适时换项目；消除用户不信任；广告词做宣传；包装上花心思：包装成礼品，研发新包装，减少损耗；拓展销售渠道：项目选择需慎重，差异化方法
同是农民，别人都盼着天气好去种田，但是李学财却天天都在盼下雨。因为他不想下地干活，他有自己的想法，他想进城做生意，出人头地。
也正是抱着这种新心态，李学财把创业当成了改变命运的唯一方式，于是，凭着这种劲头，靠种地攒了几万块钱之后，他开始养种鸭，卖鸭苗，立志要办一个大企业，做一个大老板。
于是，在这个过程中，李学财不断扩大规模，并把全部的资金都投到了生产上。
到了2006年，李学财种鸭数量扩大到了两万多只，规模在全县都是数一数二的，正当所有人都觉得李学财会在这条路上继续走下去时，他决定换个项目重新开始。虽然鸭苗数量越来越多，但和同行相比却没有任何竞争优势，所以他决定进行二次创业。
他将自己的全部积蓄300多万全部投了进去，却没有挣到钱。
2007年，李学财进行了更为细致的市场调查，也正是这一次的决定，让李学财悟出了赚钱之道，卖鸡蛋年收入3000万。
今天，跟农业君一起来看看，李学财究竟是如何做的？
一、适时换项目
做农业，选择一个好项目很重要。
但是，换一个项目很困难，因为做什么事都需要积累，中途随意换创业项目相当于要重新开始，对于农业创业者来说，这需要勇气。
李学财就有，在种鸭做的风生水起时毅然决然决定换项目，开始养土鸡，卖土鸡蛋，因为他预测到了现在这个项目的风险。
所以，李学财的成功取决于他迈出的这一步，适时换项目真的是关键。
二、消除用户不信任
现在，中国不是没有优质的农产品，只是用户无法进行有效区分。
李学财养土鸡，卖土鸡蛋，不管是鸡还是蛋都绝对是优质优品，但是在前期，他的土鸡蛋却没人买，只能倒掉。
最后，李学财发现，不是他的鸡蛋不好吃，而是用户不相信他的土鸡蛋的品质，不相信他的土鸡蛋是不是真的。
为了消除用户的不信任，李学财把每个鸡蛋的出生日期喷在蛋壳上，整个福建市场还很少见到每个都印着出生日期的鸡蛋品牌，他要的就是这种差异化。
他为自己的土鸡蛋找到了卖点：出生日期透明化。就是用这种方式，李学财让自己的品牌鸡蛋与众不同。
三、广告词做宣传
既然是做品牌，没有好的广告语效果必然会大打折扣。
为了想到一个朗朗上口的广告词，让人主动为鸡蛋做传播，他白天想，晚上想，吃饭想，睡觉的时候还在想，终于，大半个月后，“个个都有出生证”的广告词新鲜出炉了，它的出现让李学财的土鸡蛋迅速红了起来。
四、包装上花心思
现在，包装对农产品至关重要。
这一点，李学财认识也比较深刻，所以做的也非常好。
1、包装成礼品
李学财卖鸡蛋的灵感一直在持续发酵，他发明了红色袋子装六枚鸡蛋，人们把这种鸡蛋称为喜蛋或者红蛋，当地谁家孩子出满月酒，用户可以拿这个作为礼品，既好看，也方便。
这是很多地方的习俗，孩子满月要给亲朋好友送鸡蛋，传统的办法是把蛋壳染成红色，或者在上面贴上红纸。李学财用一个简单的包装省去了麻烦，同时留住了美好的寓意。
2、研发新包装，减少损耗
鸡蛋易碎，这是大家都知道的事，所以在运输的过程中难免会出现损耗。
为了降低损耗，李学财研究了鸡蛋的新包装，利用新包装，用力摔里面的鸡蛋也不会碎，有效降低了运输过程中出现的损耗问题，减少了公司的支出。
五、拓展销售渠道
品牌有了，知名度也有了，销售渠道也必须进行整合，因为只有足够大的渠道，企业才能做大做强。
于是，三年之内，李学财开了12家鸡蛋专卖店，同时把鸡蛋卖进了福建省内的80多家超市，最后还启动了电子商务，结合线上线下渠道，进行鸡蛋的售卖。
到了2013年，李学财的鸡蛋一年销售额达到了3000多万。
以上5点就是李学财做农业年入千万的原因，他的成功来之不易，但他做农业的方法值得我们每个人去学习。
看完了他的成功，农业君有两点想送给农业领域的创业者：
1、项目选择需慎重
现在，做农业的人越来越多，失败者也越来越多。
其实，很多人的失败从一开始就注定了，因为他没有根据自己的优势，或者当地的优势资源、市场去选择相应的创业项目，而是盲目跟风，最后的结果只能是一败涂地。
因为做农业不需要蹭热度，而是需要另辟蹊径，走适合自己的路。
2、差异化方法打造产品卖点
农产品没有卖点，自然没有竞争力可言。
那究竟该如何打造产品的卖点呢？农业君认为先要进行差异化包装或者差异化宣传。
在包装和宣传上下功夫，更容易让用户接受，获得用户的关注。
综上所述，其实，做农业不是不赚钱，只要选择好项目，找对了方法，你也可以收获梦想与财富。
点击了解更多，学习5000种农业干法，欢迎订阅 [农业行业观察]公众号：nyguancha
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/12186.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
