,一年赚了1.5亿。迄今为止,这款毛巾线上线下销售已突破1亿条,还在每天增加。
“毛巾哥”看到自己当初的愿望实现,内心倍感欣慰,但他没有丝毫放松对品质的要求,反而更为严格,他要求每条毛巾出厂前,必须经过无菌消毒处理,从出厂到消费者手里,全程采用密封包装,确保毛巾在使用前一直处于无菌状态,虽然成本会高很多,但能保证每条毛巾都是最优质的。
用最好的棉花,又花大成本做无菌处理,“毛巾哥”本想定高价的,但他听从了雷军的建议,先让更多国民用上这款优质毛巾,让大家感受到这款毛巾的好,后面再做品牌溢价,所以,目前毛巾的利润压缩到了最低,力求价格最亲民,我们每个人都可以用上。
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毛巾是我们每天洗脸、洗澡都需要用到的,为了全家人的肌肤健康,让我们一起支持新疆顶级棉花—阿瓦提长绒棉(棉花皇后)[心]
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