我国药店的发展情况;药店靠什么赚钱:这四家连锁药房的5年平均销售毛利率分别为41、41、40、36,毛利率也是处在业内比较高的水平之中;总结
不知道大家是否发现一个问题,这2年全国各大中小城市很多门店都纷纷陷入到倒闭潮之中。但颇为有意思的是,我国大街小巷上的全部都是药店。很多人都在思考一个问题,这些药店到底是靠什么赚钱呢?一位在药店工作多年的人员说出真相。
一、我国药店的发展情况
我们先看几组数据,据《中国药店》数据显示,2020年我国零售药房同店销售额较同期增长率约为13.81%,创下来5年增长率的最高值。各位要知道,在2020年因受疫情影响,我国多个行业的销售额增长率均为负值。
而从几家上市药房核心数据来看,其门店数量依旧呈现扩张之势。据中泰证券发布的数据显示,截止到去年第3季度,益丰药房、大参林、老百姓、一心堂新增直营门店数量分别为1089家、1245家、1259家、1177家。目前这四家药房总门店数量分别为7246家、7610家、8163家、8356家。
看到这里可能很多人就特别好奇,这2年全国线下生意并不好。很多实体店都在纷纷倒闭,就连海底捞这样的餐饮巨头去年也陆续关停300家门店,以减少亏损。但为何这些上市药房的门店数量却在不断增加呢?
同时据中泰证券的数据显示,截止到去年前3季度,益丰药房、大参林、老百姓、一心堂这四家药房的归母净利润分别为7亿元、8.2亿元、5.3亿元、7.6亿元。同期,这四家药房所对应的归母净利润同比增长率分别为21.5%、-5.6%、9.3%、26.5%。
也就是说,去年前3季度除大参林的归母净利润有所下降,益丰药房、老百姓、一心堂这3家药房的归母净利润一直呈现增长之势。可能很多人也都会注意到,目前在国内的大中小城市之中,基本上满大街的都是药店。那么,这些药店到底是靠什么来赚钱呢?
二、药店靠什么赚钱?
一位在药店工作多年的张阿姨给我们说出了其中的真相。一是药品行业的销售毛利率本身就很高。据同行发布的数据显示,一心堂、大参林、益丰药房、老百姓这四家连锁药房的5年平均销售毛利率分别为41%、41%、40%、36%。而且这4家药店的5年销售平均毛利率也是处在业内比较高的水平之中。
以一心堂大药房为例,这家药店每卖出100元的药,所对应的毛利润就为41元。而去年前3季度一心堂的营收为105亿元,大家可以算下,一心堂的毛利润有多少。二是从药品行业的销售净利润来看。据同花顺发布的数据显示,我国连锁药店中赛力斯的5年平均销售净利润为9%,行业销售净利润大概在5%左右。
或许和其他行业销售净利润对比来看,药店的销售净利润率并不是很高。但大家不要忘记一点,药品和其他行业有所不同。当人生病时,药品对病人来说,就是刚需品。同时,考虑到国内有很多的慢性病人,他们对药品的依赖程度很高,药品对他们而言,刚需程度更高。
三是药店受电商冲击有限。大家要明白一点,药品的刚需就决定了这个行业不会倒闭,反而会越做越大,而且这个行业受到电商的冲击也相对较小。比如,这2年为何大街上的服装店越来越少。电商冲击是很大一部分原因,尤其是实体店的价格和电商对比,几乎是没有优势。
但对药店来说则不同,当您感冒的时候,您首先想到的是尽快找一个药店,买上感冒药来治疗自己的感冒。此时的您,不会选择说我还要综合对比同款药是网上的便宜,还是实体店的便宜。而在这种心理的作用下,也就决定了药店受到的冲击实则是有限的。
此外,对很多慢性病患者来说,他们往往会选择去药店买药,尤其是目前很多药店都和医保合作。大家要求的这个药品能够治疗自己的疾病,若在网上买到假药的话,这个事情可不是闹着玩的。虽然目前电商对药品店铺的入驻要求很高,但对很多的消费者来说,他们还算倾向于到药店买药。
试问下,您在网上购买的衣服您觉得质量不行,最坏的结果也就是把衣服给扔了。但您若在网上买到假药的话,很有可能会威胁到自己生命。药品行业的特殊性,也决定了消费者对药店的依赖程度很高。此外,目前很多的药店也在和一些电商平台合作,开展一些送药服务。
四是和药店的采购模式有关。传统药店采购,仅能基本满足连锁药店对于品种和利润的需求,但是竞争的日益激烈之后,尤其价格战硝烟四起后,各连锁药店利润出现下降,究其原因,连锁药店销售规模小导致的采购能力低下,谈判力较弱也是原因之一。
此后,我国的连锁药店之间开始合作起来,建立一个统一的采购联盟组织。而在这个采购联盟组织下,由于这些连锁药店每次采购量都很大。在和药企的谈判中,有着相当高的话语权,他们能把价格压得很低,自身的利润也就提升上来。
而未加入采购联盟的连锁药店也在进行采购模式的摸索,寻找中小型生产企业将其产量有限的品种直接进行全国总代理,用底价进货获取利润,或者直接进行贴牌生产的模式。连锁药店的采购也逐渐从买手演变为真正意义的采购,从营运带动采购逐渐转变为以采购来推动销售。
五是药店的运营成本并不是很高。比如,大家去一家饭店吃饭时,可能会考虑饭店的装修、口味等等。而有的饭店为迎合消费者的需求,就把饭店装修得特别漂亮。但大家是否有发现,基本上药店的装修普遍都很简单。几个简单的货架,再配上几名工作人员即可完成。
三、总结
从以上分析来看,为何现在大街上的药店越来越多。其最主要的原因还是和药品行业的特殊性有关,这种特殊性也就决定了它并不会像其他行业那样,受到电商的冲击很大。最后笔者想问下大家,各位觉得现在药店所出售的药品售价高吗?
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