第一,从现有的资源入手:创业的最终目标是挣钱,而不是满足自己的好奇心,应该脚踏实地;第二,依托平台、借船出海;第三,控制规模,不贪大求全
【零起点、零经验、零资本,大学生创业如何起步才能避免“不战而亡”,0到1的质变才是最难的一步】
前两天,学校邀请了几个创业成功的校友回校介绍经验,其中大家着重谈到,现在大学生创业热情很高,不少大学生一起步就巴不得要搞成上市公司,但往往连第一步都跨不出去。实际上,绝大多数大学生对行业经营套路、社会人情阅历及管理执行力的赋能值较低,需要经过一次次真实创业的磨练才能获得成功的希望。因此,大学生创业,迈出第一步是最关键的,决定了你是“玩玩”还是“认真”的。总结一下,有这么几个建议。
[第一,从现有的资源入手]
创业的最终目标是挣钱,而不是满足自己的好奇心,所以一开始就应该脚踏实地,认真分析一下自己有什么资源可以依靠。比如家里亲戚有特殊的货源,那可以帮着销售;如果有特殊的关系渠道,可以想办法找找结合点。但对多数大学生来说,最大的资源其实是校园的老师同学,可以从服务师生的角度出发,比如做一些跑腿、代购、旅行社之类的业务,在不赔或者少赔的前提下,把事情做下来,把创业的各个环节都能体验到,这样才能为后续的二次创业、三次创业打基础。
有一个校友刚毕业两年,就能做到年入千万,而他当年在学校,就是做校园旅行社的。他安排的旅游地一般都是单个地点,也没有导游,完全就是学生自由行,而他实际上就是联系包车,然而在学校论坛上发布广告。当然,为了提高包车服务质量,也为了调查市场,节假日的旅行团,他都要亲自跟着,很快就把省内的旅游资源都摸清了。毕业后,他就先从深度定制旅游入手,赚到了第一桶金。
[第二,依托平台、借船出海]
这里,大家说得最多的应该是大创竞赛,比如“挑战杯”、“互联网+”大赛,参加这些比赛,你只需要有一个想法和一个团队,然后学校老师就会介入指导,甚至为你匹配一个合作老师,这样你有机会不断打磨自己的创业计划,也有机会获得独特的技术支持,可以少走很多弯路。如果项目真的很好,还有可能得到社会资本的直接投资。近几年,大多数成功的创业团队都是从这些大赛中出来的。
有一个校友从大学就在学院老师的帮助下,做了一个行业培训咨询的项目,当时还获了国家奖,后来毕业后,他转做出国留学培训,但此前依托行业培训项目运营的一个公众号却意外地火了,成为行业龙头公号。他现在单独成立了一个运营部负责公众号维护,每年也有稳稳地几百万收入。
[第三,控制规模,不贪大求全]
大学生刚创业时,对项目的驾驭能力非常有限,应尽量稳打稳扎,不要急于加大投资,否则,一招不慎,富翁变负翁,给自己套上一个沉重的枷锁,想东山再起,难度重重。所以,他们也提醒,必须把负债控制在一个安全线上。
有个校友则举了一个失败的案例,说一个学生选择了二手手机回收的项目,把旧手机收回来,靠自己的技术翻新一下,再转手出去。但这个项目前期需要不小的资金投入,而且投入还必须和销售情况相匹配。但这个学生有些托大,前段时间网贷了好几万,收了一些苹果手机。但因为业内有不少大的回收品牌回收价都很高,像回收B能比苹果官网回收价高出1000,所以他的成本也跟着水涨船高。但最近iPhone12系列快出来,老款一下子不香了,他又急于回款,只好贱价处理,一来一回就欠了上万的账,一下子就失去了积极性。
总的来说,大学生初次创业,一定要摆正心态,不要以挣大钱为目标,而是以涨经验值为目标,先学会如何活下来,才能谋更好的发展。
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