小季给人的第一感觉是文静，一头短发，个子瘦小，穿着朴素，和普通学生没什么区别，但是交流起来却能感受到她是一个非常有想法的人
在这个互联网时代，学霸已不是只会解题的高手——杭州市保俶塔实验学校的初三毕业生小季，利用课余时间做微商，三年挣了近4万元，已经实现了“财务（零花钱）自由”，前不久还凭借优异的成绩保送杭州高级中学，并有一本作品集入选浙江省青少年作家协会的“少年文学之星”丛书，即将出版。
初中三年，学业经商两不误，这个厉害的小姑娘是怎么做到的？昨天，记者找到了她：
小季给人的第一感觉是文静，一头短发，个子瘦小，穿着朴素，和普通学生没什么区别，但是交流起来却能感受到她是一个非常有想法的人。
据说，她做微商是从上初中前的那个暑假开始的。三年下来，微商已经成了她生活中的一大乐趣。和一般微商不同，小季从不依赖亲朋好友宣传，甚至“屏蔽”了他们。用她的话说，不想挣亲人、朋友的钱，希望能完全凭着自己的能力去经营这个小生意。
六年级和朋友合伙赚钱
只有她坚持了下来
“六年级的时候，我的一个好朋友因为学书法，字写得很好，便在QQ上卖书法，一幅字可以赚两三块钱。”小季回忆。看到商机之后，她和几个好朋友便合作做生意，通过QQ卖字，和一些手工制品、小程序、小软件等，但这次的尝试并不成功，一个月下来她们连10元钱都没赚到。
因为收益微薄，朋友们打消了做生意的念头，但是这番经历却激发了小季的经商兴趣，开始在网络上寻找商机。“我最初就是想自己挣点零花钱。”她笑着说。
在一番摸索对比之后，她看中了一个少女系的护肤、美体产品，这个品牌的价格平均在60-100元之间，是普通学生都能够承担的，而且相对于同等价位的其他产品来说，这个品牌的效果不错。在做代理之前，小季自己先试用体验，确保质量后才开始卖。
确定好代理产品后，成为初中生的小季正式开始做微商。“一般微商会从亲人群体做起，但是我觉得赚家人的钱没什么意思，所以一开始我没有找同学、家人转发，而是找了几个比较要好的QQ好友帮我推广产品。”小季说。
万事开头难，对于一个人脉资源并不丰富的初中生来说更是如此，刚成为微商的那段时间，小季一连几周没有赚到一分钱。不过，这样的困难没有让她退却，为了聚集客户，前期，她会根据自己的客户特征策划许多促销活动，比如发起学生们感兴趣的话题，转发赠送小礼品，点赞参与抽奖，等等。
“在过年时，趁着学生们刚领压岁钱，我会推出福袋活动，把几个产品组合成一个福袋以低于原先价位的价格推出，虽然我赚的少了，但销量增加了许多，一个寒假可以赚很多。”小季得意地说。
坚持了几周后，她终于收到第一份订单。随后她从一周卖1、2单，逐渐增加到一周3、4单。
“虽然东西卖出去了，但因为我不是一级代理，所以每单挣的钱很少，平均每单只能挣10元钱，每月最多只能挣100块。”小季意识到这一问题后，开始在网上寻找代理产品的创始人，希望成为一级代理。
经过一番努力，她找到了创始人的QQ，可又一个问题来了——成为一级代理，需要交600元的代理费，这对于一个初中生来说，是笔不小的费用，而且交了钱能否赚得回来呢？
“我当时思考了很久，也计算过成为代理后自己的收益，如果销售量不下降的话，我最多2、3个月能赚回成本。”在评估过风险之后，她才向父母请求资金支持。
事实证明，她的计算没有失误，成为一级代理后，她不仅没有亏损，而且每月的营收翻了好几倍，订单最多的时候，一个月能赚5000元。
就在这个暑假，她又根据自己的市场考察，看准了一个更高档的新产品，自己投资取得了代理权。她说，准备利用假期，好好提升一下自己的营销能力。谈到未来，她想在不影响学习的前提下，坚持把微商做下去。
经商插曲多
被骗、被骂她都经历过
做微商肯定不是一帆风顺的，在推广产品时，小季就遇到过几次不愉快的事件。
一次是在找网红帮忙做产品推广的时候。小季告诉记者，产品推广很重要，除了日常在QQ上发产品信息和用户体验以外，许多代理还会通过找网红推广的方式增加销量，她也经常寻找粉丝量大的网红帮忙。
