第一步：社群的策划；第二步:礼品的选择；第三步：如何吸引流量；第四步：借助他人的店铺引流；第五步:社群变现；第六步:顾客裂变
再小的个体，都有自己的品牌。再小的个体，也要有自己的社群。在社群运营时，必须对症下药。
实体店的问题
1 、顾客越来越少。
2、促销效果越来越差。
3、库存越来越高。
4、竞争对手越来越多。
传统实体店的经营模式中的三要素：地段，商品，促销。
如果我们还传统的思路和模式去解决问题，是很难收到成效,因为我们的产品可以被模仿，店铺可以被模仿，只有顾客和我们的关系，别人模仿不了。按照传统的思路去解决，只会在红海里越陷越深，如何实体店要转型成功，必须转变思路。
因为传统流量越来越高是不争的事实，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。
如果要提升实体店的业绩，我们必须从这三方面来提高。
1.提高新顾客数量
2、增加老顾客复购。
3、提高老顾客的转介绍频率。
那么用社群的模式如何来实现呢？
第一步：社群的策划
你要知道你的行业属性和做什么样的社群方可盈利。
我们把实体店分为这三种：刚需高频，刚需低频，小众需求。
每种的做法有点区别——刚需高频的，把目标用户吸引进群，通过社群的运营，激活他们的，建立信任和塑造价值，然后批量成交（储值，买满送活动等等）低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。
比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴，厨卫，门窗，家具，家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有有上千名。
你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品。
其实就相当于一个社群端的家居商城。
那些小众的行业，就需要去建立内容输出体系，通过内容吸引和顾客同频的人,把顾客延伸到全国范围。
第二步:礼品的选择
做社群的礼品分为三种：
1、引流礼品——就是把人能引到群里的礼品。
2、抽奖礼品——能够让顾客关注群的礼品。
一家买 10 个，1000 家就是 1 万个，成本控制的极好，这个也是核心竞争力。
第三步：如何吸引流量
首先要把到店的顾客吸引到群里来，没有什么比送她一个小礼物加她微信，拉他进群的效果更好了，这个礼品成本控制在3元以内。
其次：线上的顾客，你发一个走心的进群文案，顾客看了很感动就可以。
阐述你为什么建这个群，以及能给大家带来什么，
第四步：借助他人的店铺引流
帮助其他商家送礼物，扫码进群加你微信，然后到你店里来领取，现场让他加钱买券升级换礼品，他加的钱可以打掉礼品成本，这样你一分钱不亏从别人那里引流。
你是美容院，你找内衣店，化妆品店，服装店合作，你是餐厅，找水果店，超市合作。
在他们店里消费满多少元，扫码进群加群主可以到 XX 店免费领奖，现场你让顾客花小钱升级。这里面的模式核心——产品的心理价位，她觉得价值100多，实际上只有2,30 元成本，顾客只要觉得占便宜了，就会行动。社群运营包括：抽奖规则，群规设计，小号互动，娱乐主题，讨论主题，分享主题。每个环节我们都有非常完善的方案和宝典，都是集体的精华。
第五步:社群变现
设计一个顾客无法拒绝的活动，同时要限时抢购，让别人觉得是福利，是稀缺的，这样行动的人就特别多，大部分的成交，最后都是通过私聊沟通的。社群里，要让大部分的顾客都中奖，让顾客占了你的便宜，你再推销变现的时候，顾客不好意思拒绝。这样你一分钱不花，把所有顾客都送了人情。
第六步:顾客裂变
1、让顾客邀请好友进群，有奖。
2、顾客发圈，有奖。
3、顾客带来朋友充值，有大奖。
4、组建社群联盟，联合其他周边商家形成一个有黏性的商圈。
真正的赚钱都玩资源变现的，一个小店由你折腾也是有限的，在这里警告大家，不要现在听完就盲目建群。本期将分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩案例。私信小编即可领取《门店创意促销的108种方案》！
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/19116.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
