看到二手车特别赚钱之后,便想着去涉猎二手车行业,并且简单地认为二手车生意就是低价收车高价卖车这么一回事,当然这也为他几个月后的失败埋下了伏笔
不知道从什么时候开始,二手车俨然成为了一个暴利产业,不管是身边的亲朋好友还是网络上的网友,都觉得二手车特别的赚钱,当然这一点我并不否认,但与此同时我也要给大家泼一盆冷水,在这里我跟大家讲一个真实的故事,一位老板拿100万投资二手车,大家想的肯定是他一年赚多少钱?但实际情况是仅仅3个月的时间,几十万的资金说没就没。
故事的主人公我们本文就将其称为王老板吧,王老板原本从事的是快消品行业,但是在看到二手车特别赚钱之后,便想着去涉猎二手车行业,并且简单地认为二手车生意就是低价收车高价卖车这么一回事,当然这也为他几个月后的失败埋下了伏笔。
从进入这个行业开始,王老板就开始研究各种线上渠道,想要通过线上渠道去获取卖车买车的客户,总之像二手车电商平台、同城信息等平台,可以说是统统研究了个遍,当然也交了不少智商税,动辄大几万的会员服务虽然开着,但实际效果就跟没开没有什么区别,就连雄赳赳气昂昂进入二手车行业的王老板,我也能感觉到他十分的肉痛。
其实王老板的思路倒是没有错,在互联网时代通过线上平台去获客,是当前绝大部分二手车商在做的事情,但取得成功的往往是通过新媒体平台去打造个人IP的那批车商,通过第三方二手车平台来获客,就目前我个人的认知里面好像还没有成功的,基本上都觉得被割了韭菜。
当然这种当上过一次基本上不会再上第二次,况且王老板这也属于跨界创业,选择的还是二手车这个行业,交点智商税其实影响不大,毕竟只要经营得当,几万块钱还真的是随随便便就能够赚得回来,真正的赔本买卖是因为自身不懂专业的车辆鉴定评估专业技能。
王老板当时店里的配置是3个销售人员加一个二手车评估师,但是这个二手车评估师不知道是专业技术水平过低,还是与外部人员达成了某种交易,总之就是犯了不少错误,3个月的时间里,收了4台事故车不说,还以保时捷卡宴coupe的价格给王老板整回来一台卡宴,当时差点没把王老板气得扇他耳刮子,最后开业3个月出头王老板便选择了关门。
晶晶姐有话说:从王老板的二手车创业史可以看出,二手车不比其他行业,作为一名老板,首先自己一定要懂得核心的车辆鉴定评估技能,这样才不至于命脉掌握在别人手里。
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