“找网红推广要事先支付给他们一笔费用，之前我一直觉得大家都是诚信的，但有一次，我找到了一个感觉上可靠的网红，支付完费用后，他不仅没帮我推广，反而直接把我删了。”小季气愤地说，幸好当时被骗的钱不多，只有几十块。从那之后，她找网红推广时，会先付一部分费用，等确认对方推广完成后再付尾款。
还有一次不愉快，发生在和外地小伙伴合作推广时。那时，她们想趁过年，做一次比较大的活动，客户只要转发她们的产品，支付邮费便可免费获取小礼品。
“我们本来以为这个活动操作起来很容易，只要预估好费用不要亏本就可以，但是活动开始后，产品转发量要比我们预估的多很多，负责包装和发货的外地小伙伴根本忙不过来，整个发货时间用了近一个星期，许多客户因为迟迟没有收到礼品很不开心。”小季说，那时许多支付了邮费的人找到她，说她是骗子，并要求退款，她感觉非常委屈。
不过，这些插曲在她现在看来已经不是什么大事了，在做微商的这段时间，她自己也收获了很多，比如她学会了如何与客户沟通，塑造平易近人的形象，如何书写文案吸引客户，如何制定营销策略让收益最大化，以及如何辨识网络上的“坏人”保护自己等等。
“我现在给客户的感觉还是一个善良的小姑娘，这个暑假我希望自己能显得更加专业，让客户信任我。”小季笑着说。
因为做微商
她曾多次和妈妈有争执
“其实刚开始知道她在做微商，我挺担心的，一方面害怕她花费太多时间会耽误学习，另一方面也害怕她小小年纪过早地从事商业活动，对她的成长不利。”季妈妈说。虽然有顾虑，但是她没有立马阻止孩子，而是先在一旁默默观察了一段时间。这期间，小季的一些表现让她的看法有所改观。
在九寨沟旅游的小季
那是2017年9月，全家人一起去九寨沟旅游，游玩了一天，大家筋疲力尽地回到宾馆已经晚上10点了，妈妈让小季早点休息，但是她不肯，因为那天，她和自己发展的小代理们约好了时间直播给她们做培训，她不肯爽约。于是就不顾疲惫坚持做完直播课程才休息。
为了能更好地推广产品，小季自学了很多设计排版的技能，在与客户交流时，也非常的耐心细致，讲究诚信。“我能感觉到她在做微商这件事上付出了很多努力，也看见了她的坚持和责任心，尤其是在这个过程中真的锻炼了她各方面的能力，于是我就决定支持她做下去。”季妈妈说。
虽然决定支持，但是爸爸妈妈给小季设定了底线：
首先要把握尺度，要把学习放在第一位；其次，要遵守相关法律，确保代理产品的质量，不卖三无产品。注意网络安全和自我保护，遇到问题必须和父母沟通；最后，要保持良好的心态，无论挣钱还是亏钱都要用平常心看待，不能金钱至上。
小季也尽可能地用实际行动让父母放心。虽然喜欢做微商，但是上学时，在周一至周五她不会碰手机，周末时只有在确保作业完成后才会使用手机。初二时有个阶段，因为成绩有所波动，她主动将手机交给父母保管全心学习，在初三的最后一学期她也暂时“歇业”，确保学习进度。
“现在家长真的需要好好了解这一代的网络原住民。我们和孩子对互联网的认知程度不同，在他们看来正常的行为，在家长眼里却是越界的。我为此经常和孩子发生争执，很多时候都难以说服对方，彼此还是坚持各自的观点。”季妈妈说。
在她看来，现在的孩子所处的时代和以前大不一样，在抓学习成绩的同时，综合能力的锻炼也同样重要。因此，在教育孩子时家长们也要多些角度看问题，掌握好放手的尺度。
对于小季做微商这件事，班主任郭老师表示并不知情，在老师的看来小季是一个非常文气的女生，平时的各项成绩都很优异。“可能孩子们也是希望自己有更多元的发展和体验，才尝试一下的。”老师建议孩子能在实践过程中多做思考，同时也能利用暑假进一步规划高中学习生活。
杭城某公办初中校长说，学生利用课余时间做微商，有利有弊。“学生的主要任务是学习，学有余力做其他事，应该不冲突。”这位校长认为，这个学生做微商，没有影响学业，更锻炼了书本以外的能力，从这一点上来说，是一件好事，就好像学有余力参加竞赛、运动等。不过，并不是所有学生都能这样子做。每个人抵御诱惑的能力不同，比如游戏，有人沉迷有人有分寸，这就需要家长的监督和引导。
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