随着原材料涨价、人工成本增高,利润空间被压缩;身边很多企业都在抱怨说自己是小本经营薄利多销,勉强维持经营,现在的自己也就是混口饭吃
马老板一句“让天下没有难做的生意”打破了传统的生产交易方式,用互联网叩开了中小企业的大门,减少中间环节,让消费者直接跟厂家达成联系,拿一手货源做最简单的生意。但是随着原材料涨价、人工成本增高,利润空间被压缩;身边很多企业都在抱怨说自己是小本经营薄利多销,勉强维持经营,现在的自己也就是混口饭吃。
不可否认的是现在中低端市场竞争激烈,且处于供大于求的局面;但是中高端市场却存在发力不足的现象。仅剩的那点市场资源被诸多企业盯着,因为大家技术水平都差不多,产品质量也差不多;想要找点独特的优势很难。
你去日本韩国等国家会发现,他们的水果不仅外包装精美而且价格很贵。其实能够卖出这样价格的背后跟当地水果资源匮乏分不开,另一方面就是跟服务有关;高档的市场环境、精心的包装甚至把水果给你切好,这就是背后的附加值,也是利润的增长空间。而今后企业所要提升的就是这一部分,同等产品质量下将服务做好,以此来扩大市场。
以我们激光切割行业为例,你可以研发一款200万的激光切割机,并且只针对高端特定行业人群;这就打造出了资源的稀缺性。可能买的人不多,但是营销噱头有了,因为国产设备能够卖到200万的是少之又少,很多人出于好奇想要了解咨询。因为常规印象中大家感觉你既然功率或者机型能做到这样,其他方面肯定也不差;这就像放在高端市场的苹果140块钱一斤,看得人足够多;但是真正下单的却很少。这个时候你可以把价位适中、口感不错的水果放在他的面前,同样的他会选择后者;这也算是一种营销方法。
总而言之,行业市场竞争激烈是不争的事实;我们在提高服务水平的时候,也要注意营销的方式方法。希望能够对您有所启发!
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