卖厂:康师傅卖掉了两家全资子公司的全部股份,获利3.88亿元,这不是康师傅第一次卖厂了;裁员;提价;外卖跨行打劫?还是自己产品做的不行
2018年底,方便面巨头康师傅给大家扔了一颗大炸弹,瞬间业内就炸开锅了!官方公告称,从2019年1月1日起,康师傅品牌的创始人魏应州辞任执行董事兼董事会主席职务;长子魏宏名获委任为董事会主席兼委员会成员;三子魏宏丞获委任为执行董事。这一动作意味着康师傅将彻底告别魏应州时代,迈入康二代时代!
但曾经的“方便面一哥”也随着魏应州的隐退风光不再,走在没落的边缘。
2011年入选恒指时康师傅正处于鼎盛时期,市值最高时超过1400亿港币。如今,7年时间康师傅市值跌去将近900亿,更严重者,自2018年11月26日—12月7日,9天的时间康师傅市值蒸发百亿,只剩下575.4亿港元,非常明显,康师傅品牌在中国日渐没落。
01
卖厂
2018年前三季度,康师傅卖掉了两家全资子公司的全部股份,获利3.88亿元。这不是康师傅第一次卖厂了,2017年2月份,康师傅以2.16亿的价格将一处厂房与配套设施出售。又在几个月后,康师傅发出公告表示,将主要生产和销售茶、果汁饮料、碳酸饮料等产品的5家工厂出售。
另外,早在2017年年初时,康师傅就曾进行过一次资产处置,将集团在西安空置的方便面厂和饮料厂出售。涉及了南宁、南昌、成都等地的5家饮料厂。
正因为如此,康师傅当年上半年亮眼的半年报也引发了质疑,有业内人士认为,康师傅净利润的虚高很可能是通过频繁变卖自身资产而实现的,看似充足的现金流也可能是变卖资产得来的附属品。
02
裁员
据媒体透露,除了卖厂之外,于2018年年初相比,康师傅员工出现明显削减。截至2018年9月30日,康师傅共有员工54117人。康师傅在2017年披露,截至2017年12月31日,集团员工人数为56995人。2018年前三季度,康师傅陆续减少2878人,接近3000人,相当于裁员5%。
同时在销售网络上,截至2018年9月30日,康师傅经销商为31215家,比年初减少3948家,但其直营零售商同时增加6816家。在生产线上,康师傅方便面和饮品的生产线数量也都在减少,饮品生产线减少23条,方便面生产线减少21条。
前三季度,康师傅削减3948家经销商,但增加了6816家直营零售商。
03
提价
2018年以来,在饮品主要原材料聚酯粒价格快速上涨的背景下,以往一直没有涨价的康师傅饮品今年也进行了两轮调价,对茶、果汁、水三大类均进行了提价。
今年年初,康师傅称,由于原料、运输、人力等成本高涨,自2018年1月10日起,康师傅将对茶和果汁系列提价2-3元。这两个类别的销售额之和占到了康师傅2017年饮品业务总销售额的57.45%。
在提价实施后,康师傅饮品在2018年二、三季度饮料销售旺季里销售额加速下滑。尤其在三季度,三大品类销售额更是全线下滑。
尼尔森市占数据显示,康师傅饮茶(包含奶茶)前三季度销量市占维持47.6%,依然稳居市场首位。每年6-8月是饮品销售旺季,但在第三季度康师傅茶(主产品:绿茶、红茶、茉莉系列)、果汁、水产品表现平淡,销售额分别为51.63亿元、13.96亿元、13.83亿元,较去年同期分别下滑5.92%、16.67%和36.54%。
今年二季度,康师傅对包装水也进行了提价,原零售价1元的饮用水零售价调整为2元,直接对标农夫山泉、怡宝等两元水。
提价策略实施之后,康师傅饮品在二、三季度饮品销售旺季里销售额加速下滑。今年三季度,茶、水、果汁三大品类销售额全线下滑。其中,包装水销售额下滑幅度最大,同比减少36.54%至13.83亿元。
财报显示,2018年三季度包装水的销售量市占率下降至8.6%,同比下降6.5个百分点,已由二季度的市场第三位快速掉至市场第五位。涨价后的康师傅瓶装水逐渐退出头部竞争的舞台。
04
外卖跨行打劫?还是自己产品做的不行?
说到这里,就不得不说下康师傅的主营业务方便面,当年从绿皮车时代到高铁时代,康师傅成为了火车上最受欢迎的“调味剂”,承载的也不止是一代人的记忆。
不仅中国人喜欢,连老外也对中国方便面赞不绝口,据BBC大篇幅头条报道,“美国监狱体系内的黑市经各帮派一致同意,确定了最新的流通规则,方便面成为了美国监狱的地下货币!”
但最近几年,康师傅方便面业务表现不尽理想,很大原因就是当年的地沟油事件制造的信任危机。
但过去这么多年,信任危机还不是康师傅卖不动的关键原因。
关于方便面卖不动,很大原因都归到了外卖行业的兴起,但外卖的跨行打劫,真的是瓜分康师傅市场份额的最大利器吗?
未必!
同样是做泡面的,一些“外来的和尚”早就在中国念起了经,而且三天两头换花样,换包装,推出新口味的速度非常快,小小一包方便面,能泡出上百种花样。
而康师傅的方便面,来来回回也不过是红烧牛肉味、老坛酸菜味、西红柿牛腩味、小鸡炖蘑菇味,在包装上大众已经对它审美疲劳,面饼的口感也还是老样子。
2017年,韩国11个月出口国外的泡面达到了3亿美元,光中国进口就占了足足三成。
从2012年到2016年的五年时间里,韩国泡面在中国的出货量猛增163%,而本土的康师傅方便面却卖不动了,销量一再下跌。
康师傅发布的2016年半年报显示,上半年净利润6968万美元,同比降低64%。方便面营收15亿美元,同比降13%。
在小红书上,随便搜“泡面”两个字,各种各样的网红泡面教程刷新了你对泡面的认知。
他们不计较成本,不考虑预算,在泡面里加入十几种辅食,泡面伴侣随意搭配就有上百种吃法,最奢侈的是,泡面的汤汁由白开水换成了牛奶,以提高泡面的口感。
最扎心的是,这种网红泡面的原材料,没有一包是康师傅方便面。
尽管康师傅走的是大众路线,产品力十足,但不得不否认的是,康师傅缺少创新力。建立品牌好口碑的核武器是什么?是快速迭代!
而康师傅在如何获取更多年轻消费者青睐方面,或许还没有找到介于“大众产品”与“网红产品”之间的均衡点。
这种形势下康师傅也卖起了“高端泡面”,但“黑白胡椒面”在知名度上,远远不敌老对手推出的“汤达人”。
另外还有一个很重要的原因就是“品牌下沉”,例如,在十几年前康师傅的冰红茶,我们认为是一款零售价在3块钱的高档饮品。而现在成为了一款低档的产品,年轻的消费者不太愿意选择。
这就如大润发当年在中国商超零售行业一直占据着霸主地位,连家乐福、沃尔玛都不是它的对手,但是后来的命运却结束在了被阿里收购。
创始人黄明端辞任时发文表示:他战胜了所有对手,却输给了时代。
的确,康师傅或许可以从中汲取教训,正如张泉灵所言,“当时代抛弃你时,连一句再见都不会跟你说。”
从1992年研发生产出第一包方便面开始已经过去26年,康师傅正在尝试无数种可能,但前进的路并没有变得更轻松,不知道何时康师傅能给出一个新的惊喜。
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