我本来想用启发式问答的方式，让他理解投资的思维，调整好思路专心创业，就问他：你觉得你能给投资人的回报率是多少，万占15 ，3年总回报率40
刚才和一个粉丝就他的项目融资的事，搞得不欢而散，他通过微信发了份BP，我看了看他的BP，做音乐培训的，做线下网点，也尝试用APP做些加盟的网点，目前一个季度的收入几十万，培训业务都是按照一个小时100多块钱收的，收入规模受资金、经营场所、老师的数量等多种限制，希望融资500万，我就劝他先做融资这事想放放，以后再说，先好好做生意，把业务理理顺、规模再扩大一点再说。
创业者觉得没钱创业太难了，需要资金支持才能把业务做大，我说你现在所处的阶段和收入、利润等，不太符合投资人的预期，他就给了我详细的预测表格，看的出来是花了功夫的。
我本来想用启发式问答的方式，让他理解投资的思维，调整好思路专心创业，就问他：你觉得你能给投资人的回报率是多少？
他回答：
按财务预测
500万占15%，3年总回报率40%，5年接近20
0%
因为在微信里错行了，我看成了20%，我说你5年20%，别人还不如存款呢，投资人期望的汇报率可能每年都超过20%，如果是这样的回报率，你可以考虑找银行贷款。
他就给我解释是200%，我说如果你确认能有这样的回报率，就更该找贷款了，干嘛把这么好的收益给投资人呢？
他就很生气，说：低了也不行，高了也不行，能贷款还找你干嘛，当我没问吧！
这样聊天就把天聊死了，但是作为多年做创业服务的工作人员，我想这其实这是融资者最应该掌握的知识，否则把精力效率不高的事上，创业成功率怎么能高？
企业融资分内部融资和外部融资，内部融资就是股东出资，融资效率最高，但资金量的确有限，外部融资常用的是股权融资、债权融资，大多数想融股权融资的创业者，都抱着创业亏了可以不用负责的心态，而投资人站到另外一个极端，投资的项目要很赚钱，至少有很赚钱的机会，而不是项目亏了不还给他，这个矛盾使得股权融资这事成了小概率事件，所以说早期融资最好找3F，就是家人、朋友或者傻子，遇到有钱的傻子投资的机会太少，如果创业项目是个模式创新，小资金最好找身边的人，而不是找投资机构，先支撑着企业向前走，当企业到一定规模，业务模式比较清晰，投钱就能大幅扩张的时候再融资不迟。如果是技术创新，高精尖技术牵引的创业项目，比如做芯片、做卫星、做超级列车、做新能源汽车，你自有资金或者贷款都远不够，不融资做不成，不得不融资，这时候你就不能给投资人只讲理想，都证明你们能做成！
按照正常的业务思维我应该鼓励他融资才对，让所有的创业者都想办法来融资，我们客户才越来越多啊！必要管他们融资是否成功，反正创业者也喜欢别哄着。所以有个段子说：现在的社会是胖子劝瘦子减肥，成功人士总劝普通人淡薄名利，老板总劝员工踏踏实实努力工作，领导劝下属耐心等待不急不躁，有房子的人总劝年轻人别急着买房，做融资的就应该劝创业者都来融资！
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