不时抬脚脱高跟鞋和粉丝互动,2021年6月份,一个名叫安安的驾考教练在抖音迅速走红,高峰时,一周涨粉300万,一场直播观看人次高达740万
“擦边球”直播:从一周涨粉300万,到场观下降25倍
因为身着黑丝,常穿紧身服装,且不时抬脚脱高跟鞋和粉丝互动,2021年6月份,一个名叫安安的驾考教练在抖音迅速走红,高峰时,一周涨粉300万,一场直播观看人次高达740万。
或许是因为内容被判定为擦边球,安安的抖音账号相继被封掉3个。某天晚上,安安不得不从黑丝换成牛仔裤,再裹上蓝色工作服,一边在小号直播,一边哭诉“我努力有错吗”。
那么,这种直播形式的后续效果如何呢?我们分别从内部和外部来进行观察。
首先,风头过后,安安的账号“安安教练网络科技”解封,现改名“安安网络科技”。
与此前的黑丝+紧身衣+脱鞋不同,黑丝仍经常出现,但安安的动作更收敛,讲课氛围也更浓,直播间评论从一排排的“脱鞋”“黑丝”变成了“选A”“手势题讲一下”。
此外,直播间不再上架“安安丝袜”等产品,基本以教授驾考知识,为线下引流为主。对新粉丝来说,这就是一个非常普通的驾考直播账号。
据新抖数据 统计,涨粉方面,安安自去年一周涨粉300万后,6个月后仅涨粉77万,目前粉丝377万;场观方面,安安高峰时平均场观500-700万,最高纪录740万,目前每天直播两场,累计场观20-40万,下降25倍左右。
显然,在“封印”掉赖以走红的武器后,安安的直播数据在飞速下滑。
其次,安安走红之后,“擦边球”直播很快成为各大直播间的流量密码。以卖车直播间为例,不同于汽车博主多为男性,直播间内人均美女+黑丝+包臀裙,吸引了一大批“老司机”。
随着安安走红,一张“课表”开始在网上疯传
但是,就像安安一样,不少账号同样陷入涨粉瓶颈。据新抖数据 统计,近30天“居家小蓝蓝”、“我是婧宝呀”均掉粉1万左右。清朗行动以来,各大平台更是封禁了不少“擦边球”账号。
“居家小蓝蓝”粉丝数变化。新抖
但是,就像刷单屡禁不止一样,“擦边球”直播也是花样翻新,不断“升级”内容形式。
无论有意还是无意,不少主播走上“擦边球”之路,最终形成“擦边球”内卷,颜值更高、身材更好、尺度更大、形式更新……不是擦边胜似擦边。
基于此,可以延伸出以下几点思考:
第一,有主播滑向低俗,惨遭封禁;有主播招式用尽,泯然众人;有主播实现升级,模糊了“擦边球”的界限;有主播上岸“洗白”,成功从“老司机”中筛选出真正用户。这是“擦边球”的4种基本路径。
第二,“擦边球”虽然起量容易,但很难持久,吸引到的“老司机”也难保质量。
第三,在监管收紧+“擦边球”内卷的大趋势下,这类直播的引流效果正越来越弱。
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