有一家做红酒贸易的公司,他们玩的第一步是,卖会员,一个会员差不多10万,然后送你价值10万的红酒,然后还送你价值10万的法国酒庄定制旅游
对用户来说,获得10万的红酒就不亏对吧,还额外得到价值10万的国外酒庄定制旅游,明显是感觉赚到了对吧,当然这些购买的人一般都是老板而且对红酒非常情有独钟的人。
那么接下来,既然带你来酒庄旅游了,就不能浪费表情啊,所以推出了另外一个项目,酒庄众筹,他们整合法国当地的一些酒庄,然后发起众筹,起步价都是几十万起,如果你参与众筹的话,第一给你价值几十万的红酒,第二,给你酒庄的股权成为酒庄的合伙人。
对于用户来说,获得股权就相当于获得海外固定的投资资产啊,首先等值的几十万红酒就不亏,但是这个不能成为吸引用户的理由啊,吸引他的还是股权,因为,可以拿分红啊,土地增值,庄主的一些福利等等。
所以有的时候吸引用户的不是价格,而是你的价值,可能几百元几千元的红酒卖不动,但是如果你把价值做好了,卖个几万几十万,反而卖得更好,是因为你提供给用户的是他想要的价值。
那么这个就是通过买红酒送等值旅游,然后后端众筹酒庄的模式,这种模式现在比较火,特别是买红酒送旅游的模式,因为现在的国外游也逐渐成为一些用户的刚需产品。
那么下面再和大家分享另外一个模式,也就是第二种更高一级的玩法,也就是3.0的玩法。红酒+旅游+酒庄众筹,一步到位,那么你可能会问,这个和上面的有什么区别呢?因为红酒+旅游+酒庄众筹这个还是他的前端,他们还有更加强大的后端产品,下面的这个案例将会告诉你,高手就是不断的自宫,不断的挖掘用户的后端产品,那么他们的后端还玩什么呢?
我们先看一张
大家从
从图片中大家可以看到他们主要玩的是移民国外,国外企业的投资,简单的说他们专门带人玩海外投资和移民的,赚有钱人的钱。所以你以为他们卖红酒的那你就错了,红酒只是吸引用户海外投资的开始,所以,他们就是通过这种模式去获取精准的用户。
如果酒庄的投资赚钱了,各位你会不会相信这家企业?再加上如此多的移民见证,成功案例,会不会觉得这家公司比较牛逼可信?再加上旅游,一整套话术下来,会不会有很多人头脑一热就投了?从这个案例大家可以看到,他们其实就是一个移民的中介,一个房地产中介。专门带国内的人去海外投资房地产投资企业,通过赚取佣金的方式赚大钱。这种钱成交一个用户赚个几十万不成问题吧。
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