第1步走错了,后面越努力越错,小错变成大错,项目的选取我把它比喻为:超市购物。创业测试我把它比喻为:打疫苗。这样可以类比更形象的理解
观察了那么多创业失败的血泪史,发现其实2点可以让你提前发现创业项目问题,避免资金打水漂!
我今天听朋友说,之前要拉我们投资的那个创业的小伙伴,现在散伙了,是在深圳做小学生steam教育培训的,当初也是听别人说非常赚钱,就赶紧去做了。
通过我对身边的创业朋友多年的观察和了解,发现一个普遍现象:大多数失败的创业者往往都是败在了第1步:选错了创业方向。
我今天听朋友说,之前要拉我们投资的那个创业的小伙伴,现在散伙了,是在深圳做小学生steam教育培训的,当初也是听别人说非常赚钱,就赶紧去做了。
我承认他有很强的决断力,在一个饭局上了解到培训很赚钱,让他兴奋了,就立即着手去做。
这些失败的创业者,往往非常聪明、勤奋,执行力也强,咔咔往项目里砸钱,按照计划每天从早到晚,忙的不亦乐乎。
但往往忽略了前期对项目的选取和创业测试。这2个步骤极其重要,否则你第1步走错了,后面越努力越错,小错变成大错。
项目的选取我把它比喻为:超市购物。创业测试我把它比喻为:打疫苗。这样可以类比更形象的理解。
1.选择项目
选择项目呢,你不能在家里面去想,而是应该去到现实中去寻找真实成功的项目源。就像超市购物一样,你要多了解不同的产品(项目),然后进行比较,哪个更适合自己就非常容易筛选了。
具体可以观察周边的亲戚、朋友、同学、同事,看看他们是否有好的项目,以及是如何从0开始的,这点非常重要。
另外就是可以从会展里面找创业机会,和会展的展会工作人员聊聊,参加不同行业的会展。会展的用途很广,后面可以单讲,但在创业的用途里面,最重要的是2点:能够了解一线真实情况,并且能够积累一手货源供应链。
2.创业测试
创业测试呢,很像打疫苗,不是真的创业,就是模拟创业,多调查、多问行业内的人,把自己的心态和状态进入到这个领域里面。最简单的方式是参加这个行业的培训班,比如你想做烘焙,就可以直接去学。
就是你要对整个项目有一个全面的了解的基础上进行测试(行话叫市场调研),包括项目周期,产品市场、价格、以及所有的成本费用,另外就是上下后的供应链、合作资源。
其中最重要的测试就是,你需要对产品咨询身边潜在的客户的意见,比如你想代理或者自己做的产品是国风风格的口红,那你就可以询问身边的女朋友、女同事等女性群体,看看她们的意见。也可以仔细咨询她们对竞品——花西子的看法。肯定是褒贬不一的,最重要的是接受什么样的替代产品。
所以,一定要在这2点上面好好的下功夫,时间越久越透彻,创业风险就越小,那就意味着钱不会打水漂。但最好不要超过1年。
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