公司A： 产品销售对象以经销商为主，不断成长中的企业，经常会有重复订单，业务员主要以维护客户为主，公司B： 产品销售对象是终端客户，一笔订单
我是浅浅，分享外贸小故事与职场干货
之前有一篇文章提到过外贸行业的岗位和薪资待遇，一般普通外贸业务员的薪资架构都是底薪+提成，但是提成的花样，每家公司各有各的不同，这里面的 “坑” 也不少。总体来说，目的只有一个，刺激销售，但不会让你挣到大钱。
公司A： 产品销售对象以经销商为主，不断成长中的企业，经常会有重复订单，业务员主要以维护客户为主。
花样如下：
1 . 业务员新开发客户，首单提成1%， 少于1000，以1000计；第二单开始，业绩按0.3% 为计。
2 . 一段时间后，公司业务稳定了，客户养大了，销售的金额也多了。于是，开始定目标，老板自己定，不管你怎么分析，至少要比去年增加50%。没有完成的，考核不合格，按照完成的百分比，提成至少打八折甚至减半。
3 . 年终奖，根据公司全年的销售业绩，看着给，没有明确金额，即看老板心情。
4 . 业务量大了，要招人了，招个助理吧，减轻你的负担，但是别人也要有工作积极性啊，把原来的0.3%，再分一点给业务助理。
5 . 客户太争气了，业务不断壮大，都不用你花力气，订单就滚滚而来。这时，政策又变了，取消提成，提高基本工资，主要就做客户维护。如有开发新客户，提成另计。
总结，总有招数等着你，好事会有，但不会长久；要想长久，还得突破！
公司B： 产品销售对象是终端客户，一笔订单金额很大，一套设备下来，要几十万甚至上百万美金。客户多数不会重复下单，也就是一次性生意。
公司所有渠道的询盘，都是由老板亲自分配给业务员的。展会上接到的客户，业务员可以自主处理。
花样如下：
1 . 招聘时会提到提成比例是1%（你会觉得还不错），还会 告诉你说有指标（没有说具体金 额，你会自以为根据实际市场情况而定，这个也是正常的）。
入职后，你才会慢慢知道，指标就是定死了100万美金，做不到是一分钱提成都没有。做 到了，是要扣掉100万，剩下部分给你提成。
也就是，业绩101万，就按照1万，提1%。1 00万是白做！为啥呀，因为别人给你付工资了[擦汗]
2 . 实际兑付，要千呼万唤始出来。达标后，提成当年肯定是拿不到的，因为客户余款没结，有了定金，业绩可以先算，但是结算提成要等客户尾款付了后才行。
好不容易等到付了尾款，还得催促老板批准放提成，这样的催促，可能还得催个几次，因为老板忙啊！
3 . 到了第四季度，某君一看今年自己的业绩还不错，已经达标了，后面再成单，就可以拿到提成了，但是老板最近分配的询盘少了。最终也就挣了个零花钱！
4 . 半年过去，业务员的业绩都没什么起色，大家觉得，反正也拿不到提成了，后面就这么混吧！政策又来了，100万美金，分摊到每个月，达不到扣工资！于是，大家开始为保全工资努力了！
总结，你再怎么做，天花板就在那里，老板拿捏地死死的。
公司C： 产品针对专业领域客户，经销商，最终客户都做。内贸已有一定知名度，外贸小有成绩，但还是摸索中。
1 . 提成按照阶梯比例，业绩50万，100万，200万，300万以上，都有不同比例的提成
2 . 客户不分区域，谁先建档就是谁的，业务员内耗厉害，资源分配不均。外贸公司业务归于内销，经销商（重要客户）业务由老板亲属管理。剩下的“小鱼小虾”，基本都不可能支撑业绩达到100万的。
3 . 发放时间，一年一结，人走了，提成就作废了。
4 . 一年没多少提成，但表现比较努力的，会有个优秀员工奖，以资鼓励！
总结，打工挣钱非易事，要想买房(在上海），还得考虑单干！知己知彼，方能百战百胜！事先了解清楚，可以避免入坑。
善意提醒，但凡看到人员流动很大的公司，基本都是挣不到钱的，还可能存在不诚信的问题。
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自我介绍：
20年外贸私企经历，从跟单做起，做到高层管理，开过公司，干过SOHO，去过几十个国家。追求简单生活，简单快乐！
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