某昭平的朋友家里今年收了15万斤,批发价高于3块/斤,因此45万RMB收入囊中,某黄姚的朋友种了200亩,第三年产量不是特别高
过年期间,跟不少朋友聊到沙糖桔这门生意。很多朋友都问我,现在到底还能不能种?
这,引发了我深深的思考,最后得出了非常肯定的答案:
能种,能种,能种。重要的结论说三遍。
快种快赚,多种多赚,不种不赚。心动不如马上行动。
为什么真么肯定?以结果为导向看问题,肯定能种。这几年先种的人都赚了。旁人看着这些敢为人先的人真实的赚了钱,自然也跟风种植,看着别人吃肉,眼红是正常的,所以马上行动才是明智的。
小编也列举几个真实的赚钱例子:
1.某昭平的朋友家里今年收了15万斤,批发价高于3块/斤,因此45万RMB收入囊中。
2.某黄姚的朋友种了200亩,第三年产量不是特别高,大概亩产3000斤,所以一算就是60万斤,换成RMB就是180万,所以他说收益还可以吧
3.昭平北侧的桂林荔浦县更是惊人,2017年版纳村全村近一半农户年收入超100万元
但是!我们身边永远都不缺理性的人,于是他们就提出严肃的问题了:随着种植的人越来越多,随着产量提高,供过于求,价格肯定会下跌,不能种!
这个问题提得非常好,这让我记起读大学的时候,教宏观经济学的李教授给我的劝告:为什么农民赚钱难?谷贱伤农啊,你们以后创业做什么都行,但是千万不要碰农业!
谷贱伤农是什么?老师,我文化低,你不要骗我啊。
谷贱伤农是一个经济学现象。通俗的理解就是,农产品价格高的时候会刺激扩大种植,加大投入,最后农民丰收了反而会因为供应增加,导致价格下跌,反而收入下降,甚至因为投资过大而血本无归。然后如此恶性相互循环,所以农民从古至今难致富。
这张
话说樱桃和车厘子还是有细微的区别的
水果很多种,但是也分三六九等啊。所以,零售价高的水果才是好产品啊,如榴莲、樱桃、蓝莓、草莓、火龙果等。洽好砂糖橘也算一类,主要理由包括但不限于以下4点:
1、 气候和地理环境的限制,目前只有两广适合种植;(其他也有,但是果品相对没那么好好)
2、 口感好。(果肉爽脆、汁多、化渣、味清甜,吃后沁心润喉,耐人寻味,水果都有营养价值,但是口感才是能否卖高价的关键)
3、 成熟的时机好。成熟期在农历11月、12月,冬季的少有的鲜果,竞品少。
4、 临近春节,可以作为送礼的佳品。任何产品只要具备送礼的属性,拿的出手,自然就有溢价的空间。
所以,砂糖橘是好产品,种沙糖桔就是生产好产品,当然能赚钱。
第二,再分析一下价格。
本人近期在山东淄博的普通水果店观察到售价8块一斤,超市能卖到10块。京东上销量最好的普遍在10块左右。如果果品更好,在北上广深的精品超市可以卖到15一斤。当然,作为种植户,如果量太多,自然是要走批发,2017年年底昭平普遍收购价3-4块,据说荔浦有去到5-6块的。
某宝上销量最好的两家,一家卖9块一斤,一家卖8块。
所以,亩产有高有低,大致平均在5000斤,因此折算亩产值1.5-2万元/年,所以只要扩大规模、控制好成本,就能提高收益。
可是,万一卖不起价呢?08年距离现在也就10年。为什么08年四会都卖不起价格?那么以后又没有可能出现大幅跌价的情况?这个问跟第三个维度“渠道”有关。
第三,关于说说渠道。
先插个题外话,大家都知道阳澄湖大闸蟹味道鲜美,而且很贵,因为太好卖各地农户也加大养殖,所以我们是很难吃得上正宗的大闸蟹。但是在1945年,穷人们穷得只能吃大闸蟹。
小伙子你吃得很开心啊
为什么?首先就是战争年代,米饭比大闸蟹贵。第二点就是,当时信息渠道,交通物流体系极度不发达,哪怕当时全国各地依然富人,也吃得起贵的食物,但是根本不知道大闸蟹能吃,或者好吃,而且根本无法有效地投放到消费市场。
虽然2008年的交通已经很发达,但是2008年到2018年才是量变引起质变的时代。这过去的10年,信息渠道和交通物流体系绝对称得上值得飞跃,其中有力于砂糖橘价格提高的关键因素包含但不限于以下5点:
1.智能手机普及,移动互联网突飞猛进
2.建成了密集的高速,高铁网络
3.物流公司崛起,物流成本大大降低
4.淘宝、微信、支付宝等电商平台的完善
5.与此同时,城市化进程不断加快,中产阶层崛起,消费求不好不怕贵。
密密麻麻的高速网络,广西的砂糖橘可以卖到全国各地
所以,因为信息渠道、物流渠道的发达,使得广西山区的砂糖橘在采摘后3-5天就能投放到全国主要大中城市的水果店、超市,而且成本可以控制在极低的范围内。也可以这么说,只要在零售端,砂糖橘卖9块钱城市的消费者愿意买单,广西的果农就能得到高于3块钱的批发价。
经济发展、交通和科技的突飞猛进,才是近来几年砂糖橘价格突飞猛涨的本质原因,所以只要有知识,农民将逐渐摆脱“谷贱伤农”的天然限制,走上真正的脱贫奔小康之路。
第4个维度,促销。也可以理解为销售。
分析这个维度,我们应该正视一个问题:为什么零售端可以卖到10块钱,而果农只能得到3块多的收购批发价?能不能把中间的7块钱也收入囊中?
