推出活动:三人同行进店,享免费除湿拔罐一次,半价做肩颈按摩三次,做活动肯定是需要成本,有些东西可以拿来免费送给顾客,因为那个东西本身就没有成本
今天给大家分享一套顶级商业模式:按摩免费不要钱,一个月获利37万.
案例背景:
如果你听到商家在呼喊“免费不要钱”,那你一定要注意了,这位老板一定是想要从你身上赚到更多的钱。你掏出钱之后,还会对老板说谢谢,并且下次还要继续当送财童子,你知道为什么吗?
盲人按摩店,在全国各地大街小巷都有身影,这个行业的特殊性,不用我说你脑中都能想出个七七八八,而且我敢说80%的成年人都有,都进过盲人按摩店。
价格不贵按摩手法独特,缓解身体疾病有效,就是有点疼,往那一趟就跟进了那什么楼似的,哎呀叫个不停,那种酸爽的感觉简直了,可能一辈子都记忆犹新。
以前我和媳妇吵架,一般我都会硬拉着她去盲人按摩,然后会偷偷给师父塞个红包。不为别的,就是让他使点劲,把吃奶的劲都用出来,咱不怕疼,越疼越表示“有效、管用”。这一招你们不防试一试,特别爽!
提及上面这段故事,其实是有深意的,是我想告诉你一个道理:痛并快乐着。而且接下来的案例也是围绕着这个思路进行的,并且我相信,这种思路下的商业模式,一定会颠覆你的三观,让你知道什么是免费才是最贵的,并且让你知道,人家聪明老板是怎么利用“免费按摩”,一个 月获利37万的逻辑。
活动介绍:
在讲案例之前,我们还是回顾一下以前讲过的内容,逆向盈利课程给大家讲过,商家在做免费活动的时候,一定要注重门槛,因为免费不是目的,只是为了减少顾客试错成本,只是帮助顾客增强体验感的一种方式。如果你不设立门槛的话,那么你的活动除了确实亏本以外,对成交一点用都没有。
推出活动:三人同行进店,享免费除湿拔罐一次,半价做肩颈按摩三次。
做活动肯定是需要成本,有些东西可以拿来免费送给顾客,因为那个东西本身就没有成本,或者成本非常低,亦或者能有其他盈利渠道所补缺。
但是也有些东西,一定是不能拿出来免费送的,只能做降价。因为他是你生意的主要盈利手段,没有办法通过其他产品来转接利润,同时也是你筛选精准顾客的手段。
而像上面这个活动,为什么能通过这么简单的一个活动,一个月获利37万,其原因就是第一有筛选,第二有转接盈利的手段,具体逻辑如下。
盈利逻辑:
像这样的实战案例,下方专栏里面有340多套,如果你觉得还可以,可以直接点击下方卡片进行解锁
1:三个人同时进店,这个限制,其实就是引流获客的一种手段,从以前直接面对一位销售对象,变成现在直接面对三个,增加了营销几率。
2:半价做按摩,也是一个获取精准顾客的手段,如果顾客真有按摩需求,那么半价对于他们来说,其实也算是一个相当优惠的活动的,毕竟盲人按摩,平时能享个八折都不得了了,对不对?
把这两条合起来,对于盈利来说,能起到效果,相当于做了一波促销,虽然赚得少了,但是能保证一位顾客最少来三次,客户数量也够,只能说小有盈利,但是赚的不多。
3:而本次活动最赚钱的其实是除湿这一项。我举个例子,你好端端的一个人,你自认为没病没灾的,然后你去趟医院去做个全身检查。
不检查什么事儿没有,一检查是不是全是都是毛病?不是肾功能有点弱,就是某项维生素有点缺,完了还带点低血糖。医生也会告诉你,大问题没有,注意饮食规律,再配上点药物治疗就可以了。那你说这个时候,看着化验单,你是需要药物还是不需要药物呢?
做除湿其实也是一样的逻辑,本来每个人身体一般都有点体虚,加上年龄的问题,某些功能也会衰弱,平时玩手机玩得多的朋友,可能肩颈这一块也不咋地好。
你不去关注,啥病也没有,不吃药也死不了。但是按摩师一帮你除湿。这问题那问题,是不是全都暴露出来了?加上专业术语的引导,以及实际效果一对比,你是做还是不做?
而且这里面还有一招更狠的,除湿以后,涂抹精油然后保鲜膜一敷,是不是会感觉到火辣辣的感觉?师父告诉你,火辣辣就对了,这是他们秘制的中草药,里面有38种中草药,保准你敷完全身都舒服。
保鲜膜裹得跟个粽子似的,你说你能没有感觉?那既然有感觉,你又想省钱,是不是就想购买?一购买老板是不是就赚钱了?
对于医疗这一块,最好的营销方式其实就是体验模式,让顾客体验一次,帮助顾客引导出潜藏在体内的疾病,因为有需求才会消费,顾客都没病,你怎么让他花钱呢?
上述内容节选自下方我的专栏,具体的实操和活动其他几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例,从如何低价吸引10000名以上顾客,到如何通过一场活动,最后获得100万以上利润的方法和逻辑。简单、直观、易复制!
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