真假万亿市场：要看清电子烟市场究竟有多大空间，我们不妨先看看资本的立场；绕不过的渠道商；钱都被谁赚走了；电子烟还能火多久
燃财经（ID:rancaijing）原创
作者 | 黎明
编辑 | 魏佳
羊毛党终于盯上了电子烟。
他们活跃在发布会上、免费试用平台里，以及促销的微信群中。通过免费体验的形式，有用户批量领取电子烟。“家里的抽屉一打开，各个品牌的电子烟几乎全都有。”
渠道商也杠上了电子烟。
千烟大战来袭，渠道成为了香饽饽。有人爱搭不理，有人坐地起价，也有人趁火打劫。在电子烟冗长的产业链条里，每个参与者都要进来分一杯羹。
尽管四到五倍的加价率是行业通行惯例，但在线下售卖中，经过经销商层层分销，售价的80%都让给了渠道；线上的情况也不乐观，由于传统卷烟禁止在线上销售，用户线上购买电子烟的习惯也并未形成，触达人群有限。目前，电子烟品牌商的铺货重点仍在线下，在对渠道的争抢过程中，一些品牌商拿出低于成本价的折扣力度，激发恶性竞争。
有电子烟创业者吐槽，“C端薅羊毛，B端拿补贴。我觉得电子烟这样下去，最后会把一个很赚钱的行业，搞得大家都没钱赚。”
烟草，是一个万亿级别的大市场。电子烟，被业内视为下一个值得追逐的大风口。跨界网红纷纷入局电子烟，更让人觉得这门生意有利可
过去一年，国内电子烟企业融资情况 制
数据来源 / 国盛证券研究所 制
刚需、高频、复购、高周转。业内常用手机产业来类比电子烟。有电子烟创业者问，“既然手机产业能互联网化，那为什么不能用互联网的打法，去打掉电子烟？”
因此，一批从互联网跨界而来的创业者，在资本的加持和裹挟下，一头扎进了电子烟的赛道。他们押注的，是下一个真假万亿市场。
绕不过的渠道商
传统烟草的刻板印象，让电子烟也被贴上了暴利的标签。
在终端售价上，目前市场上主流的换弹式电子烟套装，通常售价为299元。深圳某电子烟品牌的创始人刘辉东向燃财经透露，大部分电子烟品牌均是委托代工厂以加工贴牌的方式生产，这类型套装的出厂价格为60元左右。四到五倍的加价率，是行业通行惯例。
但即便如此，最终留在电子烟品牌商手中的利润也不多。实际上，目前国内的电子烟行业，距离“暴利”还有点远。
和烟草不同的是，传统卷烟市场被垄断，消除了行业竞争，产品的利润空间极大。而电子烟所在的，是一个充分竞争的市场。
刘辉东介绍，正常情况下，一款市面售价299元的电子烟，一级经销商拿货价120元，二级经销商拿货价150元，三级经销商180元。层层分销，每个环节都要“吃掉”一部分利润。120元到299元之间的利润空间，全部让给了渠道。
这还是在理想状态。在品牌竞争过程中，实际给到经销商的价格要更低，补贴力度可以低至三折甚至二折，导致品牌商利润被大幅压缩。有品牌商亏本卖烟杆，试
图 / 视觉中国
另一个无法回避的问题是政策监管，这在很大程度上取决于监管部门的立场。
7月22日，国家卫建委规划司司长毛群安表示，必须严格加强电子烟监管。他强调了电子烟对健康的危害，并表示卫健委正会同有关部门开展电子烟监管的研究。
中国烟草也是摆在电子烟企业面前的一座大山。余磊认为，现在国内的电子烟行业还太早期，中国烟草尚未出手。“一个政企合一的超级巨无霸在那摆着，你考虑过它的感受没有？现在还不到同行之间相互厮杀、图穷匕见的时候。”
赵杨博认为，未来电子烟可能会有三种走向。第一是政府会实行牌照制，开启市场准入，对于电子烟品牌而言，这是最坏的情况。第二是实行税收制，将电子烟作为电子产品来管制，但以烟草的标准去征税。第三是政府对电子烟上游进行管控，比如将最核心的原材料尼古丁盐管控起来。
但无论如何，一个明显的趋势是，越来越多的互联网人才，正在涌入这个行业。不论是悦刻汪莹，还是福禄朱萧木、小野罗永浩、YOOZ蔡跃栋，都是经验老道的互联网人。另外，前拼多多高级公关副总裁郭光东、前斗鱼市场公关高级总监方辉，都已经加入电子烟行业，将更多的互联网玩法运用在新一轮营销大战中。
电子烟到底有多赚钱？可以得出的结论是，目前这并非一门暴利生意。
*题图来源于视觉中国。应受访者要求，刘辉东为化名。
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/14768.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
