为什么这么多人选择加入友邦去卖保险

全民卖保险：王晶晶此前是一家上市企业的CMO，年薪百万，在友邦保险上班的她，每天都感觉自己很快乐；为什么是友邦；友邦，一个新世界；一次对话

一、全民卖保险

王晶晶此前是一家上市企业的CMO，年薪百万。但在工作一段时间以后，因不堪忍受工作压力和内部斗争，她最终选择了离职。现在，在友邦保险上班的她，每天都感觉自己很快乐。

年近40，她觉得自己已经不能再承受一份“996”的工作，也无心再在各个公司之间来回折腾。“阿里给的工资很高，但那简直要人命”，“各个公司都有各个公司的问题”…… 人到中年，她自觉已经参透了职场的本质，大多数时候，他人给你鼓吹的“财务自由”，不过是“拿命在换钱”。而在她眼中，真正的“财务自由”，应该来自金钱、健康和时间这三个方面。

“那么，加入友邦之后，你有实现这三个方面的自由吗”，我于是问她。“后两者还行，至于金钱，慢慢来吧，总会越来越多的。”对于这份职业的未来前途，她现在充满信心。

因为加入保险行业，“变得快乐起来”的人，可能不止王晶晶一个。

张晴，一名家庭主妇，在生完孩子以后，忽然患上了产后抑郁症。此后，在身边朋友的介绍下，她开始来友邦卖保险。这里，每天都有很多人和她一起学习打卡；日常情况下，她也经常会收拾得光鲜亮丽，出门去见客户。可能是收入有所增长的缘故吧，再加上社交生活突然变得丰富，很快，她的产后抑郁症就不药而愈了。

2019年，一个越来越明显的趋势是，很多人正试

在友邦，你有两条职业发展路径。一条是专业sales，通过销售订单来获得佣金、包括津贴等其他补助；另外一条是组织管理，你需要培养更多的人作为你的手下，这些人再去培养更多的人，而他们的订单收入，一定程度上决定了你能拿到的收入。

关于前者，你的收入来源就是佣金收入、季度奖金，加上津贴。比如你每个月打卡到了一定次数，公司就会根据你的佣金收入，返还给你一定的津贴。相当于你赚了double的money。据了解，目前新人津贴一个月最高两万，当然，前提是要有一定的订单量。

关于后者，你的收入来源除了自身订单收入之外，更多来自于团队的努力程度。如果他们拿到的订单更多，你就能够在某种程度上“坐享其成”。

而这也是为什么友邦这种制度会被人认为是“传销”的原因之一。但根据我的采访，这些人会认为，友邦区别于传销的点在于：

传销只依赖人头，而友邦有两条发展路径；传销没有实际产品可卖，而友邦有实际的保险产品；传销会坐享其团队底下所有人的利益，这样最底层的人会没有任何利益，而友邦为了杜绝这一点，特意明确在主管级别下面两层以后的收入，不归这一主管所有。

这也是为什么那么多人趋之若鹜愿意加入友邦的原因。因为这是一份“只要你努力，就会有收获”的工作。而且它会给你一种感觉，只要你能拉更多的人加入，你就能拥有更多的被动收入。

但问题在于，真的能有那么多人“年薪百万”吗？

在我采访的这些人中，不管是工作了三年，还是刚开始工作的，貌似都没有达到这一水平。但神奇的地方就在于，几乎所有人都认为，达到这一水平，需要的只是时间和努力。

“可能是那种环境和氛围，会给人一种能赚大钱的感觉。”某业内人士在接受采访时这样说道。不得不提的一点是，友邦内部的激励机制确实非常好，包括文化宣传，都会给人这样的信心。

比如针对每一个agent（保险销售顾问），会有不同的会员体系。整个友邦现在被称为ppclub，从高到低可以分为几个等级：金曜会员、银翼会员、星享会员。等级越高，享受的权利就越多，例如可以学习急救知识，考证等等。

此外，友邦目前还耗资9个亿，打造了全球领导力中心。在这里，“友邦请来了全世界最牛的大师，来给你一对一讲解。而这些人，都是来自于全球百年企业的高管。”

