首店开业一炮而红,北京70 的mall都“抢着”引进,毛利高达80 ,最高5次翻台/天,在门店业态划分上,十八字金分成手作 零售
02 十八字金
翻台率500%的金工DIY
▌ 首店开业一炮而红,北京70%的mall都“抢着”引进
作为金工DIY手作领域第一批吃螃蟹的品牌,2015年8月,十八字金在北京龙湖·长楹天街开出第一家购物中心门店。虽然是仅有16㎡的中岛店铺,但是开业后却吸引了消费者如潮水般的关注,一周约有4~5天(含工作日)每天超过50多人到店,但对于一个全新的体验品类来说,十八字金成功抓住了消费者的眼球!
▲ 十八字金官方
首店开业赢得满堂红,十八字金也成为了北京商圈里炽手可热的文创品牌。据十八字金创始人陆鹏透露,这家店开出半年以后,就接到了北京70%以上购物中心的邀约。
▌ 毛利高达80%+,最高5次翻台/天
在门店业态划分上,十八字金分成手作+零售,零售所产生的营收约占30%,其余都来源于DIY手作。按单店来算,目前门店的手作SKU有140种,零售SKU有100个,主要售卖日本设计师品牌产品,每半个月定期更新一次,零售产品价格定在了1000~1500元。
一个25㎡~50㎡面积的店铺中,有八到十几个手工制作台,消费者亲手做一个饰品的时间大约60~90分钟,一天最高能翻台五次,客单价300~400元。以十八字金最常创作的戒指和吊坠为例,一只明显看到厚重的男士戒指几乎不会超过10克,按白银3.7元/克来计算,毛利率高达80%以上。
▲ 十八字金官方
目前,十八字金的重心是拓展门店,未来三年在全国会开到80~100家,并同步做新项目的孵化,其中,深圳是其今年主要的拓展城市。
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