无线工程：①技术能力，②客户资源。适合传统的网络工程公司和网维公司；流量主模式：①有一定的互联网资源，盈利稳定，操作简单，容易形成规模效应
商业WiFi发展这么多年以来，看好者有之，唱衰者有之，质疑者有之，坚信者有之。各种品牌厂家出现了一大批，又死掉了一大半；各地服务代理商换了一拨又一拨。尤其是各地的服务商，加入时意气风发，退出时捶胸顿足，说到底一句话，没有挣到钱。要不为什么还要退出呢？红火过后，市场逐渐回归理性，新进者持币观望，慎之又慎。今天我们就来谈一下商业WiFi的盈利模式及对应的特点。
一 无线工程
简述：
无线工程盈利的逻辑简单粗暴，属于传统的网络工程模式。不论是酒店办公楼，还是学校游乐场，有人的地方就有WiFi的需求。有需求的地方就可以做无线工程。商业WiFi首先是WiFi，只有把握住这个客户的刚性需求，以商业WiFi特有的功能和优势为特点吸引客户，才能事半功倍。无线工程的利润空间还是比较可观的，尤其是在一些经济发展比较好的城市。对于一些新进入这个行业的从业者，无线工程的业务可以保证各地的服务代理商立于不败之地。
无线工程业务的要求一是技术，二是客户资源，建议各位商业WiFi的代理商/服务商不要轻易放弃这块业务收入，因为相对于商业WiFi来说WiFi是刚性需求，投入就有回报，见效快。在盈利状况普遍不佳的商业WiFi市场，回归传统也许各位从业者活下来进而实现盈利的一种不错的选择。
要求：
①技术能力，②客户资源。适合传统的网络工程公司和网维公司。
优点：
盈利见效快，单个项目利润高，售后服务少。如果可以拿到一些中型甚至大型的网络工程项目，利润可以直接秒杀大部分商业WiFi的从业者。
缺点：
模式过于传统。华为、华三、锐捷、思科等传统高端品牌和腾达、TP-Link、飞鱼星等传统家用品牌都在这个市场里分一杯羹，市场竞争激烈。往往会陷入品牌价值和稳定性拼不过高端的，价格方面拼不过家用的尴尬局面，难以有所创新和突破。
二 流量主模式
简述：
商业WiFi发展的逻辑源头，即认为WiFi将成为新的移动互联网入口。从传统的互联网逻辑推理过来，流量变现是水到渠成。然而流量主的模式存在的最大问题是流量价值较低，目前市场上的价格大概是0.02~0.05元/UV。而商业WiFi获取流量的成本相对来说还是比较高的：设备硬件成本，人工服务成本。所以以商业WiFi千级的流量和互联网上动辄几十万几百万的流量相比，就是小巫见大巫了。
然而流量主的模式实现起来比较简单，对从业者的要求也比较低，只要有展示或者点击就能产生收益。大部分的厂家品牌还是把这个流量主模式作为基础。跳转的方向多半是一个上网导航网站，从而获得流量分成。此外还有在portal登陆的过程中，登陆完成后，弹窗，浏览器悬浮广告等等形式。另外还有APP分发下载，电商CPS导流，CPC，CPA等形式，然而效果不佳，转化率可以忽略不计。所以目前市场上主流的还是CPM的形式，以UV来计费。比如WiFi686平台，申请方便，结算及时。
值得一提的是，在这方面小博无线最近推出了“ 微信关注”的流量主业务，同时解决了UV单价低和流量转化率低的问题，产生了比较可观的收益。另外小博还推出了广告主推广平台，DSP和SSP广告平台的雏形初露端倪，接下来的发展让我们拭目以待。
另外，主流的网络联盟（例如：百度联盟，广告家）可以提供JS广告代码，相比UV的流量单价来说，收益还是比较高的。然而由于安全性等问题，大部分主流厂商并不支持投放JS代码类广告。目前市场上支持投放JS广告代码的品牌只有爱块。
要求：
①有一定的互联网资源，可以拿到比较好的UV单价②拓展市场速度快，能够快速的铺设优质热点。适合有互联网基因的公司
优点：
盈利稳定，操作简单，容易形成规模效应。若一方面可以拿到好的互联网广告资源，一方面铺设热点的数量足够多，那么可以实现非常可观的盈利。
缺点：
业务开展前期几乎没有盈利，须形成规模之后，方能实现可观的收益。考验当地代理商/服务商拓展市场的速度和后期其他盈利模式突破的速度。
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