原来的业务模式开始慢慢失效了；市场格局的变化；在新的形势下，你如何建立自己的业务开发渠道呢：我们的目标市场买家正在寻找哪些互联网渠道
从事外贸这么多年，也见到了商海浮沉，许多人都说现在外贸不好做了。客户找不到，订单很难完成，产品不好对接….这都是因为什么呢？
01、原来的业务模式开始慢慢失效了
以前外贸好的时候，是为大客户开发的，有的客户可以做几年，很多外贸公司就是这么做的。还有，很多外贸公司其实并不需要很多客户，只需要几个好的客户，太多了，联系不上。因此，很多人在外贸推广中不知不觉就拼了概率，为展会买单，到处碰碰运气，碰上一两个大客户。
随着全球经济环境的变化，东南亚逐渐壮大，国内低价红利期也逐渐消失。全中国都有同行工厂，半个展会都是中国厂商……在这样的环境下，想要“打”到另一个大客户，机会很小。
这种简单粗放的外贸发展模式以前一直是行之有效的，但实际上更多的是大环境的影响。当环境发生变化时，靠运气找到大客户的概率较低。
但人是幸运的，喜欢用以前的经验来指导未来。那些以前“打”过一个大客户的人会固执地想打另一个。所以我拿着装备到处碰碰运气。结果做了很多工作，没有结果。久而久之，员工们就失去了信心。
以前外贸行业的人赚大钱，接单容易，提成高，人员稳定，很多优秀人才愿意做外贸工作.但现在他们不能接受订单，公司希望留住顶尖人才。整个行业都处于失血状态。外贸怎么容易？
02、市场格局的变化
除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些外贸垄断平台。你的垄断到什么程度，招聘的时候会被问到：“公司有什么平台？”
没离校的同学认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这是垄断。平台上的激烈竞争让供应商牢牢锁定在这里。他们不能吃也不能死，他们的意志不断被消耗，他们的脸很瘦，他们跌跌撞撞，他们犹豫不决。让我们扪心自问，中国外贸企业怎么会在这样的环境下，外贸难到什么程度呢？
惯常的外贸思维走运、屋顶式外贸平台、订单亏本、经营黑幕、忙忙碌碌不赚钱、人才流失、劳资纠纷等连锁问题，呈现出各种困难。外贸。对于被大大小小的环境包围的外贸企业，来自外贸的竞争压力究竟应该怎么做？
03、在新的形势下，你如何建立自己的业务开发渠道呢？
在原有的开发模式中，在竞争激烈的情况下，如果还用老方法，不提高自身技能，不增加预算，很难开发新客户。
在启动外贸制造企业外贸网络推广之前，应考虑以下几个方面：
1. 我们计划开发哪些市场？
2. 我们的目标市场买家正在寻找哪些互联网渠道？
3. 我们的目标市场买家用什么语言搜索我们？
4. 我们的目标市场买家在寻找什么设备？
5、我们的同行是做什么的互联网频道？
6、我们在B2B平台上的优势是什么？
7、我们应该如何推广？
渠道具体问题，可以再次沟通
我是勤劳的外贸人老秦~~
如果你有外贸方面的困扰，都可以点击头像找我交流哦！
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