案例背景；赠品分析：第一，每满200元才能用一张，第二，要指定的加油站加油，第三，要人工加油，第四，不开发票，第五，只加汽油
现在很多人做生意为了把生意做好都会选择用各种促销成交的手法，比如现在比较流行的在车身上打广告进行游行宣传，这种方法也会有一定的效果，但是商家投入的广告成本和收入是不成正比的，所以作为老板要想让你的活动得到意想的效果，就要把前期的投资成本考虑进去，最主要的能不能有自信却保让活动获得最大利益化。今天的案例，这个老板也做了活动，他的活动只用了一张油卡，就达到了一比十的收货。所以这才叫真正的做活动。
案例背景
今天的主人公姓于，是一位东北九六年小伙子。他在东北当地开了一家面馆店，店里面的客单价最少在20元左右。这几大街小巷都是面馆，还有每年层出不穷的各种新型小吃。于总的竞争压力也越来越大，于总为了让生意变好想到了普通的手法，送顾客东西，但是他也知道不能按传统过去的方法送，因为根本不好使。
赠品分析
于总确定用赠品来招揽生意后就在分析要怎么去送，传统思维是不行了。所以他就针对商家和顾客之间进行了分析。
第一，商家赠品单一和顾客多样化赠品需求的矛盾。
第二，商家和顾客都想以最小成本获得最大价值的矛盾。
第三，商家赠品都需要自己垫付采购的，如果活动做不好，就会出现本身产品没卖出去，连赠品也成为了库存。
根据以上三个分析 ，于总也知道人都是趋利避害的，要达成以上三点，就要把赠品设计成顾客的刚需，自己成本还很低的系列上面。
后来于总听说他们当地有一家加油站搞活动，会员价格八点五折，周六日就少两毛，所以他就把赠品做成加油卡。
充值200送200加油卡
于总就推出了这场活动，顾客储值200就送价值200的加油卡。加油卡是现在老百姓的刚需产品，几乎每一家都有车，有车就要加油，如果一个连车都没有的家庭，在现在社会里，也一定不是于总的顾客了。
加油卡盈利拆解一
当时于总找到加油站，谈下了八折的价格。于总把200元加油卡做成每一张五十元的面值，要满足以下条件可以用。
第一，每满200元才能用一张。
第二，要指定的加油站加油。
第三，要人工加油。
第四，不开发票。
第五，只加汽油。
第六，两个月内用完四张。
如果满足以上条件才可以参加充值送加油卡的活动，如果满足不了，那就参加不了，吃完饭直接走人就可以了。
盈利分析二
现在我们可以算一下了，顾客一次加200元的油，用一张50元的加油卡，实际付150元，200元于总和加油站对接的价格是八折，也就是160，一张加油卡于总付给加油站10元，四张就是40元，顾客充值了200元，于总还剩下160元，实际上也就是给顾客打了一个六折 餐饮最低都是五十，所以六折于总还可以赚一点钱的。
我们在接着算一下，如果有顾客加了300元的油，用一张50元加油卡，实际付现金是250元，于总的油卡是八折，也就是240元，那么于总就剩10元，也就是说只要顾客加油高于于总和加油站八折的平衡点，于总就赚钱。所以，于总送加油卡不但不赔钱，还有可能赚的比卖面赚的还要多。于总现在每月进账21万，如果传统经营的面馆，累死也不能一月赚21万的是不是。
这个案例说明了什么？说明了一个老板不但要会用模式，还要用好模式，用好以后赚到的钱根本就是不可估量的。还是那句话，思路决定出路，出路决定行为，行为决定命运。
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