我们就拿传统的ov来说,毕竟是非常具有代表性的,也是最早的一批涉及线下模式的,来自经销商一位知情人赵晨说,现在的收入已经大不如从前了
今天看了一篇报道是关于线下门店买手机的,在几年前,线下手机店可以说是很赚钱的,毕竟智能机才出来时,一大批人都有换机潮,所以对于很多经销商来说,都是一片蓝海,不管进货多少,压货多少,也都全都能消化完成,厂家给经销商的任务也都全部能完成,这样一看,厂家也高兴,经销商也开心,但到了互联网发展的今天?这种多层经销商的模式还行得通吗?我觉得是行不通的。
我们就拿传统的ov来说,毕竟是非常具有代表性的,也是最早的一批涉及线下模式的,来自经销商一位知情人赵晨说,现在的收入已经大不如从前了,赵晨所经营的手机店大多销售OV产品,以及部分二手手机,对于赵晨来说,他并不想关掉这些店,但对于当前入不敷出的他来说,不得不关闭几间店铺来增加收入利润。
OV今年在产品端的投入都很大,但是高端产品的销售并不理想,反而中端产品的销量要好于高端产品。“像Reno系列,X系列,这些都卖得不错,可总量也没有以往多。”
实际上在我看来,传统的线下销售已经难以改变,对于华为荣耀ov来说,已经可以说是根深蒂固了,深层绑定,这种模式在一二线城市确实还不错,但问题就在于,购买力差的三四线城市以及小县城的人购买力不够强时,这是很容易造成压货的,这对于经销商来说,库存压力就会很大,库存清理不完,新品进不来,这样就会形成恶性循环,导致利润率持续下跌。
传统线下玩儿法,基本是经过国代、省代、市代后在不断分货到各级经销商后再次细分至各个手机门店,存在批发价、零售价与利润率,能赚钱但风险也不可控。而新零售直接砍掉了中间环节一步到位,这样节省了中间的环节,利润就要高很多了。
实际上,大家其实也发现了一个怪的现象,那就是其他厂商都在缩减门店销售,而小米却是反其道而行之,小米今年线下门店的扩张是快的,现在已经开店开到了一万多家,未来还要开张到三万家左右,小米敢这样干,就是因为小米是自己统一调度资源,价格透明,不会有多级代理商,资源直接分配,这也最大的限度的保证了经销商的利润以及对于产品的一个把控。再加上自己的ALot设备卖的好,这些也算是增值服务,这是其他厂商所不具备的。
这也给了其他厂商一些反向思考,就是传统模式行不通了,要不要学习小米的这种直营模式加智能家居模式了?单一的手机销量已经不能满足年轻人的欲望了,现在都在讲智能家电,只有与这些相结合,有着自己的护城河,才能走的更远!
所以在我看来,小米的新型线下模式,肯定又会掀起一波浪潮,也会给其他厂商一些额外的思考。
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