当你每年给客户配置保险到一定标准的时候，你可以去美国参加全球的MDRT大会。达成之后，除了9个亿的学习机会，还会有额外几万块的现金奖励。第三年，你可以去香港集团总部，和大师一对一交流；第五年，你还会被送到顶尖高校。“相当于读了个EMBA”。

在那些愿意加入友邦的人看来，这是一份非常正能量、非常阳光的工作。在内部，他们倡导的文化也是“分享”、“感恩”、“学习”。隔三差五还会有人开讲座，“无论你来自传统行业，还是医学研究，财务、记者、反正来了之后，所有人都聚在一起学习。”

四、一次对话

1、你现在是全职卖保险。全职和兼职有什么差别呢？

差距不是一点点。现在这个市场已经很火了，需求极其高。坦白讲，全职都忙不过来了，我准备招个合伙人，年收入两百万起。

2、我比较好奇你们的内部氛围是怎样的？

内部氛围啊，就像我发的朋友圈一样。每天我们在一起学习。

3、像你这样，是不是早就年薪百万了啊？

没有。哪有年薪百万啊。百万，我需要人啊。我现在没有那么多人。我现在需要的就是事业伙伴，我来培养他。因为友邦吧，和传统企业不一样，在传统企业，你上面的人不升职或者不走，你很难晋升，友邦什么情况呢，就是任何人来了之后，它都希望你好，你越好大家就都好，因为公司制定的基本法政策，是一个非常良性的东西。

基本法，相当于一个公司的宪法，比如我刚进友邦，小伙伴们会毫无保留地把他们的知识跟我分享——友邦是个分享式文化的企业。第二个，感恩文化。比如我进友邦，我就很感谢当时引我进来的那个人，他给我分享了友邦的点点滴滴，后来我进来以后，发现真的是这样，很感恩。

还有个，学习文化。在一起，大家都是学习。无论你来自传统行业，做导弹工程、还是医学研究，财务、记者、编辑，什么都有，反正来了之后，所有人都聚在一起学习。

4、怎么学习呢？开讲座？

不完全。很自由。比如今天你来了，一会有事儿嘛，没事儿。那咱俩就一起，今天看看学个啥。或者你遇到了一个什么困难点，来跟我讲讲呗。看我能不能帮你出点主意。

5、所以你们还是比较自由，除了打卡之外。

是的。

6、我听说你们年会很豪华？

超豪华。

而且现在友邦耗资9个亿，打造了个全球领导力中心。但凡你想上进想学习，就可以把你送到这里面去。友邦请了全世界的大师，来给你一对一讲解。都是来自于全球百年企业的高管。

7、福利这么好，会有人在友邦干了以后再跳槽吗？

会。

8、什么原因跳呢？是因为在友邦赚不到钱，还是因为在友邦得到了想要得到的东西？

友邦现在也是个公开的平台。

有些人是这么考虑的，我要学习这个知识，给我家人配保险，友邦又是业界内的黄埔军校，知识含金量这么高，我既然要学习，一定要找这个行业里最好的地方。也有人进来，是因为关注这个行业，感觉它刚好要腾飞了，所以现在会有很多公司的高管，原来几十万年薪甚至上百万年薪，不干了，来干保险。

9、为什么呢？年薪百万，来卖保险。

是，但是你要注意到，他们年薪百万有个问题。不可持续。比如我这个月要赚5万块钱或者10万块钱，我是不是要猛地见人，一旦我哪天老了怎么办呢？保险销售比别的销售，好的地方在于什么呢？别的销售，为了某个产品去跑，保险销售是，一旦这个人认可，成为他的客户了，就会一直信任这个人。这个朋友关系，是持续的，一辈子的。这个朋友还会陆陆续续介绍其他朋友给他，所以这其实是个先难后易的生意。做得越久越吃香。

10、你自己做了这么久，有这感觉么？

有。刚来前三个月，我感觉特别苦，好有压力呀。

11、苦在什么地方？

面子问题。我以前是坐办公室的，管理职位。现在要跟人家说我卖保险。这其实是因为自己的意识不够。但其实在北京，很多人是很开放的。“你卖保险吗？哎，我正好有这个需求。”他好像巴不得来找你。

