务必记得8字真言:降本增效,开源节流。2022年不会太乐观,但也不必悲观,这是一次洗牌的机会,调整好企业的方向,修炼好内功,我们就能一往无前
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你想过吗?你的公司还能撑多久?
互联网红利消失,GDP增长逐渐放缓,各个行业、各个公司越来越内卷。更难过的是,我们正在步入老龄化时代,每个行业、每个企业可能都会面临增长放缓的疲态。
未来的市场环境不容乐观,大多数企业公司面临的可能情况都很恶劣。企业老板要做的不止是过一个冬天的准备,而是很多个冬天的准备。
你有没有想过,如果市场继续恶劣,你的公司还能撑多久?你要做哪些准备,才能逾越那些未知的冬天。
阿里巴巴的马云说:没有一个冬天无法逾越,也有一个春天不会到来。尽管我们也坚信如此,但也需要我们付出一定的努力,才能更好地迎接春天。毕竟不播种的地,即使有春天的春雨到来,也不会发芽。
为什么说2022年市场可能非常恶劣,因为2021年真的是一个不安分的年,我相信大家永远会记得2021年,毕竟真的太难熬了。
疫情反复就已经让很多门店半死不活,互联网大公司不断受罚,双减政策更是基本灭绝了线下教育培训行业,房地产打压让房产中介直接挂彩,房价应声下跌,政策收紧,是大家都能看到的,共同富裕,是我们所期待的。
我们真的不希望,我们一手创造的企业公司,就倒在了人民前往富裕的路上
过去一年,我时常在思考:
同一辆列车上,为什么会有人感染?为什么有人安全?也许这是身体的免疫力。
同样的隔离之下,有人一年不愁吃喝,有人一星期就经济拮据,也许这是财务免疫力。
同样隔离在家,有人读书学习,自主学习很自律,也有人打麻将玩游戏,混混沌沌过日子,这是价值免疫力。
一样的灾难,有的人阳光向上,勇往直前;有人怨天尤人,甚至仇恨社会,这是心理免疫力。
事物的发展变迁,人和人、企业和企业的差距不断涌现出来,这些差距产生的原因来自于天赋、身份、背景、学识、气质、长相、思想、行动等等,企业和企业之间也是有差距的,团队、营销、产品、管理、人才、招聘、财务、现金流等等,这些因素都能决定企业的成长是快是慢,是高是低,是毁灭还是生长。
这些灾难,本质是个大浪淘沙的过程,对所有人、所有企业和公司的体质,阅历、认知、人性、良知、勇气思想、道德、灵魂、理想价值观等都是一场筛选,所以战胜意外和不幸,所要做的是提高所有人的所有免疫力,提高所有企业的抗风险能力
今年在政策、疫情、处罚等打压之下,说倒就倒的公司,今年看到的太多了,好未来、新东方,如此庞大的上市公司,几万人集体离职,掌门1对1上市前夜公司解散。遇上政策,我们是真的没有办法。但如果只是因为企业经营的3大线出现的问题,那身为老板的你,不得不自责。
我们都知道公司3大生命线就是人线,事线,钱线。
人线,人才的“招育用留”是否有标准,哪些人招,哪些人不招,招来的人怎么培养,哪些人在培养过程不能用,哪些人能用,哪些人可以留下来继续和公司前进,哪些人不能需要淘汰,这些都是一整个企业要去思考的
事线,哪些事重要,哪些事不重要,哪些事优先级高,哪些事优先级低,哪些事重要且紧急,哪些事重要但不紧急,哪些事不重要也不紧急,哪些事不重要但是紧急。把事情理清楚,团队就知道怎么干活,就知道先干哪些活,先做哪些事,要把80%的精力投入到哪里,把哪些事做漂亮。
钱线,公司钱的流向要掌控,怎么赚的钱,怎么用的钱,哪些钱该用,哪些钱少赚,统一财务口径,清晰明确每一笔钱的流向,每一天的盈利情况,每个月的盈利情况,每个周的盈利情况,降本增效,开源节流。哪些业务挣钱?哪些业务不挣钱还成本大,从财务角度清晰明了,一眼就可以看出来了。
在现存客户开发方面要注意
1.存量的客户,能够持续复购
2.新增的客户,能够稳步提升
自身团队,要进行深度优化,提高人效,不要冗余不必要的成本。毕竟在中国人力已经越来越昂贵了。我们在极速扩张的时候,势必增设了很多不必要的岗位,这些岗位有必要也应该直接了断。
春秋的时候,适合疯狂扩张,那时候,兵强马壮;冬天的时候,战略收缩是很重要的。主营业务要保证,正常运转,探索型业务砍掉一部分,留一些人做探索型业务,其他人保证主营业务的正常运转,保证团队收入是最重要的。
一句话,就是该砍的必须砍,长期不挣钱的项目就放弃,人效很低的产品也砍掉;留住最粗壮的继续发展,围绕核心业务再拓展更高的利润
市场恶劣,冬天的企业要撑下去,务必记得8字真言:降本增效,开源节流。2022年不会太乐观,但也不必悲观,这是一次洗牌的机会,调整好企业的方向,修炼好内功,我们就能一往无前
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