商品从成产环节到消费者嘴里,通常有很多的中间环节,收购批发商、城市批发商、区域批发商、零售店等环节,每个环节都需要运输成本和利润,砂糖橘烂在地里的08年基本就是通过这套固有的渠道销售出去的。
但是现在不一样了,还是因为有了互联网和现代物流体系。
广西某90后小伙,通过直播软件,果园现摘直邮给各大城市
所以,只要通过网店、微店等电商平台,山区的砂糖橘种植园可以直接零售给北上广深的中产阶级,而且可以当日摘果、通过快递公司寄出,最快2-3天就能送达,这样消费者也能吃到最新鲜的果,获得更好的消费体验。当然,从3块到10块,果农瞬间获得3倍以上的溢价。
所以,以后的任何产品渠道都会不断扁平化,中间商钱景不妙。
当然,做电商并非如此简单,但这绝对是80后、90后甚至00后的新农民逆袭的方向,他们懂,而且他们一定能做到。
最后总结:当下种砂糖橘无疑是农民致富不错的出路,但是世上永远没有免费的午餐,也不会有永远稳赚不赔的生意,所以你一旦加入了种植大军,你还要面临以下风险:
1.难以捉摸的极端气候。
如台风、洪涝、干旱、霜冻、冻雨等。老天爷的脸啊,说变就变。
2.虫害或病害。
广西砂糖橘能够逆袭原产地广东,主要原因除了工业污染严重外,就属于黄龙病了,而且果园染上此病后果不堪设想。
3. 经验不足,不懂技术。
某朋友村里的村民,看着荔浦过来的老板赚钱也跟着种植,结果该老板隐瞒了关键的技术,导致果树不挂果。
4.被收购的批发商压低价格。
由于信息不对称,农民的议价能力普遍不强,特别是种植面积不大的种植户。随着种植大户不断出现,中小型种植户会被大户挤压。
5.种植都前三年几乎没有收益。
三年无任何收益,但依然要维持精心的护理,个人的时间成本、精力成本也很高。
6.农业科技提高,品种改良,适种面积扩大。
种植区域扩大的影响不仅仅是供应增加,不太适宜种植地区产出的果会冒充广西的地域品牌对外销售,造成劣币驱逐良币,导致价格下跌。
7.除此之外,不可预测的其他因素。
所以,不管砂糖橘如今多赚钱,所以可以预见的是,它的种植成本将不断上升,供应将不断加大,竞争最终日益激烈,利润将不断被摊薄,虽然能赚钱,但是钱会越来越难赚,这是不可逆转的趋势,也是任何行业的发展规律。
行业发展曲线,看不懂可以跳过
但是那些有拼搏精神、有资本实力、积累了足够经验、拥抱现代科技、有互联网思维的农民一定会在激烈的竞争中杀出一条血路,最后赚得盆满钵满。因为,他们不管做什么,都会成功。
最后,本人要说的是任何行业都会有上行的窗口期,这段时间”风很大“,猪都可以飞起来,只要有产量就能赚钱,这股风开始的时间可以说是从2013年,本人随便猜测这段时间还会延续3-5年,要种快种啊。
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