今年35岁，从小家里条件就不好，母亲有心脏病，需要常年吃药，父亲是一个出租车司机，虽然收入还可以，但赚的钱几乎都花在了母亲的身上
曾经我是一个医药代表，为了业绩成为了医生的玩物，但也得到了自己想要得到的东西。
看到上海59岁权威医生性侵21岁女医药代表的案件，我的内心毫无波澜，10年前我也有过相同的经历，甚至有过之而无不及。
我做医药代表的时候，领导对我说：“你的工作就是行贿和性贿赂，你如果接受不了就早点滚蛋，你以为我们花大价钱招漂亮的姑娘是干什么？”
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我叫张茹，上海奉贤人，今年35岁，从小家里条件就不好，母亲有心脏病，需要常年吃药，父亲是一个出租车司机，虽然收入还可以，但赚的钱几乎都花在了母亲的身上。大学的时候，我学的是护理的专业，可去医院实习的时候，发现这活是又累又脏，挣得钱还不多，我不想做护士了，最主要的是我需要很多很多的钱去救我的母亲。
父母只给我一张漂亮的脸蛋，我决定靠脸吃饭。
我还记得我23岁那年，母亲在家呼吸困难，被送到了医院的ICU室抢救，在里面呆了一个星期，父亲十万的积蓄全部被花光了。医生催着我爸去续费，可我爸卡里都没有钱了，他在医院门口崩溃了，捶着自己的胸口说：
“我真的很没用，连我的妻子都救不了。”
可我知道我爸已经很努力了，他每天早出晚归，一天能挣三四百，不是我爸没用，是医院太黑，看病太贵，有再多的钱也经不住烧！
后来，我大姨娘二姨娘他们伸出了援手，借了我家20万块。母亲救了回来，但是我们又背上了一笔债务，父亲的压力更大了。我不忍心他受苦受累，想要帮他一起赚钱，缓解压力。
10年前，在上海的各大医院里，总是有很多打扮富贵的女销售，开着宝马奔驰进出医院。她们是医药代表，来医院的目的就是找医生。
我突然冒出了一个想法，我能不能也去做医药代表呢？我又熟悉医院，又是护士，应该很快就能上手吧！
当这个想法冒出来的时候，就变得一发不可收拾，我不顾父亲的反对辞了职。
2011年8月，我进入某医药公司面试，发现来面试的女生颜值都很高，后来才知道脸蛋是基本要求。颜值不够，基本连第一轮面试都过不了。
当年和我一起参加面试的一个女生，说自己是某医科大学毕业的，她的专业知识很强，但长得不够精神，第一轮面试就惨遭淘汰。
当时我还担心自己的专业知识不够，可我的担心完全是多余的，最后我成功进入公司。
其实我感觉让她没面试上，应该是输在化妆上了，颜值不够化妆来凑嘛！
进入公司以后，导师给我们进行了为期半个月的新员工培训，主要内容针对产品知识的学习、日常工作的讲解、客户拜访的技巧等，等学的差不多的时候，导师就让我们现场演练。
通过培训，我们了解到公司是一家美国独资的公司，生产的药品品种很齐全，疗效非常好，但是我们卖的价格非常昂贵，一般的病人根本承受不起，只能选择便宜的药去代替。
为了打开市场，让医生告诉病人只能用我们的药，领导决定给临床大夫高额的回扣，通常是10%到20%，可即使这样，公司的销售额也不是很理想，因为几乎所有的医药公司都是这样的套路在推广。
我负责浙江省的区域，但很快吃瘪。为了留下来，我努力学习专业知识。
培训结束以后，领导给我们进行了市场分配，我分到了浙江。
