我们都知道，在犹太人的经商之道中涵盖了很多优良品质，微笑示人、诚信、守时、乐观积极、把握时机……，其中一个最为重要的就是：双赢
人的一生，努力过后能否成功，取决于你在努力之前或之后所做的各种选择。
不可能！时代不同，且经历不同！
即便多数人付出不亚于常人的努力，也无法实现似谢尔盖?布林和拉里?佩奇、拉里?埃里森、约翰·戴维森·洛克菲勒、卡尔·伊坎等有钱人那般，靠打拼赚取非凡的财富。
但是，难以实现这样的财富，并不意味着人生就没有希望。正所谓努力不一定有回报，不努力一定没有回报，这就意味着想要实现比较现实的理想还有一丝希望。
即是有希望，就一定要多吸取成功者的经验，奋力一搏，哪怕最后的成果不如预期，但努力后的收获，一定会超越昨天的你！
我们都知道，在犹太人的经商之道中涵盖了很多优良品质，微笑示人、诚信、守时、乐观积极、把握时机……
在所有优良品质中，能在循环往复的生财之道上发挥重要作用的并不多，其中一个最为重要的就是：双赢
摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道
犹太商人的合作对象并不局限于同民族、同文化的同乡人，只要合作能带来多于单干的利益，他们就愿与任何民族的商人合作，哪怕彼此之间曾是咬牙切齿的敌人，他们也会坐下来谈合作。
01.
1844年，雷曼和两个弟弟从德国维尔茨堡移民到了美国后不久，兄弟几个就去到一个叫亚拉巴马的地方做起了杂货生意。
亚拉巴马是美国一个产棉区，那里的农民手里只有棉花，但手上有钱币的极少。
为了给亚拉巴马的民众提供日用杂货，雷曼兄弟便鼓励农民以棉花代货币，来交换他们手中的日用品。
让没有钱的顾客以手中持有的棉花来交换所需要的日用品，不仅可以扩大雷曼兄弟的销售量。
而且这种以物换物的方式，还可以让雷曼兄弟处于主导地位，便与他们操纵棉花的交易价格。
不仅如此，用棉花换日用品的方式进行交易，还可以让雷曼兄弟省去空车进货时一笔较大的运输费用。
这种经营方式不仅为当地居民解决了日用杂货品短缺的问题，还让雷曼兄弟实现了“两头赢利”，既赚了卖日用品的钱，又赚取了卖棉花的钱！
实现两头盈利，即是需要人在一心求财的时候，也能想到别人，能大方的让对方也获得更多的收益。
如果一味的小气，看到的只是自己的腰包，必然走上恶性循环、穷途末路！
既然双赢的经营方式对未来财富如此重要，作为普通人的我们，又该如何学会呢？
02.
来看个简单的例子：
假如A先生雇佣10个工人挖矿，赚了100元钱，在结算工资时，有两个选择：
1.A先生小气一些，给10个工人每人1块钱，这一块钱只能解决工人的温饱问题
2.A先生大方一些，给10个工人每人5块钱，10个矿工就是50块
在面对两种选择时，会有多大的差异？
如果A先生做了第二个选择，付出50元后，工人每人收到5元除了可以解决温饱，还得需要生活用品、衣帽鞋等
一旦工人有足够的钱改善生活所需，A先生除了可以挖矿赚钱，还可以开一个大卖场，专门为工人们解决生活所需。
于是，A先生又雇佣了10个女售货员在大卖场卖货，在获取收入后，还是以第二选择的方式进行分配……
到最后，这10名矿工和10名售货员都会结婚生子，也都会生小孩，那么他们除了需要日用品以外，还需要多花一点点钱去购买婴儿用品。
此时，A先生就发现，自己还可以开一个工厂来生产婴儿用品……
到最后，这些工人还需要房子来解决居住问题、解决孩子入户上学的问题。于是，A先生又干起了房产开发商。
因为A先生一次又一次的互惠互利经营方式，最后他的财富也在不断的良性增长。
那么，如果A先生做第一个选择，结果又会是怎么样呢？
如果A先生做第一个选择，1个人给1块钱，10个人10块钱，他就能剩下90块放进自己的口袋。
但是，工人们的1元钱只能解决温饱问题，一锤子买卖结束后，很快工人们都失业了。
而此时，矿也挖完了，A先生不得不从收入的90元中拿出40元做其他的买卖，他还是像刚开始那样，请了十名工人帮他干活，工人为了生存特别卖力，很快产品就被放上架进行销售。
当A先生满心想着自己会赚得盆满钵满时，生意却冷清至极。因为除A先生外，大家手上都没钱，最终生产出来的产品都成了库存。
没有销量，A先生更是在小气路上变本加厉，拖欠工资、乱扣工资就成了常态。
当然，即便A先生不这么苛刻，但是他还是会做第一个选择，继续以最低的工资解决工人温饱。
最后，这样的恶性循环可想而知！
可见，在这两个选择当中，第一个选择一定是对经营者最有利的。但是第二个选择，才是经营者具最智慧的。
老百姓有句俗语：自私自利的人，必遭反噬！只有大方、懂得让利、能共赢的人，才能实现财富的长久！
参考书籍：《犹太人》《我们日子为什么这么难？》
【作者简介】：
万子婳，学者，一位热爱读书、经济、金融、历史的80后
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