无中间商,低成本,高性价比,好货不贵,信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展,社群团购的“场”是在社群,我们知道维护一个零售型的社群
答案是肯定的!社群团购仍然是个风口,你所从事的事恰到风口之上,赚得盆满钵满,根本就不是什么难事。
过去传统的小微商,微信中最多100-200个消费者已经极限了,4800多个微信好友都浪费了,没有成交。然后不停地找流量,加新人,但效果不大。其实,主要的原因,要么你卖的产品他们不需要,要么他对你不了解、不认知,没有信任感,所以没有购买。
而社群团购,通过日常所需的产品购买,建立信任感,让朋友圈的绝大多数好友建立了消费关系,并且将以往对你不信任、不了解的人也激活,从而带动你原来产品的销售。
最终实现:
原来,你将1个产品卖给了200人。
现在,你将一千个产品卖给五千人。
这是一个无法想象的变化,这也是社群团购的魅力!
社群团购是社交电商的一种形式,开发的是团长以及消费者的社会关系,关系相对于传统渠道更强,更易产生消费且更容易产生信任,流量获取成本低,搭配私域流量的功能,恰恰摆脱了传统微商的困境。
社群团购的优势
从团购企业角度来说:
1、社群团购现金流好,可以以销定采,零库存,现金流好,灵活多变,方便运营。
2、流量红利、获客成本低:相较于线上昂贵的流量成本,新渠道具有流量红利,可利用熟人关系链降低获客成本。
3、人工成本、物流成本低:社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈,以社区合伙人的形式,不是付工资的雇佣形式,人力成本几乎为0。
从消费者角度来说:
无中间商,低成本,高性价比,好货不贵。
社群团购模式:商品源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,无门店租金,能够最大限度地降低成本,顺应消费趋势,提供给消费这高性价比的产品,真正体验到好货不贵。
信任感强,高频刚需,裂变式传播,快速拓展。
从团长角度来说:
1、团购的品类为高频消费品,其中百货品类占到40%以上,属于日常刚性需求,可以带来极高的复购率,进而为团长带来丰厚的利润。
2、团长基于微信工具的使用,则能更好、更快、更具效率地触达用户,以及与用户互动,减少营销成本。
那么,社群团购要启动需要什么条件呢?
社群团购的“场”是在社群,我们知道维护一个零售型的社群,的确就需要足够多的团品,每天保持多款产品上新,否则根本维护不了社群的活性,也无从满足团长们有足够多的机会去赚取差价。
因此说,社群团购起盘的第一条件是要有足够多的团品供应链。
社群团购的商业模式是每天上新6-10款品,2天下架,一个月至少300个团品左右,所以需要稳定的足够多的团品。
社群团购起盘的第二个条件就是是要有一帮追随的代理。
这个条件通俗一点说,就是要有种子群,少则十几个,多则数百个,群越多项目成功率越高。这里说的群,不是一般的连接型、社交型的社群,而是直接简单粗暴标明零售型的社群,或者通俗地说是“卖货”的群。群的质量标准是,越纯粹越好,越精准越好。
第三个条件社群团购需要一个管理软件平台。这个是提升效率,稳定项目的一个基础工具。社群团购项目,同样继承了微商中裂变的特性,而且还需要做更多的团品展示,奖金分润,素材传递等,一个好的软件平台是能够解决这些问题的。
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