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跟父母告别以后，我带着行李箱坐上了去浙江的火车。我的目标很明确，就是要把公司的药弄进浙江的各大医院。为了去医院方便，我特地在医院附近租了房子，开始挑战新的生活。
虽然我每天一起床就去医院，医生也愿意听我介绍我们的产品。可最后，他们总是以各种理由把我给拒绝掉了，我连把药打进医院都很难，更不用说完成领导交给我的业绩任务。
我很着急，不想失去这份工作，因为医药代表的收入很高，只能向我的领导林总求助，让他给我一些建议和思路。林总耐心地听我说完以后，他反问我：“你知道公司为什么要招一批美女过来吗？”
“因为异性相吸，那些男医生喜欢和我们说话，我们可以更容易地接近他们？”我说。
“你只是说对了一半，要知道每家医药公司的代表都很漂亮，销售方式也都是差不多，他们凭什么选择你了？”林总问
“是不是我要更加的勤奋，天天去守着他们，跟着他们？”我问。
“你还是太单纯了，现在的社会要想干成功一件事情，光靠努力是远远不够的，你需要为你的客户提供切实有效的价值！你本来就是学医的，在接触的时候，会更有话语权，为什么不发挥你这方面的能力呢？林总不断地提醒我。
“啊，对啊！我怎么没想到呢！”我惊呼出声。
“你这几天先好好琢磨，我正好要去浙江一趟，到时候碰面再跟你聊一下。”林总说完就挂断了电话，可我的整个思绪都乱了。
我忘记了一个很重要的问题，医药代表收入之所以这么高。那肯定是有原因的，毕竟天上不会掉馅饼！
两天后，李总来到了浙江，他说在某餐厅等我，让我先去吃晚餐。吃饭的时候，领导跟我说：“你这几天想明白了没有？如果你能听我的话，我就能够帮你保住这份工作，听说你母亲心脏病很需要钱，你难道忍心看她没救吗？”
林总的话确实让我上了一课，他知道我现在需要钱。按他的话说，就是他从来不打没有把握的仗。我们做销售的，要知道客户需要什么，我们给他提供什么。而不是你觉得你有什么，让你的客服去买什么，他凭什么要听你的呢？
“前两天我了解你的事情以后，就思考怎么帮你，这是2万块钱，就当我借你的，希望你能认真努力的干活！把浙江市场给我拿下来！”林总说。
“嗯…知道…可是我才刚刚入职没多久，就让你这么破费，我真的不好意思啊！…”我被林总的话感动了，一时不知道该说什么…
“别可是了，你想要报答我，就好好把工作干好！其他的废话少说！”
就这样，我的第一个贵人，林总拉了我一把。
想到我病床前的母亲，想到起早摸黑的父亲，我真的太需要这2万了！虽然钱不多，也可以解我燃眉之急！
林总当时40岁，有一个老婆，还有一个13岁的儿子。但他这样的年纪，却已经是我们公司的高层。除了年薪百万，还有公司的分红，他在公司有很大的权力。如果他稍微给我指指路，我肯定会少走很多弯路。
后来，林总还给我说“其实小茹，做我们这行，就是钱多，到处都是钱！我很相信王健林那句话！我们这行就是要靠胆子大！只要胆子大，整个浙江省医药采购的市场份额，我们想吃多少就吃多少！”
在这一刻，我发现眼前的男人还真的有点东西，不是泛泛之辈，我顿时对他产生了崇拜。
“小茹，刚刚我找JioNa定了一个LV的包包，你等会去拿一下，衣服什么的，你去了，让她给你搭配，她的眼光老好的！钱就算在我的头上！做业务没有行头怎么行？人靠衣装，佛靠金装嘛！”
经过林总的资深教诲，我才真正的意识到医药代表她到底是什么，该怎么做….
