大部分的汽配店都是等客上门，所以他自然也就有机会，用轻资产模式在这个细分领域赚一笔，那怎么玩呢，主要就是考虑：1、流量从哪来？2、怎样变现
小哥在一家汽车配件店做了四年，他说自己会怎么给汽车配钥匙、装行车记录仪、简单改装等，工作之余想创收，他问：有什么小本的赚钱方法？
其实，无论社会怎么发展，始终存在着信息差，在汽车钥匙这件事上我就体会过1次，丢了一把钥匙去问4S店要小四千，后来没配，在卖车的时候直接抵扣了。
小哥说，其实很多4S店要么是发回原厂家配，要么是就近直接转给他们配。
很明显他拥有的技能和资源，都是对应车主这个群体的。
而大部分的汽配店都是等客上门，所以他自然也就有机会，用轻资产模式在这个细分领域赚一笔。
那怎么玩呢？
主要就是考虑：1、流量从哪来？2、怎样变现？
相对于其他领域，要获取车主用户就容易的多，有两个简单粗暴的方法：
1、每天去停车场派卡片，卡片要不了几个钱，别搞两天就不搞了。
2、派卡片的时候，如果有挪车电话的，就对应拿个小本本记下来：汽车品牌及型号、车牌号、外观颜色、电话等。或者你有其他途径搞到车主电话也行。后期直接电话沟通，或者通过电话号码来加微信。
用怎样的话术提高通过率呢？
站在车主的角度考虑，抓以下2个核心点来提供价值：
1、换汽车钥匙是个弱需求，不是经常会发生的事，所以大家在没需要的时候，基本不会去留意这类信息，往有备无患这上面扯。
2、大部分客户都是既懒又怕麻烦的，最好能提供上门服务。
关于定价，可以统一，也可以看车喊价。
所有能加微信的车主，都要加微信，主要做后期营销，打造好自己的微信朋友圈，长期更新内容。
朋友圈营销靠的不是刷屏，而是靠被用户信任的人设。
天天发广告的朋友圈谁爱看？
对自己没有帮助的人，客户为什么要留着？
朋友圈里多发些行业相关的小窍门。
比如：汽车如何保养，汽车故障排除等用车知识
朋友圈里多发些工作的小细节。
比如：上门服务过程，帮用户排除小故障，用户好评等
朋友圈里多发些正能量的人生感悟。
比如：微博看到的段子，抖音看到的鸡汤，公号看到的爆文等
切记不要刷屏，要建立起专业、热情、实在的人设，做长期转化。
变现方式有哪些：
1、换汽车钥匙电池
如果你够狠一点，设置一个相对较低的价格终身免费也行，比如58元/终身免费上门换电池，千万不能直接免费，免费的大家不珍惜，不给钱的客户根本锁不住。就好比那些免费的会员卡，大家是不会珍惜的。
较低的价格主要是用来降低获客门槛，再通过良好的服务，来建立信任+长期锁客，因为每台车出厂都有2把钥匙，每个电池至少能用2年以上，电池成本大概也就5块以内，为了降低上门服务的成本，可以从离自己最近的片区开始。
2、配汽车钥匙：当你手里的车主多了，你会发现丢钥匙的人也相对多了，这是个看似弱需的刚需，利润也很高。
3、其他汽车用品：行车记录仪、车载U盘、汽车防晒衣等
4、其他汽车相关：车险、车贷、二手车买卖等
总之，你手里的车主用户越多，变现就越灵活。
从一个弱需求开始，设置一个引流和锁客的低频产品，针对的是一个相对有经济实力的人群。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/30567.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
