一个公司里面如果有10个外贸人员，那么还有可能有1~2个老业务是top sales，可能再有两个是成长中的潜力比较好的，那其他绝大部分就是炮灰了
事实上并没有。和其它绝大多数行业一样，外贸也是九死一生，其中95%以上的是炮灰。
现状：一个公司里面如果有10个外贸人员，那么还有可能有1~2个老业务是top sales，可能再有两个是成长中的潜力比较好的，那其他绝大部分就是炮灰了。所谓炮灰也就是每个月领个底薪，赚几个小单高不成低不就的样子。当然也有一部分外贸业务人员，是因为熬得久熬的，其他人都走了，接手了其他人手里面的老客户，让自己的收入能够保持在一定水平，也就不要再离开某一个公司，这种业务人员，他的能力也就是每天原地踏步走吧。
外贸的确是一个神奇的行业，有一部分人，包括做外贸的确是发家致富了。这其中有自己出来做老板的，也有一些是top sales。然后大家就把这样的故事传来传去，就变成了外贸，是一个神奇的行业，很容易就能够致富，然而并不能，除非你能够吃透它的底层逻辑。
底层逻辑：
所谓看到竞争大，因为现在信息越来越透明，大家都可以相对公平的在网上去展示出自己的实力。但是这个是相对不公平的，因为有些人展示的更好，有些人不知道怎么样去秀。所以说知道怎么样去给客户讲故事，怎么去展示出自己公司和产品的优势，优点也是非常重要的一件事情，很多外贸业务人员和老板就吃亏在这里。
如果是拿跨境电商b to C和传统外贸B to B作对比，这里就非常明显了，特别是做亚马逊的人，做起套图细节图来，那是一个精致，完全吃透了，如何通过仅仅的6张图就可以将自己的产品的质感展示的非常细腻，功能展示的非常彻底。再加上卖点的提炼和描述，基本上一个产品就呼之欲出了。看到这里可能有人要说那是to C啊to C，很多都是。个人采购是一种纪实的感觉，感觉好了就会买，不会像to B一样精打细算，精挑细选。但是我们反观工厂，在阿里国际站上面的展示也有几个是做得很精致的呢。很多的工厂的照片,都没有很很用心地去拍摄，更别要说产品了，拍几个大轮廓的图，也不讲究灯光和质感，可能就是在自己样品室拍的，可能就是用手机拍的种子不够精致不够细腻，不够有细节，还不足以说服客户。这些都是to B的，需要去注意的一些地方。当然现在有一批to B的外贸企业，也开始精细化的道路。
吃透了产品，还要去吃透客户。很多业务人员的背景调查都没有意识，要去做背景调查。究竟调查什么方面，要获得什么样的信息，完全无感。客户找过来了，也不去看一下客户产品线是不是做这个产品，有没有相关的经验，是一个经验丰富的专业人士还是小白。如果用以同一个方法来对待，那肯定是不能的。如果对方专业，我们这边表现得过于的小白，那他肯定不愿意跟这样的业务人员进行对接而，更愿意跟讲师出专业度的业务人员对接，所以小白拿不下单也是必然的，要拿下单业务人员必须更专业。
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