社会化媒体平台为何沦陷：每逢大小节日、大小热门话题（热映电影，热门歌曲，热门八卦）发生，就会有捆绑式营销
一个月前，我在给青岛一家连锁酒店做品牌咨询的时候，还在反复跟他们市场部的文案策划讲，在当下社会化媒体环境下，请停止无聊的新闻稿发布，也不要当微博、微信像官方网站一样发促销公告，而是应该尽可能利用热点话题做捆绑式创意营销。
这种营销思路逻辑很简单，找准自身产品的品类特性，抓住潜在用户群体的心理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，并且快速地在微博、微信等社会化媒体平台上发布，然后就等着“创意不错，虽然是广告，但还是赞一个”的各种好评吧。借势营销就富有这么一种魔力，因而广受各行各业中小企业的追捧。
这不，北京一场突如其来的沙尘暴，由于杜蕾斯、京东、乐视等众企业的争相借势营销，而增添了另一层舆论沙暴。没有一点点防备，“今夜沙逼北京”，“黄天不负有情人”等一系列煽情的
一、制造稀缺性内容，借助新闻性热点话题，制造一种既不会遭用户排斥，又能满足媒体内容需要的创意众创背景下，小企业越来越多，都需要借助媒体喊那么一嗓子，加之传统企业在互联网开放、透明规则的侵蚀下，再也无法闷声发大财了，不得已加强品牌输出，通过媒体优越感来强化品牌竞争力。从新品发布，到粉丝party，再到线上线下联动促销，无一例外都需要通过营销来聚焦眼球，对他们而言“流量”是线上生存的基本逻辑。如果企业没有调戏媒体，吸引眼球的能力，靠什么闯荡网络江湖？
二、传统营销思维亟待升级：现如今微博、微信公众账号已经成为大小企业的标配，这可愁煞了那些被高薪挖到传统企业做新媒体运营的媒体人。因为这些新媒体平台，很多都是老板上了一堂培训大师的课，觉得有必要认真做就来搞的，老板或者说传统的企业系统并没有考虑清楚如何去做。要知道，做新媒体营销是个短时间很难见效的差事，跟传统的广告资源投放逻辑不太一样。
之前有个房地产企业，想高薪挖我去给他们搞新媒体团队，老板只提了一个需求，能不能通过一篇文章就把我们的品牌引爆网络，我说准备投入多少钱，他说给你配一个实习生助理，我说，再见。虽然很搞笑，但确实是广大中小企业面临的窘境，想搞传播，又没啥投入，期待值又被个把成功型案例抬得很高，大多数企业新媒体从业者都被严苛的KPI考核搞死了，或者说制造虚假的阅读数、转发量、评论量、点赞数等蒙混过关。敢问，这是老板们想要的么？
三、借势营销的过程很痛：就以开头提到的尚客优连锁酒店为例，他们在三四线城市发展的还不错，闷声扩张，但在主流媒体上却缺乏知名度，老板特别看重新媒体营销的爆发力。当《后会无期》热播时，里边有一出“仙人跳”的场景，他们就以尚客优酒店作为场景拍摄了《后会有期》轻喜剧，花费不菲，很多中小企业老板第一反应会是，这样能给酒店带来订单量吗？事实上帮助很小，但这样做的话会给品牌带来近千万的曝光度，外行看了称赞，这个团队的创意不错，同行看了着急，这么下血本搞新媒体，不明觉厉。这可能就是一家公司走品牌路线必须要经历的，过程会很痛，从品牌隐效果转化成订单显效果，需要长时间的摸索。
那么问题又来了，如何看待借势营销的效果、目的？
首先：与媒体博弈，得学会如何示好。尽管说社会化媒体充斥着大量的垃圾信息，但有价值性的原创内容还是比较稀缺的，企业捆绑热点做创意借势的最终目的是人格化品牌形象。企业有好的产品是前提，但同一品类有很多好产品的情况下，企业就必须具备一种产品表现力。产品表现力是企业做品牌，塑文化，圈粉丝的综合素质。一个企业跟随热点做营销不仅可以展现团队成员的创新力，又能显现团队的执行力，最关键还能看出企业的品牌格局和魄力。这种产品表现力玩多了就会改变企业的营销基因，潜在效果可想而知。而持续性的借势营销，就能将企业的品牌形象人格化，时间久了自然会打动媒体，网友。杜蕾斯能成为新媒体时代的脑白金就是最好例证。
最后：借势能改变与用户的关系。表面上看似借势营销是企业借媒体的舞台在作秀，但跟媒体玩其实挺费劲的，每一次无节操的作秀，都是在传递自己的情绪，品性，格调，然后吸引一大批好这口的粉丝关注，一旦有了自己的社群，企业无需再讨好媒体，也无需制造大量的噱头性内容，因为已经靠人格化的品牌形象取得了粉丝信任，和粉丝之间会建立一种品牌黏性。企业只需要维护好社群生态，维护好社群温度足以。要知道，社区化的粉丝经济才是企业做营销的最终归宿，虽然小米被黑出翔了，不得不承认，它是玩这票的榜样。
【钛媒体作者：开眼二郎（微信公众号：kjsiwei 微信号：tmel0211）】
本文地址：https://www.pizijiang.com/tougao/113193.html
举报投诉邮箱：253000106@qq.com
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 
