试运营，是机会也是挑战：天猫平台推出的试运营期；天猫试运营考核标准；新手商家如何才能在试运营期达标；站内流量充分利用；站外流量拓展
8月24日，天猫平台发布一则通知，将于8月31日正式对《天猫试运营考核标准》进行调整，本次调整主要对考核要求中的“月店均”的概念进行了简化，将商家在试运营过程中用以计算考核目标的方式从“月店均”调整为“累计店铺销售额”。
试运营，是机会也是挑战?
这其实对入驻天猫试运营店铺的商家来说，并没有什么影响，只是省去了平台在各个考核节点计算商家是否达标中的一个环节。
天猫平台推出的试运营期，对于新品牌商家来说，是快速入驻天猫的一种方式，商家在经历天猫入驻申请审核的过程中，省去了品牌评估的环节，就算暂不具品牌影响力的商家，也能以这种方式快速入驻天猫。
但另一方面，试运营入驻天猫的方式也对商家的店铺运营能力和产品能力提出了更高的要求，毕竟只有通过试运营期考核的商家才能转为正式店铺，而这相比以往只靠PPT展现出的商家实力来评估其是否满足天猫入驻要求，变得更难了。
天猫试运营考核标准?
入驻天猫试运营类目旗舰店的商家，要在入驻天猫后的7个月内经历4个节点的考核，分别为第30天、90天、150天和210天，在各个节点达到规定的累计销售额目标，或在试运营期后30天内的销售额不低于210天累计销售额目标的七分之一的商家，才能通过试运营考核。
注意考核标准中GMV指的是确认收货的金额而非销售金额。
不同商家在各个节点的累计销售额目标不一样，但能够达标的商家，也就意味着可以赚钱且能在天猫继续赚钱。
新手商家如何才能在试运营期达标？?
知舟在天猫试运营期开通后的4个多月内，从近100家天猫店铺代入驻及代运营经验中总结出了2个妙招：
站内流量充分利用?
从用户看见主图开始，到进店后的详情页、活动、客服咨询、物流、评价等，每一个环节都需要用心打磨，将具有创新点的商品信息输送给更准确的消费人群，去触达并打动这部分用户。
站外流量拓展?
结合自身商品情况，选择一些新的增长赛道，以根据平台定位好的核心爆款来做对应人群的触达和运营，同时做好老客复购和会员沉淀。
通过在站内和站外做全域种草布局，撬动更多产品相关的核心人群成为品牌的人群资产，店铺销售额也自然能得到稳定持续的增长，从而达到平台的试运营考核目标。
试运营入驻天猫的规则，你都弄明白了吗？了解试运营入驻类目和条件，可以关注留言。
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