林总说：“我们医药厂把你们这些漂亮的女大学生招过来做医药代表，其实就是想让你们当美女公关，但也没社会上那么乱糟糟，你只需要拿出专业知识推销咱们的东西就行了！毕竟咱们的东西市场上很吃香，东西确实没话说！”
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原来导师讲的培训都只是皮毛，更多的在于我们自己的悟性。时间会淘汰不合适的人选，能接受的她自己会留下，不能接受的他们自己会走。
林总给我介绍了某医院医药委员会的会长，我们的药品要进入医院的药房，必须经过医院医药委员会的同意。一个医院的医药委员会，一般有由几个骨干医生、药房主任、药剂师、科主任、院长、组成。
从林总的口中，我知道了王院长，他今年58岁，还有2年就退休了，但是这个老头医术了得，在医院很有权威，所以这个年纪还是院长。我的任务就是把我们最新研发的抗菌素打入他们的医院，而唯一的突破口就是这个老头脾气很怪，书法好，还喜欢收藏字画。
那天，我来到王院长的办公室门口，可准备进去的时候，大脑里却一片空白。虽然培训的时候，导师和我们讲过很多场景，可真的上战场的时候，却不知道如何开口。我的心里想着万一王院长不理我该怎么办？万一他把我拒绝了该怎么办？我站在门口一直敲不下去手，心里太紧张了。可这时候，门却突然打开了。
这种道貌岸然的伪君子，太多了！
“你是要干嘛？我今天没坐诊，如果是看病，改天过来……”王院长从上到下打量了我一遍，然后把目光停留在我胸前的工作证上，不经意地还点了点头。
因为之前林总跟王院长打过招呼，毕竟也是合作过的单位，他知道我要来。
“王院长你好，我是某公司的医药代表，我们公司研发了最新的一种抗菌素，想要跟你们医院进行合作，可以打扰你几分钟给你介绍下吗？”
“哦，这样子。你先进来再说吧！”
王院长把我迎进了办公室，坐下以后，他问我资料带过来了吗？
我从包里拿出了资料给他看，他装模作样得看了一会儿后，对我说：“很多公司找我们合作，我直接一点问，你们的产品是不错，但卖这么贵，病人怎么买得起呢？如果我要你们降价20%入库销售，你能答应吗？”
我没想到王院长这么的直接，想了想以后，我对他说：“我的权限最高只能给到5个点，您的要求我需要跟领导再请示一下，您看行吗？”
“那这样子吧，你先跟你领导请示一下，晚上你再请我吃个饭。到时候我们在饭桌上再好好沟通一下，你下班的时候在医院门口等我就行了。”王院长说.
我心里很清楚，王院长干了这么多年，手上的钱早就够他花了。他也没什么不良嗜好，就是看看书，写写字，画画啥的。但他提出的降价20%是故意让我无法接受，他也知道我肯定不会答应的，但他又想要我们的产品入库，就想约我晚上一起吃饭，以便双方可以再好好谈一谈。
我当时是有点纠结的，毕竟王院长这年纪都可以做我爷爷了，想到他还这么敬业的为医院着想，我真的很感动。但想到如果把这个大单拿下来，以后光每个月的提成我都能有几万块，我还是硬着头皮给林总打了个电话。
林总说，让我稍安勿躁，他也去请示一下大领导。
那天下午五点半，我按时在医院门口等王院长，他的车开出来以后，就让我上了车。我听他的话坐在了前座，同时也把在网上淘的《富春山居
这一次饭局，我们三人也没喝酒，也没去唱歌啥的，就简简单单的饭局，加上一份带有个人感情的字画，生意就这样做成了。
而关于降价20%的事，林总向公司申请了降价13%，同时答应拿出每年销售额的1%给医院的工作者们当福利，也算是符合了王院长的心意，王院长也没再多说什么。
完事以后，公司给了我一笔奖金。拿到钱以后，我把这个消息跟爸妈汇报了，他们也替我高兴。
通过跟王院长的这一次合作，我也想明白了，万事开头难，但只怕有心人1
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我在各个医院之间奔波，认识了很多主任和主治医师，业绩越来越好，收入也越来越高。我更懂得了如何跟人打交道，给他们想要的东西。来换取我想要的东西，或许这就是所谓的情商吧。
其实医生们因为平日工作、接诊、做课题也很忙，根本没太多时间搭理我们，他们唯一的要求就是让我们把价格降下来，其实生意在乎人谈，降价也不是不可以。
转眼2年多过去，王院长退休了，我接到他们医院的消息说要跟我们继续合作，让我悬着的心放了下来。现在他们医院的主导权到了一位李主任的手里，他是从美国进修回来，我开始以为他会作梗，但看到现在的结局，也算是顺顺利利，为了此时，我还特意去拜访了李主任。
我负责的区域被我弄得风生水起，但是我很清楚这是吃的青春饭，我要给自己留后路。
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后来，我看到国家整顿医药代表的乱象，我也被误伤，为了避免别人说闲话，我就申请回母公司做售后支持，最后公司也答应了我的要求。
而我也跟林总成为了好挚友。
现在我用自己赚到的钱在徐汇开了一家咖啡店，也算是打发无聊的时光。
在31岁那年，我结了婚，我的老公是一个大学生物老师，他很老实，我们两个很恩爱。
现在我和老公有车有房，他事业上进，我居家贤惠，老公想明年生个孩子，我也同意了，我很满意现在的生活。
最后我想说，这个世界没有那么不堪，只要你热爱生活，生活一定会给你以微笑的！
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