车贩子圈内消息灵通；车贩子总能找到压价角度；车贩子翻新整备要成本；车贩子提供的服务也比较全；买车的时候可以参考他们收车的套路
车商收车通常是比我们便宜不少的，20万的车子便宜2、3万也是有可能的，主要是因为他们掌握了一些特殊的技巧。
好比说是：各行各业的老师傅手里面都是有点绝活的一样。
车贩子圈内消息灵通
车商收车比我们便宜的第1个原因：消息灵通，容易赶上行情。
能第一时间获知车市信息二手车的价格又不是一成不变的，相反，很多因素对于二手车的价格都会造成很大的影响的。
比如说，《每日经济新闻》报刊的记者董天意在《“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”》文章里面就有提到过。
最近一段时间，汽车芯片的短缺导致二手车价格也有所上涨，一些豪华品牌的准新车收购价格和去年同期比起来已经涨了5%到10%了。
这种价格变化是敏感和迅速的。车商作为每天和行业有接触的从业人员，吃这碗饭的人，也是最先能够知晓这些变化的人。
而我们等到了解这些行情，网上车友朋友们，大家去看到这些卖车价格信息的时候，很有可能已经是所谓的“过时消息”了，或者说他们已经处理过了。
买车的时候，自然也是给不出精准的价格的。
能第一时间获知车源信息同时，车商之间也互通信息，比我们是更容易找到当地或者外地新出现的车源的。
一旦发现优质的便宜车源，他们下手也很果断的，熟练、专业，等我们知道的时候，车子已经被他们收走了。
就好比说：某宝双11搞个活动，限量抢购的时候已经抢不过黄牛了，轮不到你下单了，剩下的那些东西也没有那么便宜了，差不多的道理。
我们买车的时候：「哦」这个车还不错，要不回去找家里人商量一下？那个人呢？
「哎」车商：“哎呀，这个车是不错。”“啊，好，买！”5分钟好了。
车贩子总能找到压价角度
车商收车便宜的第2个原因在于：他们会利用各种信息来压价。
西南大学的向鑫菊有篇论文，分享给你听听，《基于机器学习的二手车价格预测研究》，上面说：二手车属于非标商品。
这指的是没有统一标准的商品，二手车基本上是“一车一况”、“一车一价”，车况不一样，价格也就不同。
二手车商就是靠这个吃饭的，从业多年，看车经验丰富，往往是能够准确抓住所有可能压价的角度，创造出一个压价空间的。
你听几个：你这个车子做过了几次油漆，他能精准地给你说出来，价格这里便宜1000，那边便宜2000。
“你这个车子过户次数有点多，都4手户了，我转手的时候人家也是会说的，不是很好卖，便宜1000块钱，肯买是算你运气。”
个人买车的时候，这些犄角旮旯的小盲点是不一定能够察觉得到的，而且看车况本身也没他们看得仔细，这里扒开来，那边掀起来。
我们就好像绕车走一圈，坐在里面开门、关门，看看这车多少钱，大多数人看二手车不就这样？对不对？
同样是买菜，我们家庭去买菜的时候，新不新鲜、好不好，看一看；让厨房师傅去买菜，他挑肉水平可和我们不一样，看的角度也不同，对不对？
新手、老手不一样，普通家庭、专业厨房也不同。
车贩子翻新整备要成本
车商收车的价格比我们便宜，第3个原因在于：他们收车的时候，是要考虑收来之后的整备成本，还要考虑转手之后的利润。
所以说，只会出到他们认为还能赚钱的价钱，超过了，他们就不要了，算过账的。
辽宁大学的王侠忠有篇论文的，《二手车收购价值评估与销售定价方法的研究》，里面做了个市场调查。
这个调查里面统计了36辆样本车，看它的利润率，结果显示：二手车的利润率大多都在5%到10%之间。
也就是说：一台市场价20万左右的二手车，车商包括买车、整备、过户等等花费全部算一块，一般会控制在18万到19万之间。
如果刨去这些整备、过户的费用，实际能给出来的收车价就更低了，通常会比市场价便宜个2到3万。
车主要是咬死20万，一分不能少，车商说：“好，再见。”掉头就走，不收了，谈都不和你谈了。
我们买车由于目的不同也不一定要说要去赚这个钱，更不太可能买来之后花很大力气去把它翻翻新、整备整备、弄弄……
心里可以接受的价位一般是比车商会更高一点的，也就造成了实际成交价格普遍是比车商的要更高的。
车贩子提供的服务也比较全
之所以有车主愿意便宜一点把车子卖给车商，卖给刚才不会还价的普通用户不是更划算吗？钱也更多，为什么愿意卖给价格更低的车商呢？
是因为车商和个人买家比起来干脆得多。
个人买车的时候，出于自己的使用目的，挑配置、挑性能、挑外观、挑价格、聊一聊、靠不靠谱、反复犹豫、下周再来谈……一堆事情，对不对？
成交过程通常是比较纠结的，而且个人买家也不是今天想卖，下午就会有人来掏钱的，对不对？
车商就不一样了，收车某种程度来说算是所谓的“采购”了，不存在喜好问题，对不对？
唯一要考虑的就是这个车子收来后面赚不赚钱、好不好出手。即使是事故车，只要价格合理的话，也不是说他们不收，对吧？
对于急用钱的客户或者怕麻烦的人来说的话，的确存在不少的吸引力了，经常是上午谈妥，下午过户，钞票到账，对吧？
而且交易流程、办手续，熟门熟路，一条龙他们都会弄好的。
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参考文献
[1] 董天意.“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”[N].每日经济新闻,2021.
[2] 向鑫菊.基于机器学习的二手车价格预测研究[D].西南大学,2021.
[3] 王侠忠.二手车收购价值评估与销售定价方法的研究[D].辽宁大学,2017.
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