老邵接手后，进货质量把控很好，他请得帮忙的人都很勤快，店里主力是配药的老穆，他是种子站的植保员退休下来的，老百姓都认识的，他为人和善
农资店都想做大做强、日进斗金，但现在这行竞争很残酷，如何能在同行中脱颖而出，占据一席之位，是值得研究的事情。今天我拿几个客户的案例咱聊聊，看看具有发展潜力的农资店都是什么样的。
小邵种子站
小邵老爹是原来国营种子站的工作人员，后来盘下种子站自家经营。店里一共有4个帮手，两个卖种子及肥料，两个卖农药店的营业员。老百姓知道种子站是公家的，买药质量有保证，已经习惯到种子站买药。
小邵农资店
老邵接手后，进货质量把控很好，他请得帮忙的人都很勤快，店里主力是配药的老穆，他是种子站的植保员退休下来的，老百姓都认识的，他为人和善，人多时也不烦燥，快70的人了，忙时要站一天，嘴巴不停地说，给农户耐心接待，还冷不丁冒出句玩笑话。老穆植保经验丰富，农户拿病株来，他一看就有数，给开啥药农户就听他的。所以他家生意在当地仍是一枝独秀，碾压本地其他农资店。
这种前期是国营种子站，有群众基础的农资店，生意都很好。天时地利人和，只要继续好好经营，这种农资店的生意在未来几年还是相当可观。
王哥农资店
王哥是当地农技推广站出来的，在老家刚开两年店。王哥在农技推广站时就是天天下地的人物，裤腿老是带泥，人也晒的黢黑，他说话直还很幽默，没架子，老百姓都爱和他聊天。
王哥附近种植作物是黄烟、花生、玉米，他今年一头扎黄烟地，出药出技术，主攻黄烟重茬问题，这个本来就是难解的病害。我送药时非拉我到黄烟地看实验效果，他自己做了实验，我店里合作的厂家也给做了实验，我也留了几瓶进口药让他实验。总之到他店碰不到人就知道又在黄烟地里忙活的。
前几天看店大姐叹气，说王哥这两天心情不好：之前给农户做的实验是他免费提供的农药，当时说得好好的，让黄烟不得重茬病再收钱。为了治疗病害，他大清早到地里灌药，中午看效果，晚上查资料，前期实验表现都很好，王哥干劲很足，近期连下两场雨，黄烟眼瞅下部叶片发黄了，拔苗抖土看根系，不是黑胫病就是根腐病。王哥发现病株当天是伤心地回店里的，摊沙发上垂头丧气。两千块钱赔了就罢了，三个实验都失败了，付出这么多辛苦都落空了，他几天都不想下地看苗子了。
得病的黄烟
王哥是农资店这行典型的公家农技部门出身，接地气、有技术、爱钻研，选择农药也是正规厂家的，农户来拿药他还给普及些用药知识，周边农户来买药的越来越多。他在黄烟上付出的辛苦老百姓都看在眼里，也认可他的付出，常有农户来他店闲聊产品及技术，如果哪天攻克这个病害，王哥在本地就出名了。
老张农资店
老张农资店在当地是小门小户：门店小、药品种类也少，乍看这小户生意一般，但他家货架上都是进口药及大厂家的药。关键是这两口子很精明，嫂子从来不听卖药的业务员忽悠，再好的货先用自家的姜地、花生地，出来效果再接货。嫂子负责卖货，老张管理家里几亩花生大姜。他们就接3–4个批发商的货，高档货都出自我家。
老张地里的姜
老张家的花生
嫂子长得漂亮会说话，我老笑话老板娘风韵犹存。来人不见外，有啥水果都拿出来一块吃。邻居都爱来他家坐坐聊天，她介绍产品头头是道，加上自家亲自用，有实地经验，周边邻居看他家种的花生好，自然就来找货了，他家就是靠口碑慢慢做大。
……
农资店生意差的原因五花八门，但农资店效益好的有发展潜力股，原因千篇一律。总结今天几家农资店，他们能成功都有几个共同点:老板把这项工作当作事业好好经营；卖好货；懂技术；接地气；农户来拿药跟走亲戚似的，相处很舒服。
后续我会继续分享成功的客户案例，希望能给朋友们有所启发。
~ end~
我是菜兮兮，我在“小城卖农药系列”，是以个人经历，或所见所闻为素材创作，让大家从一个小女子的视角了解这行。支持原创。感谢大家关注。
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