传统营销思维的表现:用硬广告宣传产品;互联网时代,生意人要用互联网营销思维赚钱:会写作,会拍短视频,会直播,会作小米、三只松鼠、元气森林、戴森、完美日记、花西子、江小白等等。这些公司都是善于利用互联网思维做市场,在抖音、小红书、B站、知乎、微博等媒体上大量种草,即发表软文、
传统营销思维的表现
1、用硬广告宣传产品
传统营销时代,企业宣传产品基本上只能采用硬广告的方式。因为不论是电视广告、报纸广告还是杂志广告,收费太高,一般企业难以承受高昂的广告费,只能用简单的文字来宣传产品。
硬广告在实体店销售时代,销售效果还是很好的,因为那时能够做硬广告的企业还是有一定实力的。然而,消费者对硬广告越来越反感,甚至出现电视播放广告,观众就换频道。这是因为硬广告的商业色彩太强,就是推销产品。
2、用降价或变相降价销售的方式推销产品
同样的产品,企业用降价销售的方式销售产品,确实是极为有效的销售策略,毕竟降价能够打动贪便宜的消费者,而且这样的消费者数量还不少。
因此,很多企业就用降价或变相降价的方式推销产品。比如,直接打折降价、免费赠送、满就送、满就减等等。
然而,很多中小企业的产品,即使是免费赠送、大力度降价销售,还是没有市场,产品还是卖不好。这是因为降价销售容易让消费者产生负面联想,担心产品质量有问题,担心买到不放心的产品。
3、拼杀的活动营销
很多企业为了吸引更多的消费者购买产品,或者花钱买流量,往往通过参与电商平台的开展的活动或店铺自身开展的活动,而且活动的力度往往很大,比如一元秒杀,花高价开直通车,用历史最低价参与电商平台的活动。
活动搞得热热闹闹,销售效果也很好,然而算一算账,结果没钱赚还不要说,更主要的是新客户没有开发出来,老客户也没有留住,只是暂时取得销量的提升,来购买产品的消费者都是贪便宜的消费者,而不是企业需要的有效顾客。这样就没有达到促销的目的。
互联网时代,生意人要用互联网营销思维赚钱
1、会写作
互联网营销时代,是内容营销时代。电商市场上购买产品的消费者主要是80后、90后、00后等。这些消费者不喜欢看硬广告,不喜欢说教,而喜欢看文章,每天会花较多的时间浏览网络文章。
这就要求企业改变传统的硬广告推销产品,而要通过写文章,通过创作内容吸引消费者,转变消费者的购买思维和购买行为。因此,企业可通过互联网媒体特别是知乎、头条号、小红书、微博、微信等平台,通过大量提供软文宣传产品,吸引消费者购买。
企业写作的文章不是写硬广告,而是写低商业色彩或者没有商业色彩的软文,越软、越没有商业色彩,营销效果反而越好。这就是太极原理。
2、会拍短视频
互联网营销时代也是短视频营销高度发达的时代,短视频既能把公司优势、产品优势、产品描述清楚地表达,还可以借短视频说明产品的历史和文化及故事,特别是可以很风趣和艺术性和娱乐性地表达企业想要表达的内容,可以深深吸引消费者收看和传播。
因此,企业要重视短视频营销,借短视频大力宣传和推广产品。
3、会直播
这两年是直播红红火火的年代,很多企业都是花大力度参与直播营销,直播给企业带来的巨大的收益。
中小企业会直播不是像头部主播那样一开始就让消费者“买买买”。在主播没有取得消费者认可的时候,消费者是不会放心购买主播推荐的产品的。这就要求直播主播要研究消费者的购买心理、研究直播话术、研究直播营销、研究主播和辅播怎么配合、研究直播间该如何装修和风格、研究怎样调动观众的情绪和怎样取得消费者的好感的信任、怎样做好直播过程中的活动营销等。只有这样,才能达到直播营销的效果。
4、会作图
互联网营销时代,很多企业通过在互联网媒体上大量上传图片和海报,用图片和海报吸引消费者的眼球,带动产品销售。
会作图不是简单地制作图片和海报,而是要用营销策略。图片和海报不是仅仅美就好,更主要的是要懂图片营销和海报营销。
因此,企业既要有美工制作图片,更要有营销人员策划图片和海报的文案,图文结合,才会给产品带来销售力。
5、会互动
互动是互联网营销的本质和核心。企业既要有人写文章、拍短视频、作图片,更要有专人与网民互动。比如,小米公司对网民提出的问题,要求15分钟时间内必须给网民答复,三只松鼠要求20分钟内给消费者回答。
为了留住消费者,企业要专人给消费者答疑,与消费者互动,并不断拜访流量大的博主、达人和网红,取得他们的支持。
6、会标题
不论是写文章、做图片、拍短视频,企业都需要有吸引人的标题。因为消费者第一眼看到的是标题,一定要取一个有吸引力的标题,要花三分之一的时间用在取标题上。取好标题就等于成功一半。
总结
互联网营销时代,生意必须与互联网同步,用互联网的思维来营销,不要仅仅用传统的实体店的思维做营销。
一个企业,不论是大企业还是中小企业,都需要有一个主编写软文,一个美工制作图片和海报,一个导演拍摄视频,一个主播进行直播营销。只能用互联网思维做市场,才能取得营销的成功。
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