我们要先确定好,我们这款产品的定位,是收入款还是引流款;像引流款产品的定价就在,6.9元,9.9元,这些区间内的,引流款的产品就以吸引达人
大家好,我是庆天
抖音小店已经开好了,选品也已经选好了,那该加多少价格和给达人的佣金该怎么设置呢?
设置多了怕亏钱?设置少了没有优势;
价格,也是达人在精选联盟中选择产品的关键;
我们想要自己的店铺稳定出单,获得的流量多,那咱们每一步的操作都不能忽略;
今天呢,庆天就来给大家说说关于产品定价的问题;
我们要先确定好,我们这款产品的定位,是收入款还是引流款;
像引流款产品的定价就在,6.9元,9.9元,这些区间内的;
引流款的产品就以吸引达人,吸引客户,出单为主,但是这种产品的收入是非常少的;
收入款,就是差价比较多,能达到80%以上;
还有就是我们要算上,需要支付的潜在成本:就是平台扣点和运费险;
不同类目的扣点是不一样的,最低百分之零点几,最高百分之十;
如果我们的产品开通了运费险,那我们就要看一下运费险一单是多少钱;
这两个也是要算进去的;
最后就是设置达人带货的佣金了;
我们和达人合作,一般引流款的产品,佣金是在1%-10%;收入款的产品佣金在10%-20%;
比如说:我们这款产品售价是9.9元,按照产品成本价在6.5元,佣金是10%的话;
那我们就用9.9的售价减去1%的平台扣点,再减去10%,再减去成本价6.5,最后就是我们得到的;
如果我们想自己多挣些的话,那就给达人的佣金少点,但是这样的话,达人就有可能不会选择我们的产品,而选择同行的产品;
因为同样的产品,达人肯定会更愿意带佣金高的了;
还有就是我们在定价的时候可以多用些6.8.9这几个数字;
其实抖音小店无货源现在还在红利期内,新手只要掌握了玩法,是很快就能见到效果的;
最后,再讲一下我这边刚做的新店;
新店前期执行力到位的话三至五天就可以出单,半个月就可以稳定,
新店稳定之后单店月收入三千–一万+左右(除爆单外,爆单的话会翻几倍)
专业的问题就要请教专业的人,趁着机会还在,抓紧时间赶上新风口,该请教老师就请教老师,该学习就学习,不要以后后悔就是了。
最后我是庆天(umk9988),电商五年,现在公司运营百余家抖音小店,专注于抖音小店无货源
公众号:庆天电商
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