落地第一个方案：她运用自己在老师学习当中学到的时间、客户、赠品模型，选在3.8节这天（时间模型）针对女性（客户模型）来做活动；落地第二个方案
欢迎大家来到今天的落地案例分享。
女性拥有当今强大的决策力，四分之三女性管控家庭理财，市场消费女性也是占70%，由此证实女性的消费能力是多么强大，今天老师给大家分享的这个案例，是关于女性的商业模式——女性内衣的分享。
向总主做的产品是化妆品和女性内衣，本来是想预备清库存，但是换了商业免费模式，却把营业额整整提高了13倍！不是跟你开玩笑？你也不要着急来否定，我们先一起来看看她是如何运作自己的企业。
向总企业的化妆品做的是国际贸易为主，女性内衣就是自主品牌，其实所谓的自主品牌就是OEM代加工，自己注册商标，找工厂制作，自己的品牌。向总之前在电商行业摸索经历了七年的时间，六年的微商，在微商刚起步的时候抓到了这个商机。她也做国际贸易，就是把国外的商品代理到中国来卖，起初向总做的风声水起，正好的赶上了电商与微商的风浪口，在那个时候最笨的猪都能够飞起来，也就是那个时候，赚的盆钵满满，心里也开始膨胀了起来。
她想：我为什么要拿别人的货来卖呢？把控权都在别人手里，我要做自己的品牌 ，这样自己有可控的商品，也可控价格对吗？
说起来，向总也是个雷厉风行的女性，有了想法就要做，建立了一个自己品牌：但是因没有因第一次的尝试，不懂的如何去营销，如何去推广，没有一个清晰的模式，而厂家那边却要求她打量做货，货少了厂家自然也是不愿意跟她合作，结果导致积压了大量的库存，大约还有3000万件的内衣库存积压！
向总又开始寻找新的营销模式了，心想：那么多的库存，电商跟微商都卖不出去，那我就干脆开个店来卖！
想法是美好的，现实就像是在硬生生的扇了她耳光，实体店的路更加艰辛，相信很多做实体店的朋友都是身同感受的，实体店的艰辛，面临着更大的坎 ，更大的挑战，每天的客流是少的可怜，一天下来进店的客流也就十几个人，她的信心受到了打击。
信心开始被浇灭，她不由的开始沮丧，每天进店的客流太少，一天下来的营业额也就惨淡无几，算算就连员工的工资都是亏，何况还有店租、水电、成本呢？
她没有放弃，无论是电商还是微商的成功，还是到如今的实体店受挫，她都不想轻易的放弃她开始四处寻找解药，她想向成功的人学习不同的方式，因为她发现可能是自己思维出现了问题，毕竟没有经营过实体店，于是经过了在我们这里的学习，她心头有了思绪开始一步一步的为自己的企业设计适合自己的商业模式，开始空破难题，她运用了新的思维，运用新的模式，设计了适合自己的商业模式，我们一起来看看她是如何设计的呢？
落地第一个方案
她运用自己在老师学习当中学到的时间、客户、赠品模型，选在3.8节这天（时间模型）针对女性（客户模型）来做活动。
大家都知道，在节日里商家自己会购买，放置一些礼品来送给顾客。向总立马就想到了（赠品模型）送给其他商家赠品，通过这些赠品来引流，说干就干，向总给她店铺周围的店铺都提供了赠品给她们做活动，让这些商家送给自己的客户，每家商家锁定送一百支，每支价值100元的水晶唇彩，另外还有女性内衣现金抵用券，这一步体现了共赢，跨界合作！
这些商家每家都收下了这10000元的水晶唇彩礼品 ，都拿去送给自己的客户做引流，而顾客想要这个水晶唇彩就必须拿着那个现金券到向总的店里来领取。只有这样 ，向总的店，才是成功的引流，而且向总的店和40家商家卖的产品都不冲突，而且距离是非常的近，都是在周边一公里以内的店铺。
下一步就是截流了，既然客户引进来了，我们要做的就是让客户再店里停留看商品，并且进行消费。所以向总做的3.8节的特大活动主题“叫板天猫”，全场内衣一到两折，向总店里的商品都是高品质，所以质量是绝对没有问题，平时的价格都是不打折的。
当然店里还有其他的附属产品，比如：小背心、丝袜、运动内衣、袜子等等这些附属的产品也都可以带来盈利点，而且向总还拿出来八种非常实用的化妆品来作为捆绑销售。把平时标价在188-388之间的化妆品，只要在活动期内只要在本店购物，加9元能任意的选这些化妆品，当然这些都是没真品，品质也是没问题，不用质疑！
很多朋友会质疑这怎么可能盈利？但是向总可是限时限量限人的，这就是我们在活动中常常用到的“三限原则”。为了让顾客心动，她运用了自己学到的体验模型，在化妆品商品的前面摆了一些样品，顾客可以随时的试用，因为向总知道自己化妆品的质量，也满足了客户的心里，很多顾客会再试用后，会多买些化妆品回去。但是你只有购买了内衣，再加9元才能带走一个化妆品，你如何想要跟过就要买相应件数的内衣，或者不同的价格，你只买一件内衣，就想买几件化妆品肯定是不行的，这个活动出来的当天的营业额就超出了5000元，比之前是整整多了15倍！
落地第二个方案
向总的第二个方案是运用了产品分析模型和绑架模型。
她的方案是：购买第一套内衣156元，第二套只需要56 元，第三套只需26元，第四套只需1元！这种很多商家都在做，但是价格肯定没有向总的心动，如果你是精准的客户，看到这样的方案活动，你会只带一件内衣走吗？你不买第二套是不是会觉得吃亏了呢？不买第三套更吃亏，要是不买第四套就是傻了吧？所以活动一出来，当天的营业额就比之前整整高了一倍，直接到10000多！这样就结束了吗？不，好戏还在后头！
落地第三个方案
向总的第三个方案更直接，那就是直接送钱，她不仅仅给客户送钱，还把她店铺的客户引流到跟她合作的商家店铺，给她们创造收益！
首先，只要他们商家店铺给向总介绍进店的客户60人，向总就给对方店铺送300元，不管这些客户在我店里是否消费了，只要引流过来了，就给合作的的店铺300元。这也就是“把钱往比人口袋里装”。
这些合作的商家店铺，给她介绍的客户更多，那她翻倍了，而且达成了互利的共识，只要你给向总推荐过来几十个人进店，向总也会反推回几十或者跟多的客流。那如果你是跟向总合作的店铺，你会不会全力的去推呢？第一他们拿到了钱，第二还得到了更多的客户，那肯定会去推，这个就是置换模型，向总用自己更多的客流去置换对方店铺的客流，而且还给对方钱，这个方案一出来，40个商家的热情度是更高，让向总店铺的销量和客流量再次的翻倍！
人一定要跳出自己的圈子，走出去学习，总说自己很忙，到底在忙什么呢？忙的有价值吗？
在现在以及未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。
这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
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一个好案例，背后蕴藏着巨大的价值与能量，你学到了吗？
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