从酒店角度，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大OTA平台，而代理模式下酒店不需要交保证金
酒店OTA代理商如果你经常使用手机订酒店，一般可以看到有些房间有标注“代理”标签，意思就是这个房间是酒店第三方代理商在售卖。那么你应该会好奇OTA平台与第三方代理商的关系是怎么样的以及代理商是怎样运作的。
像大的OTA平台，比如携程，美团等，其内部是分为直采和代理两个体系的，并非全部都是直采。一个城市的OTA负责人需要负责大量的酒店，对接人员也同样，但是平台内部没有那么多的人手，即使有也是十分的劳心劳力。但是有了代理以后，就意味着有更多的人手及渠道帮助平台发展，提高酒店排名及入住率，订单量只会多不会少。
代理模式相对于直采有什么优势？
从直采角度，与代理形成竞争关系能够相互促进。
从酒店角度，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大OTA平台，而代理模式下酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上。
从消费者角度，消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型，这个影响不到消费者的体验，需求以及满意度。坚持以消费者为导向，直采与代理各有千秋，只有共同携手，酒店行业才能获得长足的发展。
OTA代理为何可以快速发展？
一、平台对供应商比较友好。作为OTA平台的顶梁柱。如果少了供应商的角色。那么平台也只是个空壳。
二、酒店对旅行社比较友好，酒店对OTA直接采集比较反感。酒店为了更好的抢夺线上资源，低成本运营便会找到第三方代理商协助酒店更好的获取曝光与流量。
三、当一手掌握了酒店的独家资源，一手与OTA手拉手并行。那么做酒店代理这个项目从酒店与OTA之间协调。协调当中形成了一个价差，这个价差就说所谓第三方代理商的利润。
四、其中盈利的秘密就涉及到行业的机密问题，如何谈酒店代理权，拿酒店一手资源？线上谈还是线下谈？很明显线下则是徒劳，只有通过线上谈酒店才是更便捷的渠道！
酒店OTA代理商盈利模式是怎样的呢？
代理商跟酒店合作的话会跟酒店谈一个协议价，举个例子，比如一间500的房间代理商可以拿到350或400的协议价，然后通过操作后台上架分销，售价是500，除了平台的加价空间，剩下的就是代理商的利润，一般在10%-25%，不同酒店的利润不一样。合作一家酒店一天出3、5单，十家酒店就是30单以上，一单利润几十到几百不等，这么算下来十家酒店一天保守创造近千元的利润。
总体来讲这个行业市场是足够大的，唯一的难点就是在入驻和开发资源上，只要能解决这两大问题，那么一定可以轻松玩转这个行业。当然所有的行业并非想象中那么简单，如果全靠自己摸索，没有个两三年时间是完全搞不定的。有人指导最好，但是同样是需要自身的努力的。
文章摘自公众号：OTA运营百科
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