【1】案例背景;【2】方案介绍:新店开张,现特地推出活动,只要顾客扫描二维码进群,就可以免费干洗两件衣服,利用“免费”来吸引;【3】盈利分析
山东有一家洗衣店,老板只靠“两件衣服”,一年盈利87万,赚了个盆满钵满。
随着我国居民经济的不断提升,尤其是城市居民收入水平不断提高,越来越多的人依赖于干洗店,很多朋友都瞄准了这个行业,准备开一家干洗店赚钱。
然而想法是有了,可是如何开一家赚钱的干洗店呢?这是个问题。今天就给大家带来一个案例,看看这家干洗店的老板,是如何依靠“2件衣服”,一年盈利87万的。
【1】案例背景
今天要给大家介绍的案例主人公,是一位48岁的大姐。这位大姐姓刘,山东滨州人,在自家小区门口,开了一家干洗店。
其实就刘大姐的这个店面选址来看,是有点问题的。因为刘大姐家的小区,已经有些年头了,算是老小区,附近的生活设施都很齐全,就拿干洗店来说,小区门外50米的地方,就有两家,马路对面还有一家,你说说,竞争这么激烈,刘大姐想要赚钱的话,那并不是一件简单的事情。
当时刘大姐开店的时候,也没想这么多,就觉得在自家门口很方便。再加上刘大姐根本没做过生意,就听人家说开干洗店赚钱,加上她也没工作,正好看到自家门口有店面正在转让,就这么冲动地把店面盘了下来。
结果也是在我的意料之中,刘大姐的洗衣店开张之后,生意特别差,根本就是无人问津,没有人拿衣服来刘大姐的店里洗。刘大姐这个人,又没经过什么事儿,可不得急的眼泪都掉出来了吗?
好在刘大姐的丈夫是做销售的,对于这方面也算是有点经验,看到刘大姐把生意做成这样,就帮忙想了几个办法。你还别说,这丈夫一出马,情况立马发生了改变,刘大姐的洗衣店不仅获得了大量顾客,还让她在短短一年的时间里,盈利87万。原本都说中年夫妻亲一口,噩梦能做好几宿。现在的刘大姐,对丈夫那叫一个崇拜,看丈夫的眼神就像看到费翔一样。
【2】方案介绍
新店开张,现特地推出活动,只要顾客扫描二维码进群,就可以免费干洗两件衣服。
以上这点,就是当时丈夫帮刘大姐想的一个法子,利用“免费”来吸引顾客进店。不收一分钱,就帮顾客洗衣服,老板肯定是亏的。但是老板亏了,顾客就赚了,他们自然很开心,所以当时活动推出之后,不少顾客都被吸引进店。但是大家知道,刘大姐是如何在这么亏本的情况下,盈利87万的吗?
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【3】盈利分析
活动很简单,只要顾客扫码进群,就可以免费洗两件衣服,不管是短袖还是羊毛大衣,都可以免费拿来店里清洗。
这种不需要付出任何成本的东西,自然能吸引很多顾客。当时确实有很多顾客拿衣服来刘大姐的店里进行清洗。但这个活动不收钱,刘大姐到底怎么赚钱的呢?
首先,顾客扫码进群了,所以刘大姐靠着这个活动,就拥有了大量潜在顾客。刘大姐每天都会在群里发个红包,凡是抢到了红包的顾客,都可以获得8折洗衣的福利;如果顾客抢到了运气王,那么就可以免费洗一件衣服。当然,如果顾客抢到红包之后,两天之内没有来店里,福利就作废了。
刘大姐这一招,就是靠着“红包”来维护顾客,因为有了红包,所里那些顾客都不会选择退群,毕竟一毛两毛也是钱,对于顾客来说,抢多抢少不重要,就是喜欢抢红包的那种感觉。
并且刘大姐还推出了上门收件的服务,但凡顾客想要干洗衣服,只要在群里说一身,刘大姐就会让人去顾客家里取衣服了。
那对于顾客来说,在刘大姐的店里干洗衣服,能获得这么多的福利,那自己为什么还要去其他的干洗店消费呢?成为刘大姐的顾客不香吗?
其实对于现在的顾客来说,他们之所以会来你的店里消费,不过就是因为你可以给他们想要的东西罢了,比如“便宜”、“方便”、“乐趣”,现在刘大姐把这三点都做到了,赚钱还有什么难的呢?
后来,刘大姐又后续推出了几个小活动,而那几个小活动,也是刘大姐年入87万的主要原因。由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。
最后,刘大姐就是这样,不过就是利用了“两件衣服”,就在短短一年的时间里,垄断了小区所有的顾客不说,还一年盈利87万,赚了个盆满钵满。
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