随着国家双减政策的落地,越来越多的教培机构关门倒闭或者拿钱跑路。他们都有一个共同特点:退费困难,或者说不可能退费,教培行业是家长先付钱
精锐教育是一家上市企业,教培行业的佼佼者,目前却陷入了退费困难的境地。去年学霸君倒闭,欠了上亿元的学费;郑州本土品牌于欢英语倒闭了,拖欠家长学费几千万;优胜教育,轻轻家教,还有一些叫不上来名字的中小型教培机构。随着国家双减政策的落地,越来越多的教培机构关门倒闭或者拿钱跑路。他们都有一个共同特点:退费困难,或者说不可能退费。
我们不仅要思考另外一个问题:钱去哪里了?
众所周知,教培行业是家长先付钱,然后学生才能上课。这叫预付款。课程周期可能是半年或者是一年,更有甚者预付几年的学费。这就会产生另外一个问题,教培机构会沉淀出一个资金池。大家不要小看这个问题。我们算一笔账,以二、三线城市的一对一课程为例,学生半年学费在两万左右,100名学生是200万,500名学生就是1000万的资金池。但凡在一个城市有几家校区的机构,综合起来的资金池是很诱人的。全国性的连锁机构更不用说,他们的资金沉淀数字更是很恐怖的。
说明白了这个问题,我们就要说说人性了。在巨额金钱面前,人的贪婪是会被无限放大的。尤其是当这些钱自己能够支配的时候,更会变得疯狂和自负,他无时无刻不想把这笔巨额财富据为己有!犹记得一家教培机构的老板曾经在抖音号上自我介绍时说过:“我就是曾经身价上亿元,现在负债几千万的某某某。”看到了吗?他所谓的曾经身家上亿,指的就是家长预付的学费。在身份上认同了这就是他的财富。早已经忘了这是家长暂时寄存到他这里的学费,这不是他的钱。由点及面,这绝对可以代表大多数教培机构老板的心态。
我们不以恶意来揣摩教培行业创业者的创业动机,我们相信他们创业之初也怀着善良之心,怀着赚钱的梦想。然而,公司经营起来之后发现,创业艰难,想光明正大地赚到钱,谈何容易。教培行业这几年又是一片红海。赔钱倒是常态!这个时候老板们发现,公司虽然不赚钱甚至赔钱,但是公司账上的现金却越来越多。对,家长付的是预付款。于是乎,扩大规模,招兵买马,不计成本。因为这样才能笼络到更大的资金池子。只要后续收到的学费,能填平眼下需要支付的账单,资金链不断,就能运转下去。是不是有点熟悉,一场场类似庞氏骗局就此在教培领域展开!
今天就分析到这里,这是“学费去哪了”上部。后面会继续展开。如果您对这个话题感兴趣,请关注我,带你了解更多的行业信息。
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