石头本身要出彩，或综合条件高，或单一条件精绝：形、质、色、纹、韵，综合评分的最下线取决于它的最短板；要有成熟的市场；后期品牌打造；大力宣传
“打铁还须自身硬”，石头也适用这个道理， 必须具备精彩的观赏条件，然后才能考虑增值空间， 否则，一切便成为空谈。
1. 石头本身要出彩，或综合条件高，或单一条件精绝
形、质、色、纹、韵，一块石头综合评分的最下线取决于它的最短板，如若各方面条件都在中上等，甚至都达到顶端水平，那么它绝对是一块“潜力股”。如果一块石头，在整体条件不错的基本上，有一方面非常的突出，或形象逼真，或韵味深远，或奇绝难见，达到数一数二的水平，那么它的增值空间也是非常巨大的。因此，增值的前提是自身要有足够的价值。
2. 要有成熟的市场
成熟市场的概念是与新兴市场相对而言的。
新兴市场：新兴市场正处于成长期，规模较小， 既有的卫冕者暂时空档，发展的速度较快，属于群雄逐鹿的争霸时期。
成熟市场：成熟市场一般已经存在了相当一段时间，具有一定的规模和效应，呈现发展趋缓的状态， 绝大部分好的商品会直接送给既有的卫冕者。成熟市场的前期铺垫工作已经完成，通常形成了相对完整的市场规律与规则，竞争机制已然建立，市场交易程度高。换句通俗的话讲，就是市场火热，商品走俏。
成熟市场有大量的购买人群和资金流入，有利于高价石的成交。发展市场的最终目的无疑是达成交易，因此，成熟市场对于观赏石，尤其是高价石的流通有着不可忽视的作用。
3. 后期品牌打造
这里的打造可以再细化分为深入创作以及大力的宣传。
在赏石作品的深入创作中，配座和展演最能凸显视觉效果。配座的作用主要在于托立主体、烘衬主题、美饰装点、平衡重心、协调色彩以及补缺藏拙。通过配座，可以增强观赏石形象的态势和神韵。
同样，一个到位的展演场景，也可以更深层次得激发出石头本身的气场。恰到好处的配座和展演自然会为观赏石增色不少。对于此点，这里不做过多的赘述。
4. 大力宣传
很多石友在收入一方观赏石后，都会勤于将它送进各种展会的精品展。这当然有其意义所在。知名度是影响一方观赏石价格的重要因素之一。这就同明星需要“曝光率”是一个原理，当一块观赏石成为“脸熟”级的藏品时，关注它的人自然会增多， 价位也水涨船高，但这些都是以自身条件足够优秀为前提。
比如“小鸡出壳”、“岁月”等一些名石的价格也都是在一次次曝光中猛涨的。
宣传不仅仅局限于参展，在杂志上“抛头露面”、在电视中留下倩影、在各种奇石自媒体里“争奇斗艳”都是可以选择的宣传方式。有品牌形象的艺术品，其价值随品牌上扬而上升。
纵观石界，10 倍、100 倍成交的观赏石并不在少数。每一宗高价成交的案例都可以作为技术贴供我们讨论， 选购藏品——配座展演——宣传包装——投入市场——最终买卖， 这是一系列环环相扣的过程，其中的每一步骤都有特定的作用和意义，但其实，高价成交并不遥远，关键是看有没有用心。
问：什么石头比较好卖？
答：四种石头比较好卖：
第一，石头不错、名气不大的人，他的石头比较好卖。
因为大多数顾客对这类人没有惧怕心理，敢问，也觉得实惠，甚至有捡漏的快感。
第二，有眼力、敢买精品的人，他的石头比较好卖。
因为首先这些是精品，而且他就是高价买的，顾客能理解，因此能接受的顾客基本是成熟、高端的玩家。
第三，传承有序的精品名石比较好卖。
随着资源的减少、枯竭，捡漏的机会越来越少，收石藏石的原则以精品为上，而最具升值潜力的就是精品名石，尤其是公认进入名典刊录的名品。精品石卖一颗少一颗，且卖且珍惜！
第四，真正名家的精品雅石比较好卖。
因为名家精品除了艺术价值之外，还具有品牌价值、人文价值，自然也具有很高的经济价值和升值空间。收集名家藏品是未来的高端收藏行为与趋势。
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