有一个房产中介，刚入行时并没什么优势，而且他不善表达，好像不太适合这个工作，他只能用更加努力来弥补，结果没想到的是几年时间就做到了年入百万
今天讲两个房产中介的赚钱故事。
比起赚钱，更重要的是背后的道理，人人都能受益。
在很多人眼中，房产中介非常辛苦，赚钱不容易。
因为房产中介门槛低，好像人人都能做，竞争激烈到内卷。
但房产中介有个优势，那就是能者多劳，收入天花板高。
很多工作是有收入上限的，受岗位所限，你做的再好，收入也不会有太大突破。
房产中介就不一样了，做的不好的房产中介只能勉强糊口，做的好的可以年入百万甚至更高。
— 1 —
年入百万的房产中介
有一个房产中介，刚入行时并没什么优势，而且他不善表达，好像不太适合这个工作。
他只能用更加努力来弥补，结果没想到的是几年时间就做到了年入百万。
水大鱼才肥，这位房产中介第一个重要选择是到一线大城市工作。
到了一线城市，刚开始开单很难，他只能每天打电话，或是去地铁口、小区门口发传单，挨骂、受冷眼是常事。
如何才能赢得客户的认可和青睐呢？
他靠的就是业务能力和服务意识。
天气热的时候，他会给客户准备水、伞和防晒霜。
他不抽烟，但随身带着烟和打火机。
他的包里一直带着充电宝，害怕客户手机没电了。
客户问到房子多宽多高，他手里就有测距仪。
他给客户的鞋套一定是撑开的，看完房后，他会把自己的鞋套撑开变成一个垃圾袋帮客户收着脏鞋套。
很多客户开车来不知哪里停车，他会告诉客户地点，如果被贴条扣分他给报销。
不仅如此，他还能洞悉客户的需求，平常不会轻易推荐房子，但只要推荐的房子一定是值得看的。
这些细节工作看起来好像没什么，但一点一滴积累起来，就从量变产生质变。
毕业后第五年，他的年收入达到了100万，此后他的年收入都保持在百万以上。
— 2 —
独一无二的房产中介
房产中介往往竞争激烈，但有一个聪明的房产中介做到了细分领域的垄断，赚钱就轻松多了。
上海中心城区，估计有几千套老别墅。
在寸土寸金的上海市中心，这样的老别墅不会再多任何一套了。
而这其中可以出租的，估计有个大几百套。
有个房产中介，拥有其中100套老别墅的出租权。
怎么做到的呢？他做了这100套老别墅的二房东。
他先把别墅从这些房东手中租下来，签的都是10年的合同。
然后他再向外出租，他租出的每一套房子，租金至少赚一倍。
比如20000元从房东手中租过来，再45000元租出去。
手握市中心稀缺的老别墅资源，基本没有竞争，甚至可以在一定程度上左右别墅的出租价格。
当然能做到这一步肯定不容易，但也正是因为选择了一条难而正确的道路，他现在赚钱才这么容易。
— 3 —
思考
这两个房产中介的成功表面看不一样，但本质上都是形成了自己的核心竞争力。
第一位房产中介的核心竞争力是远超平均水平的服务。
第二位房产中介的核心竞争力是垄断了上海核心地段的别墅资源。
黑石集团创始人苏世民成功的秘诀之一就是：企业的产品或服务应该是独一无二的。
你的产品或服务越稀缺，就越值钱。
硅谷知名的创业者和投资人，《从0到1》的作者彼得·蒂尔也有和苏世民类似的思考。
彼得·蒂尔认为企业成功源于垄断，而垄断是靠解决一个独一无二的问题。
我们正处在一个信息越来越通畅的时代，信息差带来的财富很难持久。
一个行业赚钱，很快就有很多竞争者，然后开始内卷。
如果想避免内卷，从过度竞争的漩涡中逃离出来，一定要想方设法形成自己的核心竞争力。
只有努力掌握稀缺的价值、技能、服务或资源，才能在激烈的竞争中，立于不败之地。
我们应该经常问问自己：我的独一无二的核心竞争力是什么？
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