简单的注塑产品除了价格战，没有思路；品质上的差异怎么保证：模具价格和精度，就草莓框模具而言，我见过H13作为模芯，不使用热处理
感谢关注@泰立注塑科普君，这是我原创的第416篇经验分享。
由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。
由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。
今天，有一个朋友私信我：他看了我昨天的文章（注塑行业真的这么赚钱吗？做半年，休半年，一年居然也能赚150万），他正好也是做草莓框的，他做得很辛苦，却没赚到这么多钱。
他希望我就这个产品的市场层面和技术层面多讲一讲：明明看着没有什么技术含量的注塑产品，居然一年也能赚个150万？
简单的注塑产品除了价格战，没有思路？
我已经从业十多年了，也接触了3000多个不同的注塑企业，我发现做的好的企业往往有一个共性：虽然产品可能没有什么芯片来得这么高大上，但是老板的思路绝对和同行有着明显的差异。
大部分企业的老板由于从业比较晚（一般2000年起步的老板由于市场红利，往往上升期很长），失去先发优势以后，从规模上已经不太可能做到行业第一。
就拿草莓框举例，这个产品大概10年前就已经有类似的产品了，很多从业者通过时间积累，已经早就赚到钱了，而三年前才入行的刘总，明显不可能有什么规模优势。
那该怎么获得市场认可呢？
很简单要在产品上做加法，找到产品的细分领域，比如刘总的草莓框主打的就是韧性和刚度，在单个重量和同行相差无几的情况下，产品承重力更强，次品率（飞边、缺料）的情况更少，相对应每个草莓框的售价会比同行高1.5分左右。
很多光会打价格战的厂商可能都看懵了！
什么，一箱产品（400个计），居然能多卖6元，经销商买账吗？
我可以很负责任地告诉你，买账的不行，虽然经销商的嘴巴上很硬，什么价格便宜就好，什么质量不重要；但是真正卖给客户了，他也需要足够的卖点来征服他的客户。
虽然刘总的产品每箱仅多赚了6元，在利润上的提升不过10%左右，一天一台注塑机也不过多赚150元左右，但是恰恰是其产品特点，让其有了在市场上站稳的资本。
品质上的差异怎么保证
注塑草莓框也像其他注塑行业一样，混乱的不得了，差异主要来自于以下几点：
（1）模具价格和精度，就草莓框模具而言，我见过H13作为模芯，不使用热处理，整套模具价格仅为1.5万的超便宜模具。
也见过S136做模芯，虽然也是冷流道，但是售价却高达4万元的模具。
好的模具和差的模具主要的差异化在两点：成型产品的一致性和后期维修保养的时间。
这两种不同的模具，我认为没有优劣，只有适合和不适合。
（2）周期时间
用快速机做2斤的草莓框，能控制周期时间在8s左右；而一般注塑机的周期时间都在15s以上。
两种注塑机价格有差异，如何选择也看老板的市场定位如何。
（3）产品内应力
对草莓框这种几乎全回料的产品而言，内应力的大小直接决定了产品的承载能力。（要想柔韧性好，行业内的人都懂，往PP（聚丙烯）里加共炳即可，真的没什么技术含量）
内应力越大，产品越容易出现破损的问题，非常影响口碑，要想降低内应力需要从：材料、工艺、注塑机上想办法。
所以说，看着简单的产品，其实真的没有那么简单。
但是不得不说，这个行业赚钱还真是猛啊，一年赚150万，啧啧啧！
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