我人生中的第一单，这个人是我不认识的人。人生中第一单哦。在一个群里面，他知道我进友邦了，就叫我画个方案给他，我就发给他了。我现在回想一下，做得真不好，也没有见面。

12、好歹开张了。

过了几天吧。他给我打电话，“你过来，到我办公室来一下”，我就去了。当时系统很不稳定，简简单单一张单子，花了我很长时间。但他很耐心。人生中第一单，贵人啊！

13、后来怎么打开局面的呢？

我开门做买卖啊。我朋友圈里，就说自己在友邦卖保险。

14、第一单打开之后，面子问题就没有了是吗？

也有。这种东西，真的不是很容易放得开的。表面上，我发个朋友圈，说自己是卖保险的，但是你内心啊，隐隐约约的，就是不想见人。你自己哦，就给自己上了一把枷锁。给自己设限。比如我见了这个人之后，人家拒绝我该怎么办啊。

哎。慢慢觉得，做保险真的是一种修为。感觉身上很多缺点，咔咔被雕琢下去。就让你变得释怀，淡然。看山不是山，看水不是水。

我之前认为，最铁的哥们儿，一定会买我的单。当我刚刚学完的时候，意气风发找到他，他说，“我一定会支持你的，你第一单就是我的了”。结果第一单不是他的。

15、他其实还是会犹豫。

对。这其实在于我们自身。好多东西都是这样的其实。就是这个行业这个工作特别有趣，很多你以为的，并不是你以为的。而且我不知道，我会认识谁。就像咱俩一样。

16、所以你做保险会认识很多有意思的人么？

比如协和医院的医生啊。某某公司董事长啊。

17、都什么样的人会买保险啊？

什么人都有。也有年轻人。之前有个90后女生，买我保险。她身体不好。从头到脚，没几个地方是特别好的。

18、所以，年轻人买保险，占大概怎样的比例呢？

已经越来越多了。90后理念特别好，已经非常认可保险了。

19、所以保险也会塑造人。把一个不善言辞开始有点别扭的人，塑造得更open。你之前提到那个计算机，被pass的，后来怎么了？

第三次，他就硬着头皮说，求你了，我就做三个月，不合适就自己走。然后领导同意了。结果这个人，意志力特别坚强，每天晨会讲这个知识的时候，一定认真去听。每天A4纸写来写去，厚厚的一堆。然后去找客户。因为客户是最好的导师吗。他就挨个去那种大楼扫，一开始很辛苦。后来，楼里的人全都认识他了。一回生，二回熟，三回就成好朋友了。后面，这些客户他都不用去主动拜访了。他渐渐做到第一的业绩。

20、你们这个行业，靠人缘儿吗？比如这个人的亲和力，还是什么。就是怎样，才能卖出去？

这个行业，我最认可的，是那种简单的人。

你像我刚来的时候，内心考虑太多东西了，这个放不下那个放不下，所以当时我不算一个简单的人。这个行业就是，简单、听话、照做，一定会做得很好。因为这个行业真的不难，没有什么高科技，这些东西。

21、那这种行业，在里面能学到什么东西呢？

太多了。首先你必须成为一个杂家。金融知识、医学知识、婚姻法、公司法、保险法，各个行业你都得懂一点吧。而且即使你不懂，客户会教你的。就是在这个行业，你还会变得很敏锐，能察觉到，未来什么样的行业会变得更好。因为你的信息源特别广。

很有成就感。尤其帮朋友理赔的时候。而且这个行业没有退休年龄，自己说了算，想不干就不干了。

22、加入你们这个行业的人，都多大年纪？会有内部竞争么？

00后都有。不会有内部竞争。你做你的，我做我的，没啥好竞争的。市场足够大。

23、但我觉得很多人哦，对保险还是有刻板印象。

很正常。每个人都不是人民币，不能人人都喜欢。

24、有kpi吗你们内部？

没有。