行业前景分析；产品分析；投放渠道：视频直播，某博故事，腾讯广告平台，某音视频橱窗；投放技巧：产品的卖点，人群画像，创意精彩程度，私域流量转化
行业前景分析
近年来，由于人们收入水平慢慢提高，饲养宠物的想法越来越多，加上各个视频网站对于宠物的宣传，国内宠物行业规模持续提升。截至2020年末，中国宠物行业市场规模2988亿元，较上年增加467亿元，同比增长18.5%。
1.宠物类型多种多样，但是多为猫狗，多数为狗，其次是猫。
2.大部分用户为女性，男性占少数。
3.线下门店居多，价格过高，利润过高。
产品分析
这里说的宠物周边是针对猫狗，宠物猫宠物狗一般是因为可爱（凶猛）被领养，喜欢可爱的事物女生居多。因为大部分宠物猫狗身体比较较弱，容易生病，洗澡方面也需要别人照顾，平时也需要玩具来解决精力过剩的问题，这就衍生出很多宠物周边产品。
年龄方面：养猫狗，可以接受新鲜事物又有足够的经济能力来购买产品的一般是90后，所以年龄基本可以锁定在20—32岁。
关键词方面：经常搜索观看猫猫狗狗的视频；关注了宠物博主；经常关注宠物相关的词条。
投放渠道
1.视频直播
视频进行直播，最快的变现渠道管理就是通过直播带货，直播带货就是我们就是会跟电商行业发展挂钩，所以说到视频平台直播要从电商说起。
中国的电商直播可以追溯到2016年。从起步到快速发展，走过了4年的历程，现在正逐步走向成熟。
数据来源：前瞻产业研究院
数据来源：iiMedia前瞻产业研究院
自2020年初以来，直播市场的增长速度惊人。我们这里可以选择那些宠物博主来现身说法，大部分用户都是盲目的，它们只会相信自己愿意信服的人，那些网红的宠物很可爱很健康，这些网红博主可以说他们们的宠物是吃这个牌子的猫粮，这样观众就会觉得他们的猫猫是吃这些才这么健康可爱，再加上粉丝效应，用户下单的几率大大提高。还有一些猫爬架，猫抓板之类的宠物玩具，观众会觉得自己的猫会喜欢这个东西，才会愿意去购买，再加上直播带货时进行适当的降价，挂个小橱窗效果会非常好。
2.某博故事
写好文案，利用自己已有的粉丝流量，通过一篇关于自己猫猫狗狗的某博文案，顺势引出产品。
提出干货视频，引发别人的转载，一个关于如何照顾猫狗的视频，最后可以引出自己的猫狗在用的产品。
制造话题，用小号制造粉丝互动，在某博可以打造话题文案，比如说“猫猫最喜欢什么”“狗狗最缺少不了什么”，或者利用最近某博的热点，进行蹭热点引流。
3.腾讯广告平台
腾讯广告平台主要的优势是可以定向投放，流量巨大，对于拥有线下门店的广告主，可以在落地页中利用商家名片组件，在其中定位商家门店位置和商家电话。
在定向设置需要设置女性定向，20-32岁，未婚，如果客户是推广门店，位置就设置门店附近几公里；如果客户只是售卖周边产品，如果客户有小程序就推广小程序链接，如果没有就需要利用蹊径落地页建设商品售卖界面。一般来说，在用地域年龄等人口属性时要注意覆盖范围不要太窄，以广告跑不出去，一般选择微信朋友圈广告，在选择定向时应当选择有宠物人士，对于宠物店服务非常感兴趣的人群。如果客户有私域流量，可以提供电话包，这样可以自定义人群，自定义人群转化率较高，可以通过这些人群传播广告，提高广告主的知名度。
4.某音视频橱窗
适用于拥有线下门店有获客需求的广告主，现在平台的优势就是变现快，流量基础大，可以在某音视频下面搭建橱窗，看客变顾客，有兴趣的客户点进去就可以消费，线上消费，线下核销，实现边看边买。
做这个推广有一个前提是需要提前做好蓝v认证，教育行业需要提供一些特殊证件，但是由于现在处于政策激励时期，所以较于其他平台，它不需要佣金，只需要蓝V认证，操作简单，变现快，唯一需要比较注意的地方就是拍摄的视频是否精美，一般需要专业的团队来进行脚本策划，通过精美视频吸引客户点击，有点击才有转化。曝光量有专门的流量助手，某+通过消耗一定金额获得一定的曝光量，有了曝光量就有机会上热门，上了热门就可以上主页，这个可以满足所有的餐饮类行业的推广需求，除了拍摄视频和蓝v认证不会产生任何额外开支。
投放技巧
1.与客户对接了解产品基本情况
在投放前要与品牌方了解清楚产品特性，狗粮猫粮有没有风险，一些宠物用品是有忌讳的，如果不了解清楚，可能会产生售后纠纷。
对于一些口碑差的产品，要想好如何做好品牌宣传，做好品牌口碑。
2.产品的卖点
产品卖点可以跟客户沟通，或者自己使用之后可以了解到，因为我们要推广一个产品，最重要的是要比客户还要了解产品，如果一点都不了解产品，我们如何才能向别人推广产品。
3.人群画像
这里说的人群画像不止说的是被投放方的画像，更是推广方的，前面说过，推广这个产品有一个渠道是通过网红来带货，但这个网红调性应该和产品一致，比如说你找一个反对养猫狗的博主或者带过一些垃圾产品的博主来推广产品，这样不仅不会起到起量效果，反而会丧失一大波路人缘，口碑一落千丈也不是不可能。
4.广告投放的时间
一般来说广告投放的最佳时间是在早上6：00-14：00，下午18：00-21：00。这个时间段是广告出现的最佳时间点，大部分人都处于刷手机，看电视，娱乐休闲的状态，但是还是要依据实际投放数据为准。
5.创意精彩程度
我们都知道，不管在哪里，好的东西才会受欢迎。人类是视觉动物，都会主动去接受自己迎合自己审美的东西。不管在哪个平台，素材的精彩程度都决定了广告，视频在客户面前的曝光度，如果素材不够精彩，甚至都起不了量，更别说通过这个渠道去起量。
6.私域流量转化
主要应用于话题运营和公众号
在某博进行话题，让自己的粉丝进行话题转发，吸引更多忠实粉丝来参与活动，实现私域流量变现。
进行某视频号直播，在自己的公众号发布预告，通过公众号粉丝转发到自己的群聊，用有意思的内容和电商直播低价促销来吸引别人来预约直播，而预约直播就需要成为公众号的粉丝。在直播间又发起转发活动，邀请好友加入直播间可以获得优惠券，这样就可以实现私域流量多重转化，本就有粉丝滤镜，再加上直播带货时红人的带动，这样可以将私域流量变现的效果提升到最大。
总结：现在养猫狗宠物的人越来越多，对于宠物行业来说，现在还处于行业的上升期，加上高利润和低风险（只要有营业执照和专业知识都可以开店），只要做好推广，是可以加大销售额的，在这个大环境下，只有做好推广才能跟上发展，不会被行业淘汰，毕竟不是每个行业都可以通过口口相传来提高知名度，网络推广还是非常